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整天与年薪百万人打交道?西安西郊楼盘

整天与年薪百万人打交道?西安西郊楼盘不过也并不是每次猎聘都能成功…

原标题:整天与年薪百万人打交道?西安西郊楼盘

不过也并不是每次猎聘都能成功。百川猎聘总经理荆海亮说,前几天,一位同行帮西安一家投资企业运作一位总经理,薪酬都谈好了,但候选人最后没去,项目黄掉了。荆海亮说,“被人、谈到一半出现飞单,这在猎头行业也很正常。”

市场变化:地产以前需求旺盛如今猎聘费用不断减少

行业扫描:猎头入门先看小说能快速报出诸多高管履历

不过,类似孙总那样的案例近两年越来越少。西安西郊一家地产企业负责人赵嘉回忆,10年前地产企业快速扩张人才需求旺盛,他们经常委托猎头快速找人,一年花几十万猎聘费用很正常。前述受访猎头机构人士不约而同提到,以前西安的猎头不愁客户,因为往往是地产企业找他们,但随着房地产增速放缓,人才需求下降,猎聘费用不断减少。

聊起西安几家大企业老总,刘洋和资深顾问吕悦开口就报出这些老总有什么履历。猎头的工作内容之一就是留意各类活动和论坛,参加沙龙了解企业组织架构和人事变动。

工作场景:猎头的一天从打电话开始到打电话结束

在唐延附近一处写字楼内,智人猎头总经理左俊正跟客户打电话。他上月刚出差去,“有时猎头顾问在西安,候选人在,招聘企业在上海”,他经常全国到处出差拜访客户。

猎头能给候选人带来什么呢?据了解,经西安猎头公司运作,候选人一般薪酬增幅在两到三成。

这位80后小伙一身正装,是目前已知的西安最年轻的猎聘机构负责人,他办公桌上放着文件夹,打开看,有合同、西安各行业薪酬、招聘解决方案、薪酬书、项目成功案例等,“这是猎头顾问的基本工具”。笔记本电脑上是十几个工作进度文件夹,里面有高管通讯录以及候选人履历表。“一般做猎聘的至少有两个微信号,两个QQ,两个手机号,工作和生活最好分开。”

运作案例:年薪96万+股权成功挖走一老总

需求趋势:金融、商业运营、文化产业最缺千里马

过了几天秦川得知,孙总和原公司老板在一场内部会议上发生争吵。“心冷了”,秦川判断孙总此时离职概率非常大,再次与孙总沟通后,协助其办完离职手续并加盟陈董的企业。孙总工作交接、处理工作遗留问题,职场素养获得陈董肯定。孙总此前待遇80万,期望新职位100万+股权,经猎头运作,入职待遇96万+股权,增幅20%。

在刘洋的记忆里,跟2010年相比,西安房地产行业的猎聘需求受冲击比较大,业务损失明显。“前几年西安一家房地产企业大量扩张,几乎每年催我们找人,如今很少联系了,”他说,一些房地产企业控制成本、消化存量,新项目让旧项目的人支援。部分中小房地产停招甚至裁员,猎头生意受影响很大。“西安房地产并不是不缺人,目前去库存,缺熟悉新兴营销策略的销售副总。”刘洋说。

白亭以前在另一家单位工作,后来成为猎头顾问,已从业两年。她的一天从打电话开始,到打电话结束,微信朋友圈里最新状态是说嗓子疼。

即将上映的电视剧《猎场》,讲述一个高级猎头在职场商界纵横捭阖的故事,其实西安也有不少猎头。华商报记者上周走访西安数家猎头机构发现,他们大多在写字楼里办公,颜值高,口才好,善交际,与他们打交道的多是年薪几十万、上百万的高端人才。

西安历史文化悠久,又是国内文学创作大省,但影视文学、动漫游戏产业还需加强。很多电视剧是外地人写剧本、外地人拍,陕西缺六六这样的优秀编剧,缺能挖掘80后90后需求的网络写手,缺创作和投资运营文化创意产业的高手。(下转B03版)

“富豪和职业经理人聊天愉快,但都是客套话,压根就没谈加盟的事儿。我觉得可能白跑一趟。”秦川说,事后很多天没消息。过了一阵,陈董通过秦川约孙总吃饭并希望孙总加盟,之后秦川立即做外围了解,确认孙总有跳槽打算但期望有股权。秦川征询得知陈董不股份。不过,这时孙总离职时机仍不成熟。

去年底,秦川忽然接到西安一地产企业总经理孙总电话,对方在职但希望留意高管招聘机会,猎聘过程必须保密,只考虑西安本地快速发展的企业。挂了电话秦川迅速搜寻职位。经打听得知,孙总打算离开的动机是原公司股权和年终几十万金没兑现,不过孙总当时离职意愿不常强烈。偶然,秦川跟西安一地产企业老板陈董吃饭,对方说有钱有地但不懂精品楼盘运作和营销,秦川提出可推荐。陈董说有机会认识一下。秦川安排约见,陈董亲自沏茶,谈项目开发、营销和精细化管理。

“西安圈内知名企业的人力资源负责人基本认识。”在西安市未央附近一写字楼内,百川猎聘CEO秦川说。

秦川说,他们公司猎头顾问新员工入门时,一般会发培训资料和猎头方面小说,如《猎头局中局》,在专业培训同时培养工作兴趣。“猎头顾问大部分时间得在公司,不能过多花在约人和上,不然完不成KPI指标。”秦川说。

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猎头的一天中,人才寻访占每天工作总时间的60%,其中打电话又花大部分时间。早上开晨会安排项目进度、讨论个案,上午寻访人才,中午上班后沟通人选并面试(电话或面谈),下午整理推荐报告、寻访表或其他文案。有的候选人白天不方便只能晚上沟通,加班很普遍,猎头顾问没单子就会被淘汰,业绩压力和心理压力都很大。“人的思维不可控,推荐过程中人的意愿可能变化,必须高度、捕捉细节、分析行为,只有读懂高级人才的简历,熟悉他的过往读懂他的需求,他才认同你,让你作为顾问经营他的职场。”秦川感慨地说,西安业绩优异的顾问,底薪加提佣一年最少几十万。

“变化真的很大,我有个猎头同行只做地产项目,以前我们互相认识但绝不‘撞车’,去年我们竟然帮同一个地产企业招人,你看行业竞争多激烈!”一位不愿具名的猎头顾问说。

西装革履、文质彬彬……这是华商报记者3月17日在西安市科技四附近一写字楼采访时看到的猎头们,西安伯力资源咨询有限公司创始人兼总经理刘洋说,“我们也是普通上班族,只是我们跟HR、跟高管更熟悉罢了。”

前几天,白亭刚促成河南一位高管到广州工作,候选人入职后双方都很满意。西安猎头顾问收入跟上班族类似,人脉越广成交越多,入行不久的底薪三四千,业绩优秀、开拓能力强的月薪能到1万左右,单子多了能拿几万。同为女猎头,吕悦补充说,人脉广、口才好、性格亲和是基本条件,还得熟悉西安经济状况和行业趋势,哪些行业人才需求旺盛,赶上好时机、好项目也很关键。

原标题:整天与年薪百万人打交道

左俊记得,2013年前后房地产不如以往,导致单做房地产业务的猎头机构数量大量减少。国内一家地产企业2008年到西安新招200人,随后逐年减少,2010年招50人,2013年招30人,2015年不招人。一些知名地产机构向轻资产转型,把销售业务外包。而秦川判断企业需求变化是看是否招人、在哪办年会。

梁先生在西安南郊一家企业做副总经理,某次跟西安一位猎头说希望“动一动”,经猎头运作,成功到西安一家文化类企业任职总经理,年薪提高了两成。

“今年西安金融、商业互联网、文化产业人才需求大。”在省体育场附近的陕西锦图企业管理咨询有限责任公司办公室内,公司合伙创始人、大客户经理宋冬梅注意到了人才需求关键词的变化。商业开发和招商运营岗位,互联网领域的ios、PHP工程师、产品运营经理需求激增,有的岗位之前都没听过,猎头不断学习提高。

西安近年新开了不少商业广场,需要一线商业地产出身,熟悉招商运营的高管。金融市场整合需要熟悉风险控制、私募基金管理,股权投资、资产并购的人才。

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