西安南郊二手房二手房交易冷淡 租房、新房成西安中介突破口

原标题：西安南郊二手房二手房交易冷淡 租房、新房成西安中介突破口

应对市场低迷

西安市民孙先生打算卖完旧房再看套新房，在长安区玛雅中介咨询后，中介工作人员不仅要求登记房源，还给他推荐了太阳水岸新城、雅居乐铂琅峯等新楼盘。玛雅房屋工作人员告诉他，他们和新楼盘有合作，可以拿到更优惠的价格，比售楼部便宜。

记者了解到，今年西安租房市场并未出现大起大落，无论是价格还是成交量均保持稳定的态势。在二手房生意不好的情况下，不少中介把更多的精力放在了租房市场上。丈八东金爵房产工作人员透露，最近两个月每个月房屋买卖成交量也就五六套，租房客户成了收入的重要来源，每个月签约六七十套。

二手房成交萎缩

“西安新楼盘较多价格较为合理，新房况且愁销所以关注二手房的市民也在减少。”边家村一家中介负责人表示，今年全国的经济形势决定了二手房不好卖，在这样的背景下，租房成了不少中介的突破口。这段时间，租房的信息有增无减，之前有一些想卖房子的房主，也退而求其次选择把手头的房子租掉。

随后，记者走访了西安十余家房产中介，均得到了类似的答复。大多数中介表示，最近两三个月以来买卖成交量下滑明显，九成店铺成交量均为个位数。投资型客户越来越少，刚需成了支撑二手房市场的重要力量。

今年上半年，二手房市场和新房同步，交投比较清淡，成交数量同比出现了较大幅度下降。上周，国家统计局公布6月70个大中城市房价数据显示，环比来看，70个大中城市中，二手住宅价格下降的城市也扩大至52个。其中，西安6月二手房价格环比继续下跌，跌幅继续扩大，由5月份的下跌0.1%转为0.3%。

“市民观望的情绪比较严重，咨询的人挺多，但是真正下手的人很少。”华城国际八百家中介工作人员告诉记者，今年生意难做，买方希望房价能再降降，而卖方则希望有政策出台刺激市场，双方僵持成交量自然走不动。整体情况看和去年上半年相比成交量少了一半都不止，以前好的时候能卖十几套,现在就几套。

开卖新房

受二手房成交量萎缩影响，西安二手房中介出现了关门闭店的现象。在南郊智慧城小区一家中介已经贴出了“转让”的字样。在长安西，一家中介工作人员透露，这个区域中介扎堆集中竞争激烈，今年成交量下滑的背景下，最近半年有2个中介门店关闭。

中介月成交量个位数

记者在走访中还发现，近期西安又有几家大型房产中介纷纷加入号称“一二手房联动”的阵营，已代理了几个知名开发商楼盘。据了解，虽然二手房中介卖新房已经不是新鲜事，但在西安前几年中介代理的一般都是剩余不多的尾房。而今年由于销售压力，很多新开楼盘都加入到了一二手联动大军。

“去年同期因‘国五条’的影响，二手房交易出现高峰，今年大对市场的刺激不足。”业内人士李连源表示，目前，西安二手房的消费主力是面临旧城的老西安人、想解决孩子上学问题的家长及部分外来人口。二手房遇冷，一方面是受市场冲击下，此外西安人长期形成的“买新不买旧”情结，以及新房和二手房的价差不大有关。（记者王赫实习生张妮）

中介纷纷拓展新业务

玛雅房屋曲江区域分部工作人员告诉记者，玛雅房屋除了卖二手房屋外，还有自己的一手房销售渠道，目前代理销售的楼盘有万科金域曲江、华著中城、华润24城、金地湖城大境、雅居乐铂琅峯、太阳水岸新城等近十家楼盘。

“房屋中介市场的旺季有两个时段，一个是9月份到11月份，还有一个是次年的3月份到5月份。而现在正值其淡季，又受到整个房地产行业不景气的影响，西安房屋中介买卖成交量缩减一半。”西安金爵房地产代理有限公司陈超告诉记者，以前生意好的时候一个门店月销20套，现在有时候个位数顶多就十套。“成交量下滑也直接影响到行业收入，以往一个月工资在4000～5000元，现在也就2000～3000元。”

   受房地产市场持续低迷影响，西安二手房市场成交量大幅下滑，大多数中介月成交量仅有个位数。

减少门店盯住租房客

“目前我们已经介入一二手房联动，目前并没有约定代理销售，只是项目有需求会联系，截至目前我们一共合作了15个项目。”金爵房产相关负责人透露，二手房中介代理销售新房，高额佣金回报是最大的动力。据了解，二手中介成交一套新建商品住宅，收到的佣金在1.5%～2%。