扎堆做电商，明星看中粉丝消费力

原标题：扎堆做电商，明星看中粉丝消费力

　　郭富城来杭为自己的美发品牌站台，如今天猫上已有数十家明星店铺

　　扎堆做电商，明星看中粉丝消费力

　　“出道到今天，差不多30多年了，最重要的是保持一颗上进的心。”昨天，郭富城赶来杭州，为自己在天猫上新开的品牌店站台，而且足足讲了1小时。

　　明星为何要来天猫开店？郭富城不是第一位，当然也不是最后一位。

　　跟网红一起直播

　　数秒时间卖出4万份产品

　　郭富城代言的AKFS+品牌主营美发产品。“在我看来，头发和脸一样重要。没有头发，脸再好看也没用。”50多岁的郭富城，梳着一头锃亮的头发，推介起自己的品牌可谓是诚意十足。

　　当天傍晚6点，他又出现在某网红的直播间，与网红一起畅聊人生并且售卖了一款自己代言的洗发水。短短数秒时间，他代言的洗发水经过两次加货售卖了4万份，价值近400万元。

　　郭富城表示，由于自身职业的特殊性，他的头发经常需要烫染、做造型，但他依旧保持着健康的好发质。“所以，我一直想把我多年的自然养发理念注入一款产品带给大家。养发既要养人，也要养心。”

　　记者在天猫看到，郭富城的这家店，logo是品牌名称，店铺名就叫“郭富城专属店”。店内只有一款产品，售价267元的洗发水套装，目前为预售状态，付款后30天内发货。

　　尽管只有一款产品，该店铺已拥有5.2万粉丝。

　　明星扎堆在天猫开店

　　平台与明星实现双赢

　　据不完全统计，如今天猫上已有数十家明星店铺，包括贝克汉姆、陈冠希、薛之谦、陈赫、郑恺、吴亦凡、张雨绮、张馨予、郑爽等明星都已在天猫开店。

　　明星为何转战电商？明星店铺的售货能力有多强？

　　举个例子。吴亦凡联合创立的珠宝品牌Accessory Culture Evolution的天猫店，开业当天仅6小时就已售罄，二次上新累计销售8小时，销售额达到了800万元，平均客单价为3000元，一举拿下同时段天猫饰品行业TOP1。这样的成绩放在任何一家电商公司都是让人欣喜的。张雨绮同款哑光口红，一个月就在天猫上售出1万多件。

　　在传统经济时代，明星的粉丝经济，主要体现在演唱会门票、票房、明星周边等方面。而互联网时代，明星的带货能力通过大数据一目了然，明星的号召力也比过去更集中、反应更迅速。

　　5月17日，天猫联合阿里数据对外发布《明星带货力排行榜》，用大数据还原明星在商业上的人气和价值，为品牌商业决策提供参考。榜单显示，2018年在天猫搜索“明星同款”的人次已经接近1亿。愿意为明星同款买单的用户，以一二线城市最为密集。也就是说，明星一旦拥有自己的店铺，流量和买家消费能力，都不是问题。既然自带流量，为何不替自己赚钱？

　　而平台加明星，约等于最佳流量组合。平台借助明星，为品牌带来更多流量；而平台自身的流量，亦为明星店铺带来除粉丝以外的增量。这，是一种双赢。

　　朱银玲