买还是等？西安房产发展论坛直播(二)——楼市破局

原标题：买还是等？西安房产发展论坛直播(二)——楼市破局

　　今天的论坛是由华商主办，同时楼市通95191做现场全程的直播，今天我们现场还有来自相关部门的领导，西安公积金管理中心信贷处处长权海涛先生，西安市住房与城乡建设委员会房产开发处副处长刘丹先生，欢迎您的到来！今天重量级的嘉宾非常多，我们再次用热烈的掌声欢迎各位的到来！谢谢各位！下面我们有请华商副总经理相伟致辞！

　　主持人：现场各位房地产界的精英们，大家下午好！很高兴各位今天能聚集一堂，参加由华商举办的新政下西安楼市“破局”高端论坛，在今天的论坛即将开始之前，我们有三个好消息要与大家分享。

　　第一个好消息，昨天地产股大涨，税务总局说地方出台税务，这个政策对市场打了强心针，老百姓观望的情绪可能有所减退。

　　第二个好消息，今天上午的举办了2010年西安房地产走势论坛，在现场来自住宅建设部和房地产研究会的专家，与100位市民做了深度的对话。能存够首付就可以买房，一定能抵制通货膨胀，在任何时候，在任何政策的影响下，买房永远是保值、增值的事情。

　　第三个好消息，随着今天下午论坛的完成，我们将出现西安楼市信心的原则，我们今天分享西安楼市的发展趋势，同时研讨新政下西安楼市如何“破局”，再次欢迎各位的到来！

　　新政下西安楼市“破局”高端论坛现在开始，首先请允许我荣幸的介绍参加今天论坛的贵宾：

　　现场还有来自中海、金地以及西安很多房地产业界营销口的经理，一并对你们的到来表示欢迎！谢谢你们的参与！

　　今天的论坛是由华商主办，同时楼市通95191做现场全程的直播，今天我们现场还有来自相关部门的领导，西安公积金管理中心信贷处处长权海涛先生，西安市住房与城乡建设委员会房产开发处副处长刘丹先生，欢迎您的到来！今天重量级的嘉宾非常多，我们再次用热烈的掌声欢迎各位的到来！谢谢各位！下面我们有请华商副总经理相伟致辞！

　　华商副总经理相伟：大家好！刚才看到刘四海站到这个台上，离大家的距离有点远，我还是走下来跟大家说吧，来就是为了拿话筒。参加这个论坛前，他们给我准备了一个讲话稿，写的挺好的，里面充满了专业的数据，但是我想讲讲个人的观点，我去年10月份，离开西安5年以后回到了西安，感觉变化非常大，我记得泰戈尔有一首诗，一个人最难忘的就是母亲的笑脸和城市的面貌，在座的开发商为城市的面貌做出了诸多的贡献，第一件事要说的就是感谢！

　　另外，我们今天的主题大家都看到了，写的是破局，为什么提出破局这个概念呢？华商报作为区域的大报，在市场困顿的时候找到市场的主线，是我们的责任。市场的变化跟我们每个人相关，我们希望国家提出国10条，以及各地推出解读政策的时候，我们通过专业人士对政策的解读，让消费者明晰这些政策意味着什么，能给他带来什么，快速的度过观望期，进入市场正常的状态。

　　前一段时间，网上有一个消息，说潘石屹说房价会降20%，今天他的博客上说，他没有说这样的线条这样进行下去，开发商会减缓拿地的时间，对开发有，市场需求仍然存在，可能房价会上涨。

　　经济界易宪容提出了，国10条可能就是空谈。英国专栏时报提出了中国的房地产走势，认为中国的调控想得很好，最后落到具体的事上、市场上会很轻，我关注很多地市出台的政策，深圳的政策解读前，出台了一户一房的政策，政策出台的时候这一条去掉了。南方的政策出来也是高高举起，轻轻放下。西安政策的16条，是想让房地产市场健康、火爆走下去的。

　　我们发现这个市场存在这种生机，撇开的政策、专家的论调不讲，有一点是主要的，就是这个市场的刚性需求一直存在，而且在放大，刚性需求必然在市场会上爆发起来，今天选择了新的论坛形式，大家围桌而坐，有很多论题，我们进行观点的解读，就是为了给市场传递一些声音，让市场回到正规的轨道上。

　　我想今天的论坛在各位精英的讨论之下，肯定会取得很好的成功，肯定会给我们陕西、西安所有的消费者，带来清新的气象，我们的销售后面会蒸蒸日上，各种产品会受到不同消费群的喜爱，谢谢！

　　主持人：谢谢相总，相总能到现场跟大家互动，代表了华商报的一个态度，新政影响下，房地产市场观望的情绪比较浓厚，同时来自开发商、读者心中有很多问题需要解答，新政情况下，不管市场有多么，观望情绪有多浓厚，我们华商报跟各位在一起。

　　今天采取了一个特殊的形式，跟上午的半场做了一个互动，上午来自的两位专家跟读者做了互动，我现场听了心里很，我们通过征集了100多位读者，读者提的问题非常专业，同时反映了他们对买房迫切的心情，专家给了西安市民给大的信心，给了很大的买房的提示和鼓励，我们开发商也有责任和义务，通过今天讨论的环节，我们拿出实实在在的东西回馈给我们的读者，让我们房地产市场繁荣昌盛、健康的发展下去。

　　每位贵宾都发了一个彩带，我们分红队、黄队、蓝队、绿队、紫队，我们按照这个颜色很自觉的分成5个组，我们对5个组提出了不同的议题，红队的议题是房地产新政调控，对西安楼市影响有多大？假如是一个健康、良性的态势下，预示着西安房地产市场会红红火火。

　　对黄队提出了一个议题，政策重压下，开发商如何打造产品？黄队今天份量很重，很多老总都在这边坐着，这个议题跟你们队重要级的嘉宾不谋而合。

　　我们对蓝队提出的议题是降价救市，是否可行？蓝队蓝色代表，这个时候降价是否可以救市呢？希望你们有一个冷静的思考。

　　绿队的议题是：楼市观望渐浓，如何打消购房者的顾虑？我们一起探讨一下楼市观望期，如何打消购房者的顾虑。

　　五组议题已经非常明确，大家讨论之前我们希望每一组都可以确定一个发言人，一会会有一个10分钟的主题发言时间，每队可以自身推荐一下。

　　黄队坐了很多重要级的，决定产品态势的产品，我们给黄队一个名额有点少，我们是不是可以给两个名额呢？

　　华商副总经理相伟：因为张总代表了本地市场比较熟悉的开发商，李总代表了从我们政策出台方的开发商，我们这队推选张总和李总作为我们的代表。

　　主持人：张总为人很谦和，富力地产是房地产业界的大腕，希望听听张总对房地产市场的见解。李总是皇城根下来的，地产肯定牛，一会听一下地产开发商对西安房地产市场有什么见解。

　　五组的议题已经明确了，同时五组也成功的推选出了发言人，我们给各位留够30分钟的讨论时间。

　　主持人：现场各位尊贵的嘉宾，我们分组讨论暂告一段落。谢谢各位的参与，激烈讨论的场面让我们心里非常的，你们的掌声此起彼伏，我内心里也是澎湃激荡。所以，在这里把掌声送给现场的各位，谢谢你们的参与！

　　随着我们讨论的过程，还不断的有嘉宾加入讨论的团队，欢迎各位的到来！谢谢！

　　其实大家在讨论的时候，我们也在想，西安的楼市到底处于什么样的态势，到底应该怎么样救市，上午专家和市民互动的环节，提出了国家调控的思和目的是对的，我们调控的手段可能存在这样那样的问题，下面有请各组的发言代表上台发言。

　　我们首先有请的是红队的代表！有请高山流水的副总经理张金鹏先生，他们的议题是房地产新政调控，对西安楼市影响有多大？

　　张金鹏：还是想和大家近一点，相总刚才开了一个好头，就这里吧，太高不合适。

　　非常感谢有这样的机会，华商报给各位同行提供交流的平台，我代表我们红队做一下总结陈辞，我先介绍一下红队的，除了我以外，还有恒大地产、曼城国际、领先实业等，这么多的开发商代表在这里有非常多的精彩观点。

　　我首先把大家的精彩观点分享一下，第二部分我针对我们组讨论的议题做一个阐述，第三方面每个议题都是相关联的，我想综合的说一下我们团队的综合认识。

　　第四个观点，新政来了怎么办呢？有一个开发商代表说，我们大家最好还是顺势而为。

　　第五个观点，探讨到新政到底影响有多大？有一个代表说，估计年底就到底了。这是一些观点，这些观点可以分别代表不同的发音。

　　红丝带，红色是代表信心，选择红色或者其他颜色是个人喜好，我想此刻我代表的是房地产界的信心。房地产新政调控对西安楼市有多大？首先有影响，影响有多大分两个层面来说，短期来看量跌了，价滞涨了。

　　跌幅有多大，上个月西安市跌了20%，全国有的城市甚至跌到60%、70%，对西安的影响是20%、30%，这是数据层面。从概念认识上，我们了解了一下，西安目前公布的数据，非西安市户口的购房人群降到了30%，以区域为代表，比如说北城的外地购房数量的客户至少是40%多到50%，双限以后这40%、50%的购房力就受到了。

　　价滞涨了，价涨的慢了一些，但是该涨的还在涨，以前打算降的还在降低，个别楼盘的降价不能代表整个行业的情况。

　　中长期来看，通过第三季度的观望以后，第四季度一定会见底，到什么时候呢？到明年开春到明年的第二季度，又会迎来一个交易的高峰期，这个是结合各方的观点，也是我个人的认为。

　　刚才有嘉宾说到土豆都在涨价，房子怎么可能会降价呢？观点很新，同时西安的房价结构和城市的P的匹配程度，收入房价比来讲是基本合理的，跌也跌不到哪里去，涨的话，以西安的城市文化作为根基的话，涨也不会猛涨，这些年西安房价一直维持在平稳的态势上。

　　新政下，房地产价格和成交也依然会健康、稳定，到底影响有多大呢？总结一句话，影响不大，请大家放心。

　　张金鹏：我们简单说一下对其他几个问题的看法，政策重压下，开发商如何打造产品？用一句话讲，华商报搞过一个精细化产品的系列活动，我觉得越是在市场高峰期或者低谷期的时候，产品的精细化是应该更加的，这是关于如何打造产品。

　　降价救市是否可行呢？这个话两说，我个人的观点要降就一次降到底，要么就坚挺着。

　　楼市观望渐浓，如何打消消费者的顾虑？我们可以跟任何一个购房者、消费者沟通一个观点，现在买房正是时候，再等还得涨。

　　我们应该怎么办呢？还是一句话，非常积极主动的行动起来，只有我们东起来，让整个市场活跃起来、沸腾起来，让消费者看到希望，让大家看到这个行业很繁荣，还是热火朝天的干，他们就有信心了，我们的信心也就来了，谢谢大家！

　　主持人：房地产如果救市的话，一般会有四股力量，一个是价格，一个是购房者的信心恢复，一个是购买力的积蓄，一个是信心的恢复。我们再次感谢张总！

　　我们发现红队确实非常有信心！不仅仅回答了自己的问题，而且把别的队的问题也顺带的回答一下。

　　红：黄队推选我和李磊董事长总结发言，我讲我们具体的措施，李董讲我们的观念。我发言前想说明一下，黄队围绕政策重压下，开发商如何打造产品这个主题，在讨论的过程中没有牢骚没有怨气，但是忧国忧民，而且做好了迎接更严峻的准备，我非常。

　　我围绕新政重压下，开发商如何打造产品这个主题，我们黄队的态度是，无论政策如何变化，企业自身的发展是的主题。围绕这个主题我们有四点想法：

　　4、提高产品的品质，为此适当增加成本、降低利润是必要的，抵制过高利润，谢谢大家！

　　一、大家知道我们西安整体的，房地产的还是健康的，房价还不是过高的，不像和上海，我个人认为作为一个的开发商，我怎么看待这个问题呢？我认为是因为这个市场上低档、劣质的产品太多，所以造成了价格比较低，是综合均价低，我们高端和高价的产品不少，市场笔笔都是，稍把房子做得好一点就可以卖到好价格，但是整个城市的综合均价比较低，看着我们价格还是比较低的，这些是什么呢？这些就是西安房地产市场的泡沫，西安房地产市场有没有泡沫？有，就是过多的低端、劣质产品市场，借这次新政希望及在座的诸位、有责任感的企业家和房地产企业，大家一起来挤掉西安市场的泡沫，我们健康的房地产。

　　从这点上，我跟四海原来聊过，有过几点，上次华商报搞精细化的活动，是杜绝房产快餐、精细地产，打造百年建筑，希望与在座的诸位同仁一起好我们一个健康的西安房地产开发，挤掉泡沫。

　　再一个，我们开会前四海给了我们几个好消息，那几个好消息真的很振奋，真正是摸底摸来的，没有一家向你们面对新政这么做活动，真正把买家找来，把政策制定的参与者找来，大家一起对话、一起交流，真正谈了我们各自的心态和心理，是乐观的。大家很乐观，但是我们这个台上刚才谈的是要戒骄戒躁，让我传递给大家的一些话是冷静、低调、别张扬、别火爆，火爆会伤人的。

　　我们希望开发商与市场上的买家，这个市场最好是相濡以沫，慢慢的一块变老，这个幸福指数可能更高一些，火爆带来的是很的后果，我在感受很多，的高房价暴涨撕裂了整个社会，把本来比较和谐的一个社会撕裂掉了，就是去年的一个高房价，本来是一起的发小、同学、同事，我们一起都是通过几年的奋斗，还是被列为中产阶层，但是因为去年的一个决策失误，你买了房，你就成为了中上产阶层，我变成了中下产阶层，我很容易就被边缘化了，我们俩人的差异原来还在一起踢球、一块打牌、一块爬山，交流的很和谐，但是因为去年的一个房价，因为你买房和我没买房，产生了感情的疏远，因为我一辈子工作也无法弥补我去年一时的错误，所以心态都变了，社会的这种感情和人情变了。

　　作为一个开发商，我到西安觉得这里是一个世外桃源，希望西安还能够给大家一个更高的幸福指数，让我们还可以待下去，如果西安像那样，真不知道要去哪了。

　　最后我还想再说，真的别太乐观，不要张扬，张总刚才已经说了我们怎么应对新政的变化，还有一个应对，就是你现在面对着新政如何应对，另外还有一层应对，要应对后续政策的出台这也要做好准备，谢谢大家！

　　主持人：谢谢李总！李总刚才强调来的开发商说了西安市一个世外桃源，我们西安人应该给点掌声表示一下谢意！

　　下来我们一起和蓝队分享一下降价救市是否可行？蓝队的发言人应该是恒大的梁总。

　　梁志强：本来不想发言，因为这个话题非常不好讲，我也是代表蓝队，在蓝队的各位推举之下谈谈大家的观点。

　　我们蓝队有公积金信贷处的处长，还有兄弟置业、雅荷地产等等开发商、广告公司的朋友，讨论的非常激烈，我们蓝队讨论的话题是降价救市是否可行呢？这个命题比较大，不能按选择题说行还是不行，大家的观点也有所分歧，所以我代表蓝队把大家的观点归纳三个方面。

　　第一个方面，关于目前国家出台楼市新政这方面的因素和背景，国家之所以目前情况下，针对房地产市场出台了一系列的措施，国10条等等的措施，它的背景是什么呢？我认为是在2009年，全国的房地产市场从去年的3月份的春一直到五一黄金周、十一黄金周，一直到去年年底井喷，去年房地产市场供销两旺，房地产的价格、量都上去了，特别是价格有大幅度的增长。

　　去年中国的房地产市场中，一线城市像、上海等，房价涨的非常快，的房价从两万多到年底的四万多，这样的涨幅我们感觉到非常惊叹。老百姓对房价上涨确实也常有怨言的，因为中国的国情就是说，80%的财富掌握在20%的人手中，想真正住房的老百姓，在如此高的房价下，确实买不起房，但是有很多投资买房的人，有的人拥有几十套房，二套房、三套房的人也非常多，市场自住型是一方面，投资型也占了绝大部分。

　　刚才地产界的朋友发言，自住型占到40%、50%，50%投资性、炒房占了绝大部分因素，各个城市、各个楼盘的空置房也非常多，在这样的背景下，引起了界、社会老百姓的不满，在这种情况下，也是为了构造和谐社会，希望房地产市场有一个持续、均衡的发展，所以不得不出台一系列的政策，国家也是不得已而为之，出台这样的政策遏制房地产价格不正常的增长，这对开发商和地产界朋友来说，不一定不是好事情，因为任何事情都不可能一直往上涨，肯定会有一个慢慢上涨的周期，缓一缓也好，如果一直往上涨，地产商的风险也常大的。

　　我总体认为，目前的房地产市场在目前的新政情况下，出台一系列新政，国家的意图也是希望房地产市场有一个平稳的发展，市场价格有所回调，我认为今年房地产整体市场，如果往上走的话是不可能的，我们不要太乐观，市场肯定有一定的回调，如果说房价继续往上涨，那国家后面一系列的政策可能在后面等着，出台一系列的新政，直到房地产价格平稳为止。

　　第二个方面，关于降价救市是否可行？我们蓝队观点有两种，第一种观点降价救市不可行，为什么呢？作为我们西安的房地产市场，本身起步比较晚，价格相对一线块钱左右，西安的市场刚性需求也比较大，就算不讲价照样卖，我觉得这个观点也对，对一些开发商，特别是手上货量不大的话也是可以的。因为降价到底降多少为止呢？中国理有一种观点就是买涨不买跌，跌的时候反而不买。

　　另外一种观点，就是说在目前的情况下，还是要随行就市，根据市场的需求和政策导向来制定自己的营销策略，因为目前我们的市场需求，国家的新政出台后，先二套房、三套房的购房，特别是异地购房国家也不给予支持，西安房地产市场40%都是异地的客户，后面这部分异地客户再来购房，银行贷款贷不下来，一次性购房只占一部分，这部分的需求可能就会遏制。

　　投资性的需求，在目前的市场下，也会受到一定的遏制，投资者也采取观望的态度，我认为目前市场的需求量至少有一半的下降，就是说，第一套房自住型的需求是有，但是二套房、异地购房的50%就没有了。新政出台后，最近一段时间成交量非常低，就是因为这50%没有了，自住型的50%也在观望，双方都在观望的情况下，价格没有下来，但是后面降不降价，要根据每个房地产公司的经营策略和营销策略决定。

　　适当的降价我认为有以下好处：1、可以迎合目前市民的需求，因为大家都希望你降，你不讲他就不买。2、适当降价保障一定的利润，并不是我们亏本去卖，适当降价保持合理利润的情况下，让利于民，对社会也是一种回报。3、国家目前的政策趋向是因为你有所回调，降价是对国家政策的支持。4、可以说薄利多销，适当让利或者打折，你的量肯定会上去，我认为市场销售价格是第一因素，没有卖不出去房，只有卖不出去的价，老百姓对这一点常在乎的。

　　这是我们刚才蓝队讨论的第二种观点。所以，不管降不降价，各开发商根据自己经营情况决定，不能一概而论。国家不希望你把整个行业，因为房地产行业在中国来说是支柱行业，关联度非常高，跟60多个行业关联，它会影响地方的税收，以及我们P的增长，如果房价太多，比如说超过20%、30%，就会带来一系列负面因素。

　　第一引起银行的不良资产，出现了断供等次贷危机，对国家整体经济影响常大的，国家不希望你上涨过快，也非常你降的太多，希望健康、平稳的发展。谢谢大家！

　　主持人：再次的谢谢梁总，再来看一下绿队的议题，楼市观望渐浓，如何打消购房者的顾虑，我们有请世联地产的肖总谈一下您的观点！

　　肖新志：非常荣幸我代表绿队发言，先把我们团队介绍一下，我们这个团队有东尚、经发地产、长产、绿地地产等地产公司。

　　我的主题是楼市观望渐浓，如何打消购房者的顾虑？这是大家比较关注的问题，我把大家讲的归纳了一下。

　　第一个就是市场导向，我们现在发现有几个词在上、网络上出现频率非常高，就是博弈，这次的政策调整的目标，是房地产行业的健康、平稳发展。刚才有开发商的代表也说了，平稳发展也是我们的目标，在这个会之前，我们跟华商报也有过交流，作为我们服务机构来说，也希望这个行业是健康、平稳的发展。从这个目标上说，应该是上下各个利益群体是一致的。

　　如果博弈出现太多，我们觉得市场上有一些开发商已经做促销了，并没有跟，我觉得博弈不是市场上的主流，我们的目标是一致的，至于房价在中间有一些调整，或者成交量有一些调整，这只是一个过程结果，它不是一个目标。

　　然后，我们再说具体一点，我们现在看到有一些传递出来的导向信息，有的城市成交量下滑的很厉害，我们西安4月份的成交量还是125万多平方，但是5月份的成交量肯定会下滑，5月份的成交量下滑是跟去年同期比，应该是正常的，要跟4月份相比、3月份相比，肯定是大幅度下滑，3月份、4月份正常吗？它不正常。所以说，如果我们要发现这个导向里面有些关健词，如果量大幅下滑，西安5月份成交量大幅度下滑，这会消费者。其实如果说，现在西安市一个月70、80万平方就是正常的，我们看2008年、2009年的成交量，拉平看一个月70、80万平方是正常的。

　　客户出现观望跟我们的导向有很大的关系，我说的导向问题可能就是承担了很大的责任，华商报作为西安主流的，主动的出来市场的健康、平稳发展，应该承担责任和义务，向积极的层面去迈出有利的一步，我们说这个导向还常重要的，什么样的导向是占主流的呢？能给消费者传递正确的声音、正确的信息，这是打消消费者顾虑第一层面的问题。

　　第二层面问题大家讲的非常多，我们今天参会的开发商比较多，第二层面就是开发商层面，说的比较多的促销，我们要做一些促销的活动，如果所有的开发商都行动起来，把市场活跃起来，不要让消费者感觉到走到哪个售楼部都人特别少，不要让消费者感到市场的冷淡。如果我们这个市场，就不会走2008年淡市的。

　　主持人：刚才谈到如何打消消费者的顾虑，肖总谈到增值促销，我们再次谢谢肖总！

　　王雷：大家下午好！我们紫队主要对救市我们应该怎么办做了讨论，我们主要考虑了几个方面：

　　第一方面就是先要搞清楚这次新政的背景，这次新政的背景主要是在金融不好的大下，我们去年做了一系列的投资，而这个投资又导致房地产发生了一个比较大的飞跃，无论是量、价格都出现了这样一个状况，这样造成了我们整个产业结构、经济形势并没有朝好的方向转变，在这样的前提下，为了保障市场有一个比较健康的发展，今年一月份开始，中央不断的出台这样的政策，直到4月份出台最严厉的政策，目前就是保障房地产市场的健康、国家经济的安全。

　　我们感觉政策肯定要达到某些目的的，这种目的可能就是房地产健康、平稳发展，直到达到这样的目的才可能结束调整，后续我们还要考虑过一个比较长的紧日子。

　　第二个方面西安市场的特点，我这边有这样的想法，西安这个市场常特殊的，它对政策的反应相对有一定的滞后。

　　再就是西安的房地产相对还是比较健康的，从2000年开始，每年相对增长的幅度不会很大，但常平稳，只有到了2007年，在全国大背景下有了一个比较快速的增长，结果2008年受到了整个市场的影响，又有一个比较大的回落，所以我觉得整个西安市场的泡沫相对来说是比较小的。

　　另外，它整个的市场结构还是以自住、刚性需求、改善性为特点，西安市场在这次调控中会受到影响，但是这种影响不会非常的剧烈，变化不会非常剧烈，是相对比较平缓的，我觉得西安是一个相对比较平稳的态势。

　　第三个方面，我们觉得针对这种情况，我们还是要从开发商角度来说，我个人感觉，还要有一个准备过冬的准备，给自己留充分的，另外一个就是现金为王，在后续的产品要做一些适当的调整，这次主要针对的客户，一方面是改善性需求的客户，相对于西安市场来说，改善性客户受到的冲击是比较大的，后续如果要改变这种局面，在产品上要多花一些工夫。

　　刚性需求这部分的客户我们怎么样把他们起来，怎么样持续的买房，另外就是豪宅部分的客户受到的影响可能会低一点， 我们应该如何分析和处理，这一块是我们要研究的，我们后续会在产品结构上做一些调整。谢谢大家！

　　主持人：谢谢王总！现场各位房地产业界的贵宾们，上午举办了专家和西安市民深度对线多位读者跟专家对话，深刻的了解客户的需求，我们作为华商报、作为，希望给房地产贡献一份力量，我们做的不仅仅是这些，在4月17日到4月底，我们开展了一个万人置业大调查的活动，我们总共收集到了5000多份问卷，在这里跟大家分享一下。

　　目前租房的占到29.59%，租房这部分我们可以简单的视同为有买房需求的一部分。

　　目前居住中，参加调查人群中，74%的人群居住在100平米以下，首购和改善性这部分是我们购房的生力军。

　　中央宏观政策对市场的作用，积极作用大家觉得是54.44%，说不清楚的占到了40.53%。房地产市场的效果，近60%的人认为中央宏观政策对房地产产生的效果要看执行的过程。

　　购房计划时间，42.9% 的购房者对购房时间无法确定，为了准备今天的论坛，我们提前安排记者电话回访了部分读者，大家对购房时间无法确定，主要来自政策不明朗，还有对开发项目优惠措施不够清晰。

　　获得房产信息的渠道，、户外广告是主体构成部分。计划购房，60%的被访者是第一套购房。

　　购房的，除了强调的热点区域外，36.72%的被访者提到了其他，外来的人口对西安区域没有一个明确的要求，只要觉得价格合适、产品合适的产品就会出手的。

　　对开发商的关注程度，53.25%的购房者优先考虑知名品牌的开发商，计划购房的房屋类型，主要是普通多层和小高层，这也比较适合西安市民的主要购买能力。

　　能够承受的购房单价和总价，一半的被访者认为4000块钱是合适的区段，而且总价集中在50万以内，这常客观的现实，上午跟消费者沟通的时候，专家提到了三步视觉，买房的时候一定不能一概而论，要分清物业形态和房子的品质。

　　目前的房价，95.86%的被访者认为目前的房价还是过高。自住的被访者达到了80%的比例。

　　在西安这个地方，大家对毛坯房习惯性的偏好更多一些，同时给张总提出了更多的要求，我觉得我们的精装房常好的，也是符合以后的潮流，我们还需要在营销上做一些工作。

　　节能产品，今天在座的很多开发商，包括晶城秀府的李总，开发的项目节能方面都是亮点，西安有非常多符合我们买房人需求的房子。付款方式，集中在2到3成。

　　这个信息对开发商是一个非常好的消息，虽然觉得房价过高了，被访者认为在新政影响下，房价下跌的可能性还是比较小的。超过一半的购房者购房意图说不清楚。

　　这是我们利用半个月的时间搜集到的一些信息，提供给我们的开发商作为参考和借鉴，希望在充分了解新政走势和购房者的情况下，我们的房子都可以打卖。

　　我们华商报不能站在旁边光说、光看、不练，接下来的时间我们会配合大家的工作，做更多的辅助性的宣传和推广，困难面前团结更显力量，作为西安主流华商报，这是我们应该尽的一份责任。

　　我们能提供给大家最好的平台就是我们的版面，我们简单的展示一下我们以前做的东西，我们的活动也是更多的跟大家交流，包括高山流水的张总谈到的精细化地产，也是我们和晶城秀府合作的一个内容。

　　在市场观望情绪比较浓重的情况下，华商报我们尽量做一些事情，我们推出了人居工程暨样板楼评选，希望推荐品质楼盘，购房者更快的出手，选择放心的房子。

　　第二点很多消费者对学校、周边的配套常在意的，我们会推出一个上名校、住名盘的活动，希望利用项目周边的配套更多的做一些促销。

　　第三个就是6月份一起去抄底，我们从单纯的美好愿望的角度出发，我们希望有这样的概念推动消费者购房，在6月份应该是一个非常好的结点。

　　困难面前我们在一起，作为华商报、作为有责任的，我们这个时候肯定是跟大家站在一起，我作为华商报房产事业部的主任，作为房产的负责人，我跟在座的朋友打交道已经很长时间了，在座的各位都是我的良师益友。谢谢各位的参与！

　　巴非特有一句名言就是当潮水退去才知道谁在裸泳，每时每刻问题都是永远可以解决的，问题也是继续让我们提高的动力，接下来我们的环节邀请到了一位贵宾、一位神秘嘉宾跟我们分享一下，在我们探讨5个议题以后，我们能形成怎么样西安楼市破局的原则呢？我们用掌声请出西安书法家协会杜中信老师！

　　今天荣幸的把杜老师请到了我们活动的现场，今天在现场举办的是新政下西安楼市“破局”高端论坛，今天在座的都是我们西安房地产业界的大腕和老总，今天您能到这个现场，对开发商有没有想说的话？

　　杜中信：能见到这么多老板三生有幸，老百姓买个房子不容易，希望也考虑到你们的利益，也考虑到老百姓的利益，我相信西安的楼市会越来越好，因为西安的房价还不算太高，西安的楼市还常有前途的。

　　主持人：不光是老百姓买房子不容易，想求我们杜老师一幅字也常不容易啊，我们斗胆在这个时候提出了西安楼市的六条原则。

　　强化品牌形象，提高产品品质、调整营销策略、改变开发节奏、控制开发成本、不囤房不欺诈。

　　我们觉得信心六条如果更客观的应该叫西安楼市的六条解读，我们黄队李总和张总谈到，我们开发商房子卖得再好、房子做的再好，一定要低调，刚才张总强调了，作为卖房的开发商一定要有信心，我们为大家树立信心的角度，我们提出了西安楼市信心六条原则，我们荣幸的请到杜中信老师给我们书写这六条原则。

　　下面首先有请是华商副总经理相总、西安富力地产红先生、嘉恒置业李磊先生，为我们揭幕！有请三位老总揭开西安楼市信心榜。五、四、三、二、一，西安楼市信心六条原则，也代表了西安楼市健康发展的愿望，同时祝愿在各位开发商的共同努力下，我们西安楼市可以健康的发展，给西安老百姓带来更多好的房子。

　　首先有请的是杜老师书写第一条原则强化品牌形象，杜书写的时候，请品牌开发商代表把这六条原则的挂在红榜上。

　　第四条改变开发节奏，我们有请珠江地产营销总监杨开振先生，把它悬挂在红榜上！再次用热烈的掌声谢谢杜老师！

　　这也是杜老师书法作品最重要的一个环节，谢谢杜老师！让我们再次以热烈的掌声感谢杜中信老师！

　　西安楼市六条原则，强化品牌形象、提高产品品质、调整营销策略、改变开发节奏、控制开发成本、不囤房不欺诈，它是我们西安房地产开发商践行的原则，相信西安房地产市场会健康、平稳的发展，老百姓会得到更多的实惠。

　　再次感谢参与新政下西安楼市“破局”高端论坛的所有嘉宾！有请各位嘉宾在六条红榜上签下各位的大名！有请今天所有到场的嘉宾！

　　谢谢今天参与活动的各位嘉宾，请所有嘉宾来到西安楼市六条原则信心榜前合影留念！新政下西安楼市“破局”高端论坛到此结束，谢谢各位！

　　已经开工建设的西安地铁五号线将从西安南部主城区穿过，可以预见，地铁施工会给交通带来极大挑战。