直播：第二届中国（广州）涂料经销商高峰论坛2016年10月12日美团团购西安站

原标题：直播：第二届中国（广州）涂料经销商高峰论坛2016年10月12日美团团购西安站

  我把这些分为性的冲突和市场性的冲突，性的是拿钱给你的，像新农村政策是地方给钱的。市场性的是没有支持你，但是你的方向没有错，我认为这两个可以结合起来。但是根源和要求是什么？就是我把要求告诉大家，大家想想应该怎么做。首先提了这些要求，建筑业人员2016年底一级资质以及的建筑施工企业实现自有工人全员培训、持证上岗！到2020年实现全行业建筑工人全员培训、持证上岗。到2025年基本形成以中级工为主体，高级技工为，技师、高级技师为龙头等等。

  珠海飞扬新材料股份有限公司董事长肖阳

  这个是我们做的一些调查，目前全国的小学建设的标准流程，大部分采用两个，一个是室内空气质量标准，一个是民用建筑工程室内污染管理规范，我们拿到这些数据之后，即便是用这两个标准进行检测，第一个标准是相当低的，第二个比较高。通过这两个标准进行检测，有50%的小学、幼儿园的室内空气质量达不到标准。

  涂饰商情总经理、中国涂料经销商联盟秘书长欧美

那么我们是做什么？我告诉大家我们的定位，是涂装新材施工服务单位，他们把涂装的施工当做艺术品来做，有非常规范的施工服务标准，我们所有的漆艺军团里面每个人都具备十年以上的行业经验，有的是二十年以上的行业经验，把这些经验可以铸造更精彩的涂装艺术。漆艺军团肩负重大的，我们认为我们应该锻造最美的涂装艺术，把所有的施工当做艺术品来做，用一种匠心的心态铸造最精彩的涂装效果。

  柳珍：感谢欧总精彩的致辞。此次，在行业不景气的大下，导入涂饰百年商学院，同时打造这么高大上的会议平台。目的就是为了帮助涂料企业和在座的经销商朋友，欧总的用心良苦是不是要用热烈的掌声感谢一下她。涂饰商情的发展也离不开行业领导的支持。接下来有请中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长朱厚举先生致辞，掌声欢迎！

  接下来是2016年协会重点工作：一是投融资平台建设、二是儿童活动场所，三是第二届国际涂料周展示对接，四是建筑涂装工人全面培养！基本就是这些，感谢大家！

  怎么说呢？只要一群在手，我们全国生意都有。我现在做一个分享。中国涂料经销商的案例，我截取了一部分他们聊天记录的图片，这是关于经销商如何建立自己的生意，我们可以借助这个群里面的力量，我们可以向下订单一样，要求我们这个亲里面的经销商朋友一同来协作。这是一个蓝总，他有一个弱点现象。下一个是贵州的一个朋友原来要用一千桶的漆，最后只用了500桶，然后其他人给了他的。

  时间：2015年11月28日

  朱厚举：各位行业同仁、各位前辈老师，大家上午好！应欧总和联盟秘书长的邀请，很荣幸在广州跟大家见面。

  在讲之前我跟大家分享两个案例，第一个是尚品宅配，我们都会说他很牛，为什么？他在设计、工业4.0，但是今天他最牛的恰恰不是这些，而是他的社区营销。大家可以搜一下家居建材行业今天有谁可以做到像尚品宅配一样一个简简单单的微信服务号每天有两千人的用户，而且尚品宅配的服务号今天达到53亿。这是2015年1月24号的排名，整体品牌估值达到多少亿，每天有这么多人点击。第二个是经销商的案例，这个是我以前一个，在7月份的时候他听我的课，他听完之后自己回去做一个服务号，名字叫做：装修那点事，微信号是9月23号运营，今天的粉丝有三千人，目前做的非常好，他发的都是跟装修相关的，可以免费帮业主约设计师、约工人等等。第二个功能是旧房更新，这是代理商做的。一个代理商大概一个月的时间转型成功，目前这个号除了每个月带来30万的定单，包括把很多关系都打通了。

涂饰商情运营总监熊卫东

  举办这次会议，得到朱厚举先生、黄开女士等等领导的大力支持和指导，他们一再表示，欧美我们要给你颁一个杯，我只想说谢谢你们，我不需要杯，我只需要口碑，口碑的树立和打造不是一天的时间，13年来的沉淀，所有人对我们用了深刻的认识和了解，涂饰商情紧紧围绕装饰涂料、服务厂商的旨，全心全意搭建中国涂料企业和经销商的沟通平台。今年是中国涂料百年的日子，是属于所有中国涂料人的好日子，也是涂饰商情创刊300期的庆典日子，今天大家在里面看到的有299期和300期，创刊13年多风风雨雨，我们度过了一个又一个的困难，终于看到了黎明前的曙光，我们走过的涂料建材市场、连锁超市，拜访了一个又一个的涂料企业，目前我们涂饰商情的发行网点已经覆盖全国省会、地级城市，在全国的发行达到90%以上，积累了一万多个涂料企业名录，超过五万多家具企业名录、三万多条家装工程名录。2014年还集结了中国涂料经销商联盟组织，进一步深化对涂料经销商的涂料工作。

  福建益天新型建材有限公司总经理周学钦

  这是我们合作的绿色环保幼儿园、小学装修产品使用导向目录，入选的材料必须符合相应的国家标准，入选的材料企业必须是环保、节能、符合国家发展战略，入选的材料必须符合国家的检测机构，检测的各项指标达到室内治理的要求，我们有一套非常规范的标准。

  那么谁有技术、有好的专利，今年还可以报最后一批，但是绿色建筑最重要的是第四项的保障措施，这个为什么给大家看呢？因为三星级绿色建筑是强制行为，就是所有的项目至少要达到绿色建筑的一颗星，一星二星的评价是省审核，三星的由住建部审核，他们说强制要求你必须是绿色的建筑，至少拿到一颗星，那么怎么保障呢？我们看一下对达到国家绿色建筑评价标准二星级以上的建筑给予资金励，就是你达到了我给你补贴的钱，一星的达到可以补贴多少、二星的可以补贴多少。但是给你钱有一个强制性的内容，推行绿色建筑就想到了绿色建材。

  郭浩：出席本次活动的还有众多涂料企业的企业家、精英人士、中国涂料经销商联盟各省分会会长、副会长以及来自全国各地经销商朋友，由于时间的关系在这里就不再一一介绍了，在我们会中休息或者会后大家可以尽情的交流和交谈。

  柳珍：今天我们齐聚一堂，让我们再一次以热烈的掌声，一并感谢所有到场的领导和来宾的出席！也感谢众多的全程关注和直播，再次感谢大家！

  我们怎么建立幼儿园、小学的健康档案？首先幼儿园小学新建的材料必须用绿色环保的建材，第二所用的施工工艺必须符合相应的技术标准，第三是新建成的必须符合室内有害物质含量的标准，第四是翻新的室内空气必须进行公示，而且这些信息我们是可以查得到的。

  我再介绍一下绿色建材消费者保障工程；绿色建材消费者保障工程是针对当前绿色家居建材市场的标识混乱，消费者无法辨识，绿色建材消费者保障工程彩信国内的权威标准，构建了一个绿色建材企业推广产品为消费者提供有保障的服务平台。我们的平台四个功能：绿色建材的展示、去伪存真的保障平台、专业的保障平台等等。

  今天有一句话叫：谁是你的菜，有几个变化，第一个是谁把谁当，我们可以简单回顾一下，我们做品牌有三个阶段，第一是把消费者当，所有的东西都是假的。第二阶段是我们自己把自己当，为自己搞了很多伪技术自己骗自己。第三是消费者把你当，所以我们的核心是谁把谁当。最后一个简单说一下，就是说未来的产品是养眼、健康，核心是情怀。我们产品是什么情怀？我们产品可以做涂装、水性漆、环保，但是在互联网时代是远远不够的，互联网时代的核心是要有情怀，比如说小米卖的是屌丝文化，我们要思考我们的品牌卖的是什么？大家看很多互联网品牌，第一是打着青春的大旗做品牌。

  施青林：涂料行业有很多匠人企业，但是有两个大家要关注，就是他们都有学校，一个有14所学校，一个有11所学校，大家要关注这些。老板的匠人，做产品和服务，今天要做到精益求精、做到极致、让顾客尖叫。匠人如何落地？有一家经销商公司所有工作都从培训开始，所以很多经销商不明白他怎么玩，他的玩法就是培训。有一家外省的涂装公司把工程转让给他，因为他自己做不了。还有积极管理，有这样一家服务商，服务人员到客户家不喝水、不抽烟，这一点小事管起来非常难，最后2016年经销商干三件大事：跟对上家、尽早出网创新、从服务管理开始。我们以前没有服务，第二是教服务，第三提人家施工，到现在整体解决方案出现了，要想整体解决方案，按照这个速度做就可以了。

  广东省涂料行业协会秘书长吕水列

  郭浩：大家好，我是来自广东的郭浩！新的商业模式，新的头脑风暴，很荣幸能应邀主持论坛，与各位一同涂料百年的盛世繁华，分享未来的发展之道。

  第四是功能规划，我到底要发什么内容？我们有时候说用户太难搞了，是我们经销商口袋的钱不懂他，为什么高富帅旁边都是恐龙，为什么白富美的旁边是矮搓穷，因为他们更懂他，我们今天懂用户吗？我们懂得他为什么哭、为什么笑、为什么沉思吗？我们如果今天不懂用户，你做的肯定不感兴趣，如果今天不懂装修的用户因为什么哭、因为什么笑、因为什么沉思你们终端依然做不好，只有懂他，他口袋的钱才是你的，你不懂他，再多的钱跟你都没有关系，所以说内容很重要。

  最后，希望我们一如既往得到各位同伴的支持，谢谢大家！

  很多人可能已经看出来了，通过这些词之后会变成两句话，我直接说出我的观点：第一科技功能性环保涂料和高装饰性涂料会成为发展主流，同质化落后产能将强制淘汰。这个为什么说同质化落后产能强制淘汰呢？就是看哪些企业的落后名称要报上去。第二为企业的配套政策及资金将主要分配给绿色、科技类企业。从今年过完年到现在，不管是科技部还是发改委、房管部、住建部给企业很多钱，还有很多协会的会员单位，今年从地方、省拿到钱的800多万到两个亿左右，所以这是现实，整个中央经济会议有这样的内容，我用十分钟跟涂料结合得出来的结论。

  峰会现场

  苏州吉人高新材料股份有限公司执行总裁王同筱

  我们家居行业是否适合做社群营销，首先是去中心，就是这个事情公司做不了，尚品宅配是公司做的，所以做的很累，而这些事情需要经销商做，经销商需要服务商去做，所以我们整个行业是很适合的。第二是有计划，第三是短周期，所有的生命周期都很短，大概一个星期到六个月，第四是这个行业有没有痛点，当这个行业的消费者没有痛点的时候就很难，但是这个适合做的是医疗、母婴、家装行业、商务服务。

漆艺军团已经存在很长时间，从漆艺军团开始到现在，我们在1200个大中小城市开始施工，而且施工的工地数量已经达到2万多个，这就是到目前为止漆艺军团各已经呈现给大家所有的精彩和。接下来我要让大家看这张图，这是我们漆艺军团内部美装工程师的代表，今天我把他们请到我们的现场，一会我让他们跟大家见面。放这张图给大家看的目的是我们希望可以重点打造这些服务团队，除了他们的专业能力，我们希望做一支美装工程师，在这个平台获得他们真正的成长，获得本该属于他们的骄傲、自信、信心、幸福和，这也是我们军团成立开始的，帮助每个美装工程师共同成长。

  下面从保障工程开始说起，看如何实现我们刚才说的服务功能。首先我们看这个标分四个部分，第一个部分左上角是绿色工程的LOGO，右上部分是关联产品的二维码，左下部分是条形码，右下部分是一个图腾。这个标识是贴在产品上的，如果我们产品进入到绿色建材消费者工程，我们可以从外包装一眼看出来这个建材是否加入我们的工程，在现场的引导下，通过手机的扫码功能扫一下我们的二维码，就会出现这个一个产品的界面，这个界面上半部分是我们的logo，中间部分是我们相应产品的图片，下面显示的是产品的内容，然后下面提示是哪家公司出品的，还有消费提示，当您在购买这个产品后，刮开涂层有一个体验证，点击之后出现这样的页面，你把验证码输入就可以出现几种查询方式，

  刚才说市场的冲突，这个立邦非常聪明，立邦跟多乐士是救了中国的涂料市场，有一个特别的特点就是他把价格定到天花板，这样我们价格都上去了。立邦很聪明的就是从2007年就开始准备，2011年他研究刷新服务的时候，我最他，就是不管行业哪个大风口浪尖，立邦永远走在前面。特别是在07年的时候要求，那个时候他就开始做。

  杭州彩龙涂料有限公司总经理翁伯耀

  我们在做完幼儿园项目装修之后，我们会做一个绿色建材报告，我们在幼儿园使用建材产品的种类、产品种类环保的指标、由国家建筑工程中心对项目进行检测，并出具环保检测报告等等。

  从刚才的政策到部委，我们看到了方向，接下来再看一下市场。刚才提了这么多，从中央经济会议分析到部委的方案，我们看到的市场平均一个企业可以拿到9个亿，但是这个怎么拿关键是看市场。市场几个关健词是建筑业绿色和农村城镇化，在李克强总理做出的批示，把棚户区放在民生工程的第一步，还有就是进一步加大财税金融支持力度，创新机制。这个主要棚户区等方面的问题，我们从里面再看，就是国务院发的《关于进一步做好城镇棚户区住房的意见》，就是城中村要1800万套，农村危房一千多万套。我们之前很多人都在讲这些初衷，我们从材料、方向都跟大家说了，我认为比较明白了。那么市场规划怎样？都是从国务院下来的，我们看一下怎么做。

  杭州潮头建材有限公司总经理胡建钢

  另外本次会议还有来自新浪家居、广东、搜狐华南家居、太平洋家居、慧聪涂料网、中国建材网等众多朋友也来到会议现场，感谢大家的支持。其中新浪家居及涂饰商情网对本次峰会进行图文直播。欢迎大家的关注！

  我们看到西安的案例，他里面的核心服务是可以帮客户介绍工厂、介绍木工，他可以帮用户介绍生意、木工给他介绍生意，那样的关系才是真爱。

  深圳市涂料技术学会秘书长吕标

  武汉澳格瑞节能环保技术有限公司总经理

  第二个环节是重点：胜在社区、模式转型。大家不要太悲观，下半年开始很多人问我经销商还有活下来的必要吗，马云的电子商务会不会把他们干死？我想告诉他们不要太悲观，涂料行业未来新的核心是线下商家。我自己创业有三家公司，其中一家公司专门做健康代运营的。我得出几个结论，第一是马云是个骗子，马云说阿里巴巴让天下没有难做的生意，但是我做了两年之后发现没有好做的生意，线上只有1%的人赚钱，10%的人亏钱，带来的结果是导致整个线下大量的企业困难。如果说仅仅这个还不够的话，我可以告诉大家线上目前赚钱的有三大类，整个电商目前赚钱的第一类是产品质量无节操，质量做的越差在网上卖的越好，第二是诚信无节操。第三种做的好的是抢单无节操，所以整个电商目前做好的只有这三类。大衣大家放心，这样的电商模式肯定干不死我们，未来的核心依然在我们这里。但是同时要告诉大家，不要太乐观，实体店依然存在，但是实体店的定位、营销模式、实体店要承载的功能因为互联网+会发生很大的改变，这是我们在座的每个人都逃避不了的。

  峰会现场

  下面看一下加入我们工程的企业应该具备什么特点：致力于绿色环保建材产品的研发、生产、销售的诚信企业、愿意公开产品相关信息、接受社会监督的企业、企业入选产品彩信中国建材认证、中国环保标志产品认证或是经国家建材工程质量检测中心检测合格的绿色建材产品等等。这个是我们一些入选企业的官网，我们把材料分成十三类，有一些企业分类之后，所有的信息可以在官网查到，我们在进行公示，包括企业的产品信息和产品报告。

  主题：“涂料百年漆彩盛世”第二届中国（广州）涂料经销商高峰论坛暨2015中国涂料年度总评颁盛典

  我们再看一下，既然我们的信息是全国各地的，那么我们如何做本地化的生意，我们需要的是当地的消费者需求的信息，如果把它导引回来？我们就想到我们要把当地的涂料行业里面的生意放到移动互联网上去，为本地的消费者提供本地化的涂装服务。我们不做全国市场，我们只做本地生意，把本地生意做大、做好就可以了。移动加本地是我们这个APP定位的关键点，是我们的定位思想。

  我们说一下第一种结果，证明这个产品在购买之后仅被第一次购买的人使用，其他的有可能是被仿造的，尤其是第三，可能仿造我们的标识，但是仿造不了我们识别的内容。我们刚才说的标识里面具备很多高科技的含量，其中包括产品生产企业和产品的信息关联，包括我们明码和暗码的关联，所以这种标被仿造的几率常低的。

已有人阅读    新浪家居 摘要：2015年11月27-29日，“涂料百年漆彩盛世”第二届中国（广州）涂料经销商高峰论坛暨2015中国涂料行业年度总评颁盛典（以下简称“高峰论坛”）在广州碧桂园凤凰城酒店隆重召开。

  广州市五羊油漆股份有限公司董事长甄惠中

  我们看一下中国涂料经销商联盟的案例，第一个是照光区的需求，这边是希望找到做技术的人的合作开发。这边的人是传统的需求，另外一个是新项目，就是防辐射涂料的对接，想找合作伙伴把市场运作起来。这边是我们联盟提供的服务，就是企业有招聘人才，我们可以提供类似的服务。这是一个供水项目的需求，大家在群里面可以看到哪一个可以成为我们的合作伙伴。

  订阅号发布时间及文章数量，你太多也不好。还有免费服务，像效果图等等，就靠这三大免费每天可以汇集两千客户，我西安朋友那个帐号就靠免费服务每天有6个人左右上去看。互联网核心要把免费想清楚。大家可以看一下我们的验房免费，第二是量房、第三是设计、等等，你们想一下可以提供什么免费的服务。

  郭浩：涂料百年，漆彩盛世。欢迎来到美丽的羊城广州，参加由中国涂料经销商联盟、涂饰商情报、涂饰商情网联合举办的第二届中国（广州）涂料经销商高峰论坛暨2015中国涂料年度总评颁盛典！

  二十年来一不留神大家都成了富人，是不是最好的年代？2015年大家都感觉到生意不好做了，有可能一夜回到解放前，是不是最糟的年代。今年有三件大事，我只说一件，一个是二孩影响比较大，就是老百姓以后买房子会多，还有中国14亿人口并不缺人，但是我们缺年轻人，大家不要以为年轻员工不好管，以后恐怕会招不到人，为什么？六个老人一个年轻人。

  就是新常态、P下滑、互联网+、O2O、大数据、涂料溶剂税、毒跑道、三星级绿色建筑、二胎等等，这些热词里面，大家有没有在这些热词里面看出什么观点或者看出什么方向？虽然看起来很乱，但是我把它分为四块，从下面开始往上看，新常态和P下滑、房地产开发减速，我给一个词叫现实，互联网+、O2O是趋势，涂料溶剂税这些是方向，建筑业人员持证上岗、绿色、重涂服务、农村城镇化这些是市场，还有家装污染、毒跑道、大气雾霾、儿童白血病这些是机会。我们看一下家装污染和儿童污染这一块是有关系的，我回头再跟大家分析。

  刚才我说到生意的本质是商品的竞争，而商品竞争不仅仅是产品的竞争，还包括了服务的竞争，据专家预测，在未来的社会里面商品竞争中的产品竞争只占30%-40%，高达60%-70%的来源于服务，那么在移动互联的情况下如何借助这个创新我们的服务方式？我想我们每一个人成为我们专业服务商，是我们整个行业的唯一出。

  我们做了另外一个数据统计，这个是2013年的数据，2013年公办幼儿园14万所，普通小学是34万所，公办幼儿园的学生是2260万，小学是1亿500万，这个是不含私立幼儿园的，随着家长对绿色环保的认可，新建校舍、翻新校舍的室内控制是否达到要求，学校用的是什么样的建筑材料，是否有国家级的检查机构，这些报告是否权威，这些都是家长的顾虑。我曾经接到过一些学生家长给我发的信息，因为了解我是做这个项目，然后把他们的情况发给我。我最近的案例是一个非常优秀的学校，当时小学四年级从一个学区搬到另外一个地方，当时学生400多人，学生家长提出顾虑，就是学校新刷的校舍没有任何的检查结果，400多个学生搬过去会不会有问题，校方没有任何结论，这些都是我们家长的顾虑。

  中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长朱厚举

  广东炫彩新材料有限公司总经理梁杰新

  郭浩：今年8月，由中国涂料经销商联盟电子商务公司开发的生意圈APP软件也了众筹和试用阶段。据专家称，这是一款将改变中国涂料经销商生意格局的软件。那么，它有着怎么样的魅力呢？有请涂饰商情运营总监熊卫东先生为我们揭开生意圈APP的神秘面纱，掌声有请！

  我们整个家居建设行业电话营销做到比金融行业、保险行业都好，但是大家觉得累吗？第三回扣，如果今天讲互联网，他完全是不符合互联网思维的。而整个社群的有时是团体采购、服务营销，大家听到很多词：倒闭、抗租、关店，大家三年以后可以我这句话，传统营销今天已经死了，不管是企业还是商家，营销模式如果不改变的话，未来一定没有你们的市场。

绿色建材福利基金项目秘书长张文

  2015年我谈谈体会，今年一年大量的信息内容，不管是互联网+还是新常态的大量信息踊跃我们的生活周围、踊跃我们的大脑，有的人看到这些信息之后就过去了，或者针对某一个事情单独探讨一下，但是很少有人坐在一起把所有事情起来得出一个什么结论。我今年说一些出现在身边频率比较高的词汇，大家看一下哪些是你没有听过的。

  郭浩：欢迎你们的到来！也感谢你们多年来，对涂饰商情，对中国涂料经销商联盟的支持！

  我们以前跟用户之间隔着一个小区，然后隔了一个建材城、隔了一个装饰公司或者木工，中间还隔着一个百度，但是今天我们跟用户之间隔的是什么？可能是微信朋友圈里面的一篇文章，他关注这个微信号之后感兴趣变成一个粉丝，突然有一点这个微信号发起一个活动他去参加了，然后变成实体店成交了，这是我们今天和用户之间的距离。

  柳珍：好的，谢谢大家！在接下来的一天里，让我们用实际行动，打造一场中国涂料行业最高规格的盛会！

  今年去一些地方接工程的时候，他们要求你的资质达到什么级别才可以给你，这是住建部唯一提出来的要求，就是持证上岗。从2012年开始就开始编这个内容，我们把原来的油漆工分出来了，现在变成建筑涂料工，因为技法和方向不太一样。我也跟大家说一下，设建筑培训什么的，有师资力量的企业设大概15个培训，有自主考核和招生教学的条件和，就是你可以自己培养、也可以自己思考，这个不管是经销商还是在座的朋友，我昨天碰到四个。就是说这个事情不仅仅是企业，还有经销商方面的。

  第二个解决的是销售囚徒困境，我们传统销售的困境是什么？表演式促销，我们过去所有人做的促销活动都是这样的，这个太假了。我说这个话得罪很多人，但是我今天所人都想一下我们做的这个是不是消费者，我们做到什么程度？砍价会参加了，我觉得是行业的笑话和这个行业的悲哀。我们经常搞一场活动，然后来的不亚于一场舞台剧。

  广东施彩涂料有限公司总经理叶邦君

  佛山市顺德区雅成化工有限公司总经理叶毅豪

  最后跟大家说几个词，未来几年这几个词语会出现在大家世界里：厚浆性硅藻泥、儿童漆涂料和水性硅藻泥，就是可以解决功能性的问题，还可以保持涂料特有的耐擦的问题。我觉得新东西不要抵触，只要这个东西可以赚钱就可以做。今天来会专门出来一个十大工程，其中一个是涂料，所以说涂料在各个方面常重要的。还有就是纳米二氧化钛光触媒；最后一个煅烧型硅藻土，这个是一个很新的词。我觉得这几个词大家要记住，三到五年之后这几个词绝对是比较热门的。

  郭浩：会议还得到了全国各地的原材料供应商和部分涂料企业的特别支持，他们分别是：

  下面我们看几个案例看别人是怎么赚钱的？大家一定很惊讶什么叫坐在风口上猪可以飞。第一个案例是爱丽家居装修，是一个小姑娘做的一个，一个人九个月做了15万粉丝，大家可以想象一下估值是多少？我了解到她是因为有一家互联网家装公司要收购她的平台，开了两千万她没有卖。当然看这个问题是她今天不知道怎么变现，如果是懂家具行业的可能赚的钱更多。大家再看第二个案例，这个案例是我们一个学弟的老婆做的，我去年跟他们分享的时候讲到社区营销，我讲到哪些行业适合做社区营销，然后我找了几个行业，一个学弟跟我说他媳妇在做微信号，我问他做什么他说是做养宠物有关的，我说这个不适合做，适合做是的医疗家装，结果回去跟他媳妇沟通了，大概在3月10号的时候改版，全部是跟装修相关的内容，但是他在5月份的时候已经做到2万粉丝。估值目前自一个粉丝值一千块到两千块左右，她目前最大的问题是不知道该怎样赚钱，有流量但是不会变现，他连五万的广告没有到，所以前段时间看到她说帐号出售。

  第一个是绿色建材消费者保障工程，第二个是幼儿园小学的环保活动，第三个是绿色建材科技的项目。首先我跟大家分享一下绿色建材消费者保障工程项目，这个是由中国工业环保协会、中国太平洋保险公司、绿色环保建材社等国内机构合作的。

  最后一个环节叫抓住机会，为什么说这是机会？你把问题解决了就是机会，我去过红会有一个基金会，他们跟我说现在没有任何可以证明儿童白血病跟涂料有关，但是我说跟我们有关，因为我们具备的功能可以解决家装很多问题。大家看一下谁的产品可以在空气质量污染上取得一定的功能和功效，那样就肯定没有问题。

智韬企划创始人施青林

  湖北省涂料工业协会常务副会长岳望坤

  佛山易涂得装饰材料有限公司总经理吴振江

  现在讲一下另外一个项目：绿色建材科普服务点，主要是针对我们建材生产企业、经销商的服务。首先科普服务点是绿色的一些服务功能。这个科普服务点分两部分，这个是科普服务点的要求有固定的场所、有放置公益报刊的地方、第三有热爱公益事业的志愿者等等。科普服务点的内容有管理公益报刊架、公益手册、科科普书刊等等。

  绿色建筑行政方案的重点，我们看一下这个方向，加快绿色建筑相关技术研发推广，以前是建材，尤其是涂料不属于高薪技术产业，也没有哪个做涂料的企业做到科技部的办公室让他批，但是从去年开始，绿色建筑的企业在科技部的火炬办公室，如果你的产品确实有科技含量、有相对的功能性、装饰性跟别人有差异化，还是可以拿到钱，现在的绿色环保涂料已经成为科技部火炬办公室的一部分。

  柳珍：来自全国各地的白金赞助企业代表分别是--

  对于大部分的经销商而言，我们希望看到的是关于我们消费者的信息流，我们希望越大越好，因为零售的利润居高，但是现实情况却恰恰相反。为什么？因为我们大部分的经销朋友，你们对消费者的情况知道的很少，你们不知道他们姓什么、叫什么，他们什么时候什么地方需要我们的服务，就是我们可以提供的涂装服务。如果存在这个情况的话，我们怎么来处理？就是我们的消费者他们就像一个大的圈子，像一道城墙、像一道防线，我们如何通过消费者这个大众形成的防力打入到消费者内部，掌握他们的需求信息，这是大家生意成败的关键。

  如果你做一件事情是怀疑怀疑再怀疑的话，几乎是不可能，但是当你是探索探索再探索的话，是一定行，所以这个不是怀疑怀疑再怀疑，如果怀疑就不要做，如果是抱着探索的态度的话一定是可以的。我们为什么马云成功了？马云永远都是在找答案，我们很多拳头企业的传统思维是在答案里面找问题，大家知道中国的网民不高，没有办法做电子商务的时候都不做，但是马云是在问题里面找答案。当大家都认为电子商务物流是一个大问题的时候，马云找菜鸟物流。

  亚福瑞装饰材料有限公司总经理孔祥慧

  杭州良渚创新色卡厂销售部经理卜延平

  那么什么叫绿色环保建材？首先我们对绿色建材产品主要是功能性的产品，绿色的产品首先是不会对人体造成的。另外，建材产品的环保功能，主要是针对产品对的影响而言，环保产品是不会对造成污染的，这是我们对绿色环保建材的定义。

  杭州城宇工贸有限公司经理林满红

  整个费用是多少呢？如果你打算半年的时间做到五千粉丝、做到差不多两万好友，需要投的钱大概这么多，这个主管大概拿一万五的工资，全员励可能是三千块左右，兼职可能是一千块左右，然后礼品费用，整个投入大概三万块，但是五千粉丝两万好友可以带来什么？大家可以想象一下，两万微信好友专发10%是多少单、转发1%是多少单，最重要的是可以整合设计师等后面的资源，因为你们的角色变了，你今天不是卖装饰涂料，而是新的运营者。

  第二是的变化，我们大家重点看一组图，因为这个图我在2012年看到的时候促使我公司实现转型，大家可以看一下这个场面，这个叫移动互联网在摧毁一切，这是我们吃饭的时候，每次跟我老婆吃饭的时候很崩溃，每次都是吃之前开始拍，拍完再吃。还有家庭，这是我们今天的场景，大家可以看一下我们会场的场景，我们五年前开会至少80%是在听课的，今天不管是什么会，至少30%-50%的在看手机，这是我们今天的场景。这个是现在的图片，两个青春期的人拥抱还有时间看手机，我很惊讶。陪小孩玩的父亲也是，小孩这么小也玩手机。

  泉州米盾建材材料有限公司销售总监吴小锋

  我再介绍一下这个标识的防伪特点，首先是支持市场，现在常见的二维码比较多的，像支付宝的扫一扫、微信的扫一扫，还有其他市场常见的都可以进行扫描。第二是难复制性，我们这个标是采用人民币的印刷技术，比如我们的设点功能、可易读的功能，都是这个标里面专业性非常强的功能，非常难被仿造。这个标的特点有一个叫一次验证，我们只对消费者购买涂层的首次负责，多次是不负责的。然后信息的追述，我们已经建立一个庞大的数据体系，比如一个产品在购买的，最后销售到山东，查询所有用户的信息都可以在平台上进行。这个查询活动是我们内部的，只有企业才能看得到。

  欧美：此时此刻我的内心常激动的，昨天涂饰学院商学院的成立，圆了我多年的梦想，就是可以真正的帮助到涂料行业，帮助到经销商快速成长。13年前我进入这个行业，一年后又做了涂饰商情的经销商，并到今天，大家看到我们今天的舞台，一次会议我们尽心尽力搭建平台为企业和经销商服务，为企业家导入新的模式，帮助企业快速孵化、上市，给经销商朋友导入新的模式，给行业优秀的经销商颁，树立标杆、搭建产业，构建一个产业链的沟通平台，对接优秀的企业和优秀的经销商，还有很多在此次会议上很难一一实现，但是我们没有停止服务企业和经销商的心。

  整个社区的模式转型今天讲五个方面：社区营销是什么？很简单就是互联网+，加消费者、终端，那么载体就是微信朋友圈和微信群，所以社群营销是全新的手段和用户的体系。第二个我们看一下社群营销跟我们今天所做的传统营销的区别在哪里？一张图大家看一下商业本质，传统营销的商业本质是卖场，社群的用户本质是用户经营型，我们竞争的核心是空间之争，社群营销的核心是圈用户，我们传统营销模式的流量：卖场流量、中介流量、广告流量；但是社群流量是广告社群加口碑，传统的只要营销模式，第一种是表演式促销，我们把这个做的登峰造极就是砍价。现在做一场砍价会一场费用下来不亚于开一场舞台剧，当你把营销做到这种程度的时候有未来吗？第二是式推销，不管是卖卡还是做小区推广、终端拦截都是一样，在拼团队的执行力、毅力和资源。

  我说一下项目的意义，首先项目是可以向社会大众展示真正符合绿色环保的产品，鼓励建材企业进行研发和技术进步，促进建材行业向绿色环保方向发展。同时项目可以带动涂料、家具、地板的升级，淘汰落后的生产作坊。提升绿色环保建材在市场的占有率。第三是通过幼儿园、小学的，社会大众对公共生活空间的关注。其中我们在今年的十月份走访了几个企业，那些企业是属于一些比较优质的，比如推出一些科技含量比较高的产品，像光触媒的产品，包括硅藻泥产品，这些产品的检测结果非常不错。

  大家会想信息流是看不见、摸不着的东西，我们如何找？我们看下一张图片，涂料APP是一个智能的软件，可以把他跟的信息导入到这个里面，在移动互联网有海量的信息，我们需要的是什么呢？是的信息还是我们本地化的信息，定位很重要，根据我们涂饰商情这么多年的经验来看，任何一个涂饰、涂料的经销商，你们销售的机率是受厂家的，而且还和自己个人经营的能力大小有关。那么我们怎么来做？我们希望把这种信息通过互动的方式，就像程老师说的一样，要做发展营销，把信息流带回这个APP中来。

  浙江省涂料行业协会秘书长马新华

  涂饰商情总经理、第二届中国广州涂料经销商高峰论坛组委会秘书长欧士

  当一个行业的营销模式做到这种程度的时候已经快要死了，所以今天大家发现，只要有砍价会的地方，就有反砍价联盟。第二式推销太难，打电话推销都很难。第三个回扣式荐销很难，找公关什么都累。

  柳珍：本次论坛也隆重邀请到了主题嘉宾，他们分别是：

  接下来给大家看一下我们公司的案例，我们花了一年多的时间公司转型，我就把微信号和QQ群做起来就做了一千万，我做的是什么？整个家居行业做了14个新。第二个家居建材行业我们做到420个QQ群，大概有30多万人在我们的群里面，这是我们的流量重建，我们就是帮好的销售找好的代理商、帮好的代理商找好的项目，我中间拿佣金。

  珠海飞扬新材料股份有限公司总经理邬江

  上海劳安涂料有限公司销售总监沈军冀

  西安市涂装表面处理协会名誉理事长方震

  张文：各位领导、各位嘉宾，大家早上好！非常荣幸可以参加我们这个盛会，我代表中国绿色建材福利基金对盛会的召开表示祝贺！

  柳珍：欢迎大家回到活动的现场，上午我们进行了漆艺军团的服务品牌发布和致辞，接下来我们将有请到主题嘉宾进行互联网+时代全新营销系统的揭秘，大家掌声有请！

  广东神洲化学工业有限公司市场部经理曾立

  柳珍：欢迎各位协会领导的到来！本次活动也得到了众多企业单位的赞助支持，并派出代表出席本活动，他们分别是：独家总赞助：晋江市家博园建材贸易有限公司品牌总监邱尚凯

  熊卫东：大家好，我特别感谢九位优秀的经销商朋友，因为你们的信任和支持，才有今天上台分享的机会，请导播把镜头对准我们九位众筹客户，念到名字的人请站起来挥手一下：景德镇勇旺建材张训勇、绿芙莱墙基布泰安店孙中峰、摩天涂料湖南总代曹勇平、数码彩漆昆明总代宋寅生、九只雁漆福建总代理林德芳、裕川油漆商行王文旭总经理、三棵树漆衡阳总代贺伍华、嘉宝莉漆汕头总代夏志昱、嘉宝莉漆四川邻水总代刘国宴，感谢你们的支持，欢迎你们的到来，谢谢！

  资源是要有好的门店形象，第二是有业主名单，我为什么要好的门店形象，因为我们前年做了很多工作都在勾搭消费者，你在勾搭的过程中说你是高富帅，结果好不容易把人勾搭到你门店想跟你见面了，结果发现不是，然后旁边一个门店的形象很好、导购很好，别人马上就跟别人走了。所以门店形象是最重要的。第二是业主名单加业主QQ群，我们以前要业主名单是为了打电话，但是今天不是，我们以前加业主QQ群是为了做广告推广，今天也很难，在社群营销里面我们业主名单和业主QQ群是为了加微信好友找到他们，一个微信号对应一个手机号和QQ号，从模式来说我外手机号或者微信号就可以找到他。第三要整合一些设计师之类的。

  湖南蓝天豚绿色建筑新材料有限公司董事长童彬原

  佛山市保俪莱涂料有限公司总经理钟周

  郭浩：下面，我荣幸地宣布--涂料百年漆彩盛世--第二届中国（广州）涂料经销商高峰论坛暨2015中国涂料年度总评颁典礼正式开始。

  上海涂料染料行业协会信息部主任王文豪

  展辰涂料集团股份有限公司品牌总监、家具漆营销总经理助理蒋健

  今天上午的盛会我们画上了的句号，请大家暂时在原地就坐，我们在午餐之前有一个千人合影大留念！

  柳珍：请允许我隆重地介绍莅临本次大会的领导和嘉宾，他们分别是：

  郭浩：下面请嘉宾们一起来我们的启动仪式！我们来玩一场科技、绚丽的仪式，请启动嘉宾面向大屏幕，大屏幕出现了1-10的密码数字，欧总移步到中间，其他人移步到每个数字后面，每人一个数字。请各位领导伸出我们富贵、发财的手，一起触摸数字，我们将会APP的启动仪式！

  大家看这个名字，看到尚品宅配用的是自己的名字，但是看他写的是宅配，也不是尚品家居，像这个写的是菜鸟学装修，大家可以看这个是我自己做的微家居，所以第一定位很重要，定位错了后面的工作都白搭。

  我们看一下社群营销选择的，大家可以做一个想象，如果你在当地市场拥有5000粉丝，这些都是精准装修用户的微信号，同时有很多微信，大概接近两万的微信好友，你想一下你们的生意会发生怎样的变化，你将有一个超越当地的平台、拥有一个每天可以和5千个消费者沟通的互动平台、有一个当地最大的家装用户社区，不仅可以卖家具建材，还有可以卖家电什么的，不用担心门店的流量小，不用担心加盟商发展慢，你有半年的时间做这个事情，你们愿意做吗？很多人不回答，是不是找到5千个粉丝很难？

  现在说第二项目是污染、拥抱明天，幼儿园小学室内空气治理公益行。这个是我们做的一个调查，每年我国有四万名的白血病患者，年龄在30岁以下，儿童占一半，发病的原因不是很明确，但是有机构研究长期接触含苯的会使发病率大增。超标的室内甲醛和苯对儿童的健康造成严重的。我们看一下案例：深学校在线毒跑道事件，有害物质超标400倍，我查了十月份的数据深圳每年的毒跑道发生之后，深圳的家长要求对所在学校跑道进行检测，最后我们在深圳外国语学院初中部的跑道样板送检之后超标达到40%。另外一个案例是幼儿园，2015年上半年，山东烟台的兰山区幼儿园20多个幼儿出现发烧、皮肤过敏的现象，然后另外一个班40多个学生连续出现不舒服的现象，送检后发现超过检查标准。

  佛山市顺德区阿迪斯装饰科技有限公司董事长安康义

  刚刚过去的21号是恒大赢得亚冠世界冠军，这是恒大的老板跟马云在现场，这个马云笑的春风得意，在整个华南世界里面，你们知道哪一位中国人是最开心的？我想一定是马云，因为双十一马云的天猫收获900多亿，这当中68支付来源移动端，就是说将近620亿的支付是从手机出去的。2010年中国的网民接近6个亿，在双十一这一天，我们每一个人使用手机的人均消费了100块钱。双十一这种现象是我们中国当前的一个缩影，他表明移动互联正在的影响着我们、正在改变我们的生活方式。移动互联的崛起是无法的趋势。

  这个是我们所有在过程里面的26个品类，其中包含水性涂料、硅藻泥产品，就是跟我们现在比较相关的。施工后的验收我们是采用民用建筑的规范，检测的结果必须符合这个控制指标，这个检测结果必须要达到我们五个指标的要求，这个要求是高于我们现在国家的标准。

  我们看一下第四部分，如何轻松婉转社群营销？核心工作第一是微信订阅号的运营，第二是微信订阅号的推广，我们先看一下微信订阅号的运营分八大块：定位、名称、描述、功能规划、内容、发布事项、用户互动。今天有很多人在做微信订阅号，但是我问过很多次，几乎没有发现哪家企业或者哪家经销商做微信订阅号发的对的，几乎都是错的，除了尚品宅配，我们的定位不是为了做品牌的推广，不是品牌的自发布信息，而是为感兴趣的人服务的。大家看华润涂料云南服务中心，这样可以做吗？因为你把这个格局做的很小，所以肯定做不起来。你要跳出品牌看行业才能整合更多的资源，为的不是做品牌的推广。

  涂料生意圈APP正式上线，大家一起合影留念，我们看到了涂料APP的代表人物小涂，小涂是我们APP商圈的一个吉祥物，既然大家从上到政策下到终端体验用户，对我们这个系统和平台软件应用，从体验开始到现在口碑反映非常好，接下来我们有请熊卫东为我们做详细精采的剖析。

  我们从了解现实开始，现实我觉得一个切入点是什么？不管是新常态还是P下滑等等，我觉得从中央经济会议来看就可以把这些问题解决了。大家可以看我们标注颜色的几个关健词，从消费需求来看叫个性化、多样化的消费形式将成为主流，从投资来看，基础建设、基础设施新产品、新技术，第四项是新兴产业、服务业等更凸显。还有第五项是更多依靠人力资本、质量、技术的进步，利用观一关健词是质量型、差异化为主的竞争。七是绿色低炭的因素，从中央的层面来看提出了关健词我已经给大家列出来，除了这些关健词之外，还有八个需要注意的，也是这次中央经济会议提出的，八个注意的我们看一下标注的词汇：人民群体的需要、加强知识产权、科技进步和创新等等，除了这八个注意以外，还有中央经济会议对明年的情况做出一些任务上的要求，看看明年会做什么样的要求：

  佛山市李漆匠防腐涂料有限公司总经理李明友

底下几个关健词请大家注意：胸怀、宽广思维、专业的造诣等等。最后跟大家分享一句话：我们要用一辈子的时间成就不只是一辈子的事业，因为我们内心十分坚定的告诉我们自己，我们今天所做的事情，要用一辈子的时间再不只是一辈子的事业，我感觉漆艺军团，也感谢这个平台，感谢漆艺平台，我希望借助这个短暂的，再播放一段视频，让大家更深刻的了解我们漆艺军团跟漆艺军团的工程师。

  科普服务点的建设情况：46家大中型建材城均有服务点，我们在20多个社区也开辟了服务点。这个是科普服务点的小手册，2015年发放了50万册。今天因为时间的关系，我就把三个项目介绍到这里，我给大家留个电话，如果大家有什么问题需要我去解答阐述的，可以跟我联络，有兴趣的企业家或者是经销商愿意跟我沟通的话，我非常欢迎！谢谢大家！

  四川省涂料行业协会秘书长崔保忠

  中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长朱厚举

  福建省晋江市恒大纸塑有限公司总监柯飞扬

说起漆艺军团有人问是怎样的？我想通过一张图片告诉大家，我们漆艺军团在今年9月20号在厦门正式对外发布，在此之前漆艺军团已经运作很久，我们认为要运作成功之后才有能力和勇气、当担当在厦门发布，这个品牌发布之后，来自全国各地的行业精英们共同我们的发布，从9月20号到现在两个多月的时间过去了，我们受到的关注度非常高，这种关注度的背后代表的是漆艺军团的共同责任。

  佛山智韬企划管理创始人、涂料行业老爷子施青林老师

  佛山市顺德区思嘉力化工有限公司总工程师蔡胜青

  加入绿色建材消费者工程，因为时间的关系不仔细说，我介绍一下我们绿色建材消费者保障的专家：名誉杨朝飞，是中国工业环保促进会会长等等。顾问蒋荃是中国建材检验认证的总工程师。

  郭浩：感谢各位老师的精彩，昨天回味过去一个闪亮的招牌挂在我们的舞台上，由我们的欧士亲自挂帅担任院长职务，在昨天的历史性瞬间打开帷幕的时候，我们商学院会陆续的导入像程总这样的大咖加入，来服务所有的合作伙伴。如果说任可认知以上我们所有在会议中筹备的各英雄和思想的人，请大家抓紧时间跟我们欧总联系，我们商学院将会全力以赴提供这样的服务，这也是在传统中欧士做出的第一步大胆的跨越，这也是一种转型升级的方式，接下来的环节中，我希望大家可以抓住这一个商业时代的互联网+新商业模式的大胆跨越思维和契机，不要给自己留下人生中的财富遗憾甚至幸福遗憾。

  柳珍：有请涂饰商情总经理欧士、中国涂料经销商联盟京津冀分会会长秦松林先生、三棵树漆衡阳总代贺伍华、嘉宝莉漆汕头总代夏志昱、嘉宝莉漆四川邻水总代刘国宴、景德镇勇旺建材张训勇、绿芙莱墙基布泰安店孙中峰、摩天涂料湖南总代曹勇平、数码彩漆昆明总代宋寅生、九只雁漆福建总代理林德芳、裕川油漆商行王文旭总经理上台启动涂料生意圈APP。

  而尚品宅配的品牌证明了社群营销的时代已经到来，讲到这里大家可能会问社群营销到底是做什么的？会不会很难做？你能不能做？会不会花很多钱？大家可以看这张表，社群营销做三件事情：你的流量怎样导入、用户怎样来，要靠一些用户感兴趣的内容，然后载体是微信，因为在整个移动互联网时代微信是最大的战场和流量入口，然后是免费的微信号，所以这个营销要做的是用微信号增加粉丝，第二是用户怎么熟悉起来，用户熟悉就是QQ群这些，第三个是流量变现，我进到里面有粉丝了、朋友圈里面有好友了，我发行的活动大家有兴趣了，怎样促进线下的定单。我要强调的是未来社群营销将决定门店的好坏。

  这是我们九位众筹的客户，我们这个产品是赶时髦的产品，是九位朋友共同出资，然后由我们电子商务中心策划和研发的软件，我们相信在未来的日子里面，这个APP产品一定会给我们中国涂料传统的商业模式带来冲击。我们现在生活在一个商品时代，从商品的制造和流通，是整个经济社会的基础，而商品从开始制作就具备了成本竞争、价格竞争的属性，而他的属性是生意影响的，所以说生意的本质是商品的竞争。

  杭州法莱利化工涂料有限公司总经理楼红龙

  江门日洋装饰材料有限公司销售总监钟优利

  根据刚才的案例案发了我们一个公益梦想，为全国每个幼儿园、小学创造一个绿色健康档案，由此引发我们这个项目的实施，就是幼儿园、小学的室内空气质量治理公益行，也是我们资金在五月份对这个项目进行立项。

  广东省涂料行业协会会长黄开

  柳珍：首先有请本次活动主办方、涂饰商情总经理、中国涂料经销商联盟秘书长欧士致开幕词，掌声欢迎！

漆艺军团运营总监王修炳

  首先我介绍一下，我们中国社会福利基金会是2012年注册的，是中国社会福利基金会的专项基金之一，也是全国的关注建材行业的基金。我现在给大家介绍一下我们基金成立以来做过的项目：

  厦门凰鼎建材有限公司总经理吴志忠

  涂料在中国存在了几千人的历史，是一个传统的不能再传统的行业，在未来我们的品牌要想玩的转，我们的经销商要想混的好，我们就有必要自觉的接受一场关于移动互联的信息化工程。为什么我这里要重点提示信息化，这是有原因的？现在请在座的朋友想象一下，假设我们现在每一位拥有一双千里眼，可以看得到五千公里以外有一家正在营业的涂料店面，我们可以观察套一天的生意情况，从早上的开门到晚上的关店，通过一天的观察我们可以这家店面从早上到晚上人来人往、货进货出、交易不断的情况。我们看到了现象的背后是什么在起作用？我想问一下大家，有人说是钱在起作用，有人说是人在起作用，如果说我概括的更精辟一点的话，我认为是信息在起作用，是信息流在起作用。

  顺德涂料商会会长胡景钊

  顺德涂料商会秘书长张梦东

  努力保持经济稳定增长；积极发现培育新增长点；加快转变农业发展方式、优化经济发展格局，加强保障和改善民生工作等等，这些是明年的主要任务。我再把词汇挑了几个出来，这是中央经济会议出来的关健词跟我们涂料息息相关的信息：个性化、多样化消费成主流、基础设施、一些新技术、新产品、更多依靠人力资本质量和技术进步、经济稳定增长、一培育新增长点等等。最后从这些关健词里面我觉得已经是整个中央经济会议对涂料来说的精华，再浓缩一下就可以看出来现实下我们的方向。

此时此刻我想请大家回头看看正对我们舞台后方，那是我们做出来的施工效果，这个从昨天早上开始施工、布展到现在，我们受到非常多人的关注，我们认为那是艺术，这就是今天在现场漆艺军团要呈现给大家非常完美的艺术品，那个地方我们没有任何工作人员，我们叫无人展区，我们相信我们做的产品质量，我们相信这个质量自己会说话，谢谢大家！

  我们再看看刚才国务院和发改委提的绿色建筑方案，具体是什么呢？就是在于我们现在的涂料发展方向，绿色建筑行动方案，这个关键是建设资源节约性、友好型社会，改善人民生活质量制订这个行动方案。这个绿色建筑行动方案资料可能大家在官网没有查到，这个内容特别多，我只截取了部分大家感兴趣的放在PPT里面跟大家分享。这个绿色行动方案的主要目标是什么？新建建筑严格执行节能标准，完成新建绿色建筑10亿平方米，到2015年末达到20%的城镇新建筑达到绿色建筑标准要求。10亿平方米来说平均一家企业至少9亿，问题是这个在2015年截至，那么这些钱去哪儿了，哪些企业拿到了、哪些没有拿到。这个行动方案是说2013年的时候制订确定完成，但是到2014年才把整体的绿色方案做出来。

  中国家居建材行业社群营销第一人程宜峰老师

  广东顺德面面佳家具环保科技有限公司董事长章太平

柳珍：感谢张秘书长的介绍，此次中国涂料经销商联盟作为涂料行业唯一机构，导入绿色建材福利基金项目，具有非常大的意义。有请欧总上台，与张秘书长签署合作协议，为我们的经销商带来更大的福利和支持！

  郭浩：还有佛山顺德家具研究开发院院长张建新

  郭浩：尊敬的来自全国各地的企业家、经销商，新闻朋友们：

  在互联网高度发展的今天，我们很多人都用百度这个工具，其实搜索幼儿园装修污染就可以看到很多负面的东西，现在幼儿园是否出现问题是很多家长的疑问，我们找了一些图片，这些都是很幼小的儿童患了白血病的，这些很痛苦，儿童治疗白血病的平均费用大概是30万，这是平均数，并不代表可以把病治愈，30万对任何一个家庭来说都是一个很大的负担，我们也接触到一些家庭放弃孩子，把孩子送给我们这些福利单位代管，酿造了很多悲剧。

  我讲这两个核心不是说小姑娘多力量，而是他们找对了家具行业，这个行业的特征太明显了，所以特别适合做社群营销，包括尚品宅配不是比银行什么的厉害，而是这个行业比较好。然后社群营销解决什么困境：解决门店引流的困境，我们看一下传统模式怎样引流？第一种是卖场借势事件的，第二种是木工渠道，第三是小区推广、电话销售都是很难，而社群营销是一种全新的模式。

漆艺军团展示

  接下来讲一下订阅号怎样推广，重点说一下小号怎么推广？小号是什么大家明白吗？就是多几个微信号，一个微信号是自己工作生活用的，一个微信号专门为了勾搭用户用的，核心功能比较简单，就像鱼塘，这里面有多少消费者、多少用户，就看你的微信里面有多少好友，所以就是加人。这是我们韶关一个做东鹏瓷砖的客户做的案例，他花一个月的时间买了6万的名单，大概三个月的时间下来加了25000的好友，加的好友里面发现每个月的瓷砖有五六十单，然后做了一个装修公司每个月可以做五六百万的金额。大家可以算，投资就是五部手机几千块钱，然后是业主名单，五个人每天花五个小时的时间，三个月下来就有几万人在好友里面。

  到目前，我们再以珠三角、长三角向全国扩散的同时，与500多家企业达成战略合作伙伴，比如五羊、嘉宝莉、紫荆花、蓝天、长江、樱花制漆等等，从2013年开始，我们的中国涂料经销商高峰论坛先后登陆广州、长沙、杭州、成都，到今天回归广州，所到之处无不引起当地的轰动。这个是各级领导、企业朋友、经销商朋友的大力指导。这次总裁在十周年对我们的评价，这是一群铃珑的女子做着澎湃的事，不炫耀、不争吵，有这样的评价我欧美是怎样的荣幸，也感觉身上的责任何其的大，我们将一如既往用我们最大的努力踏踏实实为涂料行业服务、为涂料强国的中国梦贡献力量。

  APP能够为我们做什么？大家想这个涂料生意圈是做什么的，可以为我做什么？建立人脉、扩大圈子，能够为我们带来什么好处？有实际的利益：拓展销售、增加利润。我想让大家看一下这个文字：一条信息随时带来或者带走一大批客户。我不知道大家看到这个什么敢想。对我来说我的感触是特别深的，因为在2015年微商衰落之年，2012年我们就投入到微信朋友圈，我们就想如何为他们做资讯，所以就尝试了三大类型，一个关于中国平台经销商联盟，我们只邀请经销商参加。另外一个是针对中国涂料行业里面的。还有一个我们只邀请涂料行业的董事长、总经理、老板级别的人加入。我们建立这三大渠道的话，就发现这个很好玩。

  有时候我觉得立邦的思维是清楚的，他不盲目的跟随别人做什么，而且他的是被别人学习的，就是他们想到的你不一定想到，这个跟你有没有资金、有没有场地没有关系，他们研究的很透彻。现在市场规划我们看一下，重涂是未来唯一的大市场，除产品质量要把握外，我们说的不是产品是否合格的问题，而是要环保的，含量包括环保性，然后要清晰的明白应对未来用工难，职业蓝领缺失的问题，早做准备才能在即将发生的行业中找到先机。

  第四个解决异盟整合的困境，异业联盟在中国很火，但是又有三个困境，就是你知名度太低，没有人来等。我们看一下社群营销开展的基本条件，讲到这些大多数对社群营销感兴趣，但是大家一定有一个疑问，做这个事情的条件我具备吗？花钱多吗？我认为整个社群营销开展具备四个条件：态度、费用、团队、资源。我们先看态度，这是前一段时间很火的马云说的一句话：鸡叫了天亮、鸡不叫天还是亮，天亮不亮鸡说了不算，问题是天亮了谁醒了，今天带领的角色希望不是老师，希望是一只“鸡”，可以把大家叫醒，大家可以关注这一块。

所有的漆艺军团的、所有的漆艺军团人都有一个共同的愿望，就是共赢涂装服务，如果漆艺军团真正有价值，我们就让这个价值去共享，因为只有共享价值才能共赢未来，大家同意吗？如果同意请用掌声告诉我。谢谢！这个环节我想重点跟大家分享一个关健词：行业共享！我相信今天所打造的漆艺军团的服务模式，对整个行业是有价值的，所以今天现场大家提到的跟我们外面看到的布场的效果，是我们的服务产品，也是我们服务的第三品牌，但是这仅仅是个开始，我们希望通过我们漆艺军团的打造，在未来服务其他更多的品牌，我们能够在施工服务领导创造更多奇迹和创新，为整个行业创造价值是我们的梦想，也是所有漆艺军团任何一个人必须共同明白的事情。

  我想通过大家刚才花了一点时间简单聆听了一下朱秘带给大家一些宏观政策的调控还有扶持的支持，还听到一些核心的东西，如果大家的心还能够留在昨天我们从下午到晚上的高端分享的时候，大家是不是有一种触动和共鸣，原来我们今年涂饰百年商学院的定位和挂牌以及接下来要为大家服务的工作，和我们协会是紧密联系的，朱秘给我们的信息是吻合我们商学院的旨，昨天商学院已经为大家分享了一部分我们周秘涉及到的内容，包括互联网+的结合应用包括资源对接，所以说这是一个大、大气侯，只要可以把握国家宏观政策、抓住机遇的人，一定可以实现自己的理想。

  德富隆自动化涂装设备有限公司总经理黎兴艺

  形势变化从来没有那么快，销量提高从来没有那么慢，大方向从来没有那么模糊不清，小招数从来没有那么不灵，身体心情从来没有那么累，生意哪里去了？大家看看互联网来了，手机做生意了，今天请到程宜峰老师给我们揭秘怎样用手机做生意，大家用掌声欢迎程宜峰老师！

  加人的及就不多然后勾搭的技巧要讲一下，就是加进来，你直接告诉别人说是卖涂料的，你买我涂料吧，别人可能一把把你拉黑了，所以不要急，先勾搭，勾搭的最好方式是点赞，你让他关注你就是去点赞他，但不是点赞他今天的文章，而是看他半年以前的文章，这样就会引起他的关注。第五是订单的形式：组团采购、线上引流、学术建构，这个砍价是一帮消费者在一起直接上门店去砍，没有任何中间环节、中间成本，直接消费者到商家。

授牌仪式

  第二我们看一下中柳暗花明，这是最重要的一块，最大的变化是什么？我们今天所有需求困解、沟通方式、都在发生变化。我们看这张图，这个看懂了大家基本就知道产品的发生变化，大家看第一个女人是凤姐，就是产品供不应求的时候只要有女人就有人喜欢，只要有产品就有人爱，第二就是长的好看就可以了，不管内在有多。第三是我们今天只关注内在美没有关注内在美的，相当于丑女之敌，内在很好，但是没有卖场，所以没有市场。第四个女人是林志玲，有内在也有外在美。

  第二名字要起好，比如装修类解释，后面搞一个西安站等等，比如说菜鸟学装修，名字很重要。第三是表述，大家是否愿意介绍你，在描述部分常重要的。描述说明这个号可以给用户带来什么价值。大家可以看尚品宅配核心的讲环保，他们满足消费者一个困解，就是家装第一效果环保、怕上当、学设计、想省钱等等。

  以前我们开会的时候，基本上我都是用发言稿，这次欧总给了我20分钟的时间，让我把政策方面的东西跟大家说一下，之前广州来了两次，但是20分钟的时间比较紧，今年又有这么多的政策，而且政策比较枯燥无味，所以我就做了一个PPT，不仅仅是说政策，还有互联网、金融，我想把今年一年发生的事情和关健词罗列出来谈一谈个人的体会，希望对大家有所帮助，就算是今天开场的抛砖引玉。谢谢大家！

再次感谢张秘，感谢欧总。接下来进入会议第二个议程--主题。今年以来，不管各行各业，提得最多的一个词汇，今年的9月有一家涂料军团闪耀了大家的眼睛，那就是漆艺军团，接下来让我们有请本次会议的钻石赞助商漆艺军团运营总监王修炳先生揭开这个神秘面纱！

  自从涂饰百年商学院成立，很多涂饰行业的朋友就咨询，并积极导入实效项目为行业服务。昨天，有百项专利发明人牛总把专利技术献给涂饰百年商学院。其中，绿色建材福利基金项目就成了第一个与涂饰百年商学院合作的项目。接下来，有请绿色建材福利基金项目秘书长张文先生，为我们简要介绍一下绿色建材消费者保障工程能给企业和经销商带来怎么样的福利。掌声有请。

  创新的和经典始于2016！谢谢大家！

  科天环保节能科技有限公司销售总经理郭江斌

  功能的规划一个是基本内容，比如类的，像谁家的产品不环保、谁家的服务差、消费者特别感兴趣，因为这涉及他贴身的利益。第二效果服务，尚品宅配关注就可以领取一万套的装修效果图，第三是问答类、选购类等，讲到这里大家说内容怎么写？很多做设计的人说不会写内容，也招不到会写内容的人。我首先告诉你们，今天出去你打算每一篇文章都自己写，对不起，你们干不了这个事情，全中国没有人可以做这个事情，你最好找编辑。但是今天有一个新闻每天叫今日头条，它的用户量远远高于新浪、凤凰，他们的逻辑是不写文章，而是帮用户选文章，所以我们今天不是写文章，是帮用户选好的文章。我们今天是用户、我看谁的文章好、适当的改一下，当然核心是要标新，然后要备注来源。比源不清楚就说来源网络。

王修炳：大家早上好，我花五分钟的时间把我今天准备的PPT完，我姓王，要特别感谢今天这个时代，因为这个时代让我们今天所有的创新都变成可能，大家同意吗？我们更应该感谢今天的主办方、感谢今天的舞台，有这样的舞台才让我有机会出现在这个舞台上跟大家分享我们军团的精彩和，借助大家的掌声谢谢今天的主办方和今天的舞台！

  合：大家早上好！

签约仪式

  郭浩：今天我们谈到，在未来的发展中，不仅仅给大家开展很多的机会，还有一些好的资讯、通道，更重要的是把标准化的服务正式完善和建设，提到涂装工的职业技能培训标准，接下来我们邀请出朱秘代表协会为我们今天商学院和涂饰商情共同颁发一个国际建筑涂装工程建筑职业技能培训交流指导中心，请朱秘为欧总授牌。感谢朱秘带来的精彩分享，谢谢！

涂料生意圈APP上线仪式

  这三个月化工院和建材院关于溶剂税方面，地方是比较乱的，有的是看产品的含量，有的是施工过程的把控，有的是最后看检测报告，而且现在溶剂税出来之后，最要命的问题是有一些不太作为，就是国家鼓励或者行业鼓励的绿色涂料或者环保涂料，他们统统列为油漆类，你跟他说是水性的、环保的都没有用。包括很多大的外资企业还是年产20多亿的企业都一样。

  经销商应该是要做尽快转型服务商，一个是有施工资质，现在很多公司的施工资质都取消了，如果有经销商联盟的话，在资质方面有资质还是可以帮他们解决的，还有施工队伍的建设，你一定不是一个拿别人的产品帮别人卖的中间环节，要变成一个最后获利环节，现在越来越多的企业和经销商在延伸、转型，成为专业的涂装公司，我就做这些大工程，我的产品没有问题，然后还有建设，这两年最多的经销商都往这方面做，甚至厂家都往这方面做，就是我是厂家直接上马了。我们从前面的立邦可以看出来，就是经销商尽快转型为服务商，这是我认为未来不可避免的，只是先后转的问题。

  趋势就简单的跟大家说一下，因为互联网的事件我们经销商很少去听，但是企业老板经常去听，一个月之内有九个老板跟我说多少个新的模式。我跟大家说一下互联网的概念，从马云开始，就是用消灭中间环节的开始，很多企业打电话说在网络做推广APP，直达消费者家里，我们没有经销商、可以利益最大化。我说那不现实，因为你卖的不是手机而是涂料，谁帮你解决一公里最后的推送问题？所以这个趋势是什么？就是互联网消灭中间环节，经销商要做好一个准备，很多大品牌现在还没有做电商，是为什么？是因为他们在考虑经销商的利益怎么照顾，要把他们的利益照顾好才对得起他们。但是没有这么做的企业也很对，因为趋势。

  程宜峰：各位在场的朋友们，大家上午好！今天是我22次在家居涂料行业讲营销，今天是我最忐忑的一次，为什么呢？有三个原因，第一个是我从大家的眼神里面看出了迷盲，不知道这个人是谁、做什么的。第二个忐忑是从大家的眼神中看出来不知道市场营销是做什么的。

  如果你要做需要几个人，如果经销商做的话只需要这么多年，如果厂家企业做的话需要的人会更少，一个主管说白了就是做微信的内容，每天注册一个微信发内容然后策划一些活动，需要五个参与者，每天需要一个小时的时间，这一个小时的时间就是通过业主名单的手机号或者通过业主QQ群的QQ号加微信好友，把他变成朋友圈里面的好友，然后再转微信群里面的文章勾搭他们。第三个是N个兼职，就是在节假日的时候，别人搞活动的时候去扫你的二维码、关注号，比你发更简单。

中国家居建材行业社群营销第一人程宜峰

  简单介绍，我不是专家、也不是老师，我对自己的个性签名是：家具互联网专家、互联网新屌丝！今天我主要讲两个方面：赢在趋势、社区营销。他们说一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。大家说今年的行业不好，但是我个人认为行业不景气不，的是我们看不懂变化，并发现不了其中蕴藏的机会。我们形容：大不可逆转、中柳暗花明，我们先看大的三个关健词：弱下滑、多分流、变结构，什么结构都在变，这个我不多说。

柳珍：说到服务常重要的，不管是企业还是经销商，服务放到了首要的，涂料品牌有这样服务意识的企业大家都是一样的，那么让我们再次以热烈的掌声感谢他们的展示。今天上午我们要做短暂的休息，现在茶歇十五分钟！

  这家店面的生意好坏，是由这个店面和发生关系之后产生信息回流的大小有关，就是说一切与这家店面相关的人和物，就是我们的业务员、导购员、工程商、服务商、消费者，他们带回到这家店面的信息回流量决定这家店的兴旺程度，我不知道大家是否认同我的观点，认同的掌声。

  刚才说了绿色建筑，我把配套绿色建材又做了标准给大家看一眼，这个是主动建设和绿色建筑的要求，刚才说了一星、二星的概念，除了这些以外，绿色建筑、农村城镇化等等，其实绿色建筑跟他们都有关系的。还有一个可能是大家主动参与到下乡，比如汽车下乡之后给钱，当时这个掀起风头有两次，一个是住建部有要求，但是听说材料部有拨款，这个事情后来不了了之，因为没有拨款你下乡怎么做。后来财政部说拨款来做这个事情，然后研究怎么补，你把产品下乡了，比如涂料下乡了，是把钱给你还是怎样，这个是第三次的探讨。但是我觉得这次跟前两次不一样，前面两次说说就过了，但是今年很多说了都做到了。

  三星级的绿色建筑配套三星的建材，二星的建筑必须用二星的涂料，三星的建筑必须用三星的涂料，这个是绿色建筑的要求，建筑做好了，给建筑的钱，因为这些是扶持的。绿色健康标准今年以前年年下滑，因为材料太多了，我们选了四个部门，我们当时看中央的涂料标准是单项分数累加，最后达到多少是合格，不过这个还没有最后公布，因为六月份做完到现在，两个星期左右有文件说已经确认了，后面要进行建材一二级的认定。

  柳珍：此外，作为中国涂料行业的年度盛事，第二届中国涂料高峰论坛有着行业的达沃斯论坛之称。

  郭浩：也有3家钻石VIP赞助企业代表，他们分别是：

  我们看一下寻找方向。刚才总结了几个方向，我们先说了现实，就是我们应该往什么方向走才是应对现实的实际方法。方向刚才说了科技、绿色的环保涂料，这是中央的，那么再看三部委做了什么内容或者方案？国务院办公厅专发，国办发1号文、各省、自治、直辖市人民、国务院各部委直属机关等等，发改委发给相关的部委，今年对我们影响对大的单位：住建部、发改委、环保部、科技部，我们看一下环保部做了什么？之前讨论就是溶剂税的问题，我们老师和前辈都有想法，就是溶剂税是工业期的事情，跟建筑没有什么关系，但是溶剂税从征收到现在，我得内部消息是还没有确定准确的征收方式，因为他是在施工过程中排放超过420的要征求溶剂税，那么这个是谁来把握呢？是施工过程中管经销商、管企业要钱还是什么，这个没有最后的。而且这几个月里面，环保部门、专家委在把这些事情做明确，我们也提出说这个不应该缴税，他们没有同意，但是也没有反对。

  柳珍：在此，我谨代表主办方对各位的到来，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！大家好，我是涂饰商情柳珍，非常高兴能成为本次大会的主持。

  为什么三星不好做？因为有一个要求，达到三星级的绿色建材，我昨天在会场看了一下，有几家企业是可以达到的，其他企业达不到，因为他有一个很苛刻的要求，就是涂料以绿色环保为基础，然后要求全生命周围的绿色环保无污染，就是从生产到销售到施工到报废都要求是无污染的才是三星级的绿色建材。所以除了油漆的特殊产品外，其他的达到二星是没有问题。

  地址：广州碧桂园凤凰城酒店

  第三是解决渠道博弈的困境，我们讲到涂料行业很多人都知道，我们这么多年很多商家的工作关系是不对等的，不对等的核心是把你带来的客户，很难给你介绍客户。我们说单向用钱搞定的是，谁给的钱多就跟谁合作。单向用伺候搞定的是大爷，但是想要改变这种游戏规则得靠双向介绍客户，只有双向介绍生意搞定的才是真爱，我们希望我们的关系是真爱，不是也不是大爷，要做到真爱的核心是你得有能力帮他带客户。

  广东鸿昌化工有限公司装修漆事业部总监王咏峰

  佛山市顺德区熊二工艺品有限公司总经理刘兆辉

  佛山市蜗牛化工有限公司总经理何世恩

  施青林：很高兴每天跟大家见一次面，这次最高兴的是之前的老朋友都出现了，说明都还活着，虽然经济形势不太好但都活着证明我们这个行业不不错。我把开头引出来今天跟我一起的程老师。中国涂料一百年这个视频刚才已经展示过就不多说了，中国涂料不止一百年，简单说五千年前的、300年前的各种涂料。2015年大家感觉是最糟的一年还是最好的一年？

  第三我们看一下沟通方式的变化，我们今天跟用户沟通是用什么样的方式？第一个是C罗，就是高富帅的产品，你的沟通方式很简单，就是让别人找到你、爱上你、了解你、娶回家；第二是我爱你、我有房有车、嫁给我。这个就相当于你是买涂料的我是卖涂料的，你买我涂料吧，我的涂料很好，这是传统的沟通逻辑。第三张图这个女家认识吗？邓文迪，现场有没有人认为她长的漂亮的？我每次都会问这个问题，几乎没有人认为邓文迪长的漂亮，但是她是做营销的高手：找到他、勾搭他、了解你、爱上你、娶回家，核心是勾搭。默多克这么牛的老头都被他勾搭到了，所以我们设计营销之前，很多人会想你是不是小微营销或者是朋友圈营销，有人说朋友圈营销已经死了。我今天想说的不是说朋友圈营销已经死，是我们做的太差了，我们很多做面膜、做微商的都是以那种方式在沟通。第三种是小拨云见日，这是我们所有企业、所有经销商都要思考的问题，在这种下我们要怎样找到出：第一是效率，向内部要效率，核心是系统优化，今天我们每个企业都要思考我们的系统什么。第二个关健词是创新，创新的关健词是核心至互联网+，我们互联网+可以做什么。第三是团队，我今天跟大家重点讲的是创新里面的互联网+，就是社区营销。

  郭浩：谢谢各位！接下来我简单阐述一下全天大会的流程，本次论坛主要议题有：主题、APP生意圈上线仪式、企业产品秀、涂饰会客厅、经销商沙龙、分会会议、2015中国涂料年度总评颁典礼！

  大家看一下这个案例可能更清楚，这是杜蕾斯跟杰士邦的描述，今天你是一个消费者，你更愿意关注什么，大家看杜蕾斯说：最好玩的品牌活动、最正经的两性知识、最丰富的产品介绍、尽在杜蕾斯微信，调戏等等，我们看了会有兴趣吗？

  涂料行业协会秘书长阎永江

  临江市宝健纳米复合材料科技有限公司董事长王秀宝

  杭州市八方涂料有限公司总经理任洪良

  在方向上是这样的，主动大力发展节约型生态绿色涂料，赶上这趟车。对于环保涂料、功能性涂料最愿意掏钱，所以我觉得效果主动出动，不管你是工厂的还是什么，发改委已经推出这样的政策，你产品研发出来有技术专业、有环保部什么的在这里，所以要赶上这班车，不是说你想赶就可以的，而是逼着你要这样做的。就像支持你的时候就要做，一旦过去你想做就没有机会了。

  今天，他们将在论坛上与大家分享他们的经验与知识，来一场思想交流、渠道分析的饕餮盛宴，让我们用最热烈的掌声欢迎他们的到来。

  看一下对厂家信息的需求，我们看一下中国涂料方面的，我记得这个案例是江西一个经销商朋友，他的客户是农村的，农村大家都知道山上泥土都有，他这种木质的有各种颜色，想换成其他的，这里面的信息量很大。因为时间的关系我不一一介绍，这些只是我当中的一小部分，那么我们APP可以带来什么好处呢？首先我们看一下APP主要功能来做，这个是用刘总的案例信息来分享，像刘总把你的这个需求拿出来之。

  背景：2015年11月27-29日，“涂料百年漆彩盛世”第二届中国（广州）涂料经销商高峰论坛暨2015中国涂料行业年度总评颁盛典（以下简称“高峰论坛”）在广州碧桂园凤凰城酒店隆重召开。本次高峰论坛由中国涂料经销商联盟和《涂饰商情》联合主办，是继今年4月份中国（郑州）涂料经销商高峰论坛后年内举办的第二次大型行业性活动。

  我介绍一下现在这个活动发起的机构，指导的单位是中国绿色建材基金建材，中国建筑装饰装修材料协会、建筑工程质量监督检验中心等等。这个是作为幼儿园之后进行检测的机构。

  柳珍：尊敬的各位领导、各位贵宾

  社群营销90天落地执行系统，感兴趣的人可以拍照或者会后拿可见。大家回去按照这个做，90天下来至少两千的微信粉丝有的，每周的工作内容和考核指标都列出来了。13周90天就差不多这样了，我最后通过一段话结束我今天的：这是最坏的时代、这是的时代、这是怀疑的、这是的季节、这是失望的冬日，我们面前一无所有、我们都将直下。这是最好的时代、这是明智的时代、这是信任的、这是的季节、这是希望的春日，我们面前应有尽有、我们都将直堂。