医院信息科发言，乙方拜访医院时需避免两个问题

医院信息科发言，乙方拜访医院时需避免两个问题梁冠华电视剧 前言 ‍ 日子过得飞快，一晃就是进入12月了，我和大家一样，一边祈祷“收官大吉”，一边筹划新年度。前不久写过一篇《乙方的朋友如何讲好产品》，主要目的是通过所见所闻，总结一些经验教训，希望大家珍

近日有关于梁冠华电视剧的话题受到了许多网友们的关注，大多数网友都想要知道梁冠华电视剧问题的具体情况，那么关于梁冠华电视剧的相关信息，小编也是在网上收集并整理的一些相关的信息，接下来就由小编来给大家分享下小编所收集到的与梁冠华电视剧问题相关的信息吧。

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前言

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日子过得飞快，一晃就是进入12月了，我和大家一样，一边祈祷“收官大吉”，一边筹划新年度。前不久写过一篇《乙方的朋友如何讲好产品》，主要目的是通过所见所闻，总结一些经验教训，希望大家珍惜时间和机会，更有针对性地交流。此文点击量不错，对我也是很好的鼓励。将平时琐碎的想法提炼总结成文，对大家都有好处，正所谓“赠人玫瑰,手留余香。”

最近，又参加了一些友邻医院举行的产品讲解会，形式都差不多，都是同一个项目和产品，很多公司来讲，大家轮番上阵。有对比才有差距，有差距才有改进方向。写两点意见供大家参考，不到之处请批评指正。

1.避免“节外生枝”

通过幻灯讲产品，几乎是每场讲解会的必备环节，有些公司的朋友会把资料拷在随身携带的优盘里，借助院方提供的电脑播放；有些则自带电脑，连接院方的投影仪；这里就出现一个有趣且对比鲜明的现象：

公司甲：自带电脑和优盘，电脑桌面是公司专用壁纸，桌面上只有当天讲解要用到的文件夹，以及几个系统图标。除此以外，没有任何多余的内容，优盘也是同样；对于上面这种做法，我由衷地表示赞同：讲究，利索，滴水不漏。

公司乙：也是自带电脑优盘，桌面可能是一辆跑车、一幅风景、一位明星，彰显个性；桌面上散落着很多文件和文件夹，凸显忙碌。接下来，讲解人就开始当着全场观众的面，穿过层层文件夹，去寻找讲解要用到的内容，其间不乏思考和停顿。对于上面做法，我由衷地不赞同：这是一种典型的节外生枝的行为：

当你现场直播“找幻灯”时，在场人员都跟着你目睹了每个文件夹的结构和文件名，其中不乏一些可能涉及公司和个人敏感事务的内容，如果遇到一个有心人，把他看到的内容串起来，可能就知道你公司的某些策略。你来医院的目的是为了项目合作，而不是向观众展示你（公司）的隐私。

这种节外生枝的行为，很多时候会带来不必要的麻烦：有个公司的朋友在找幻灯的过程中，可能会随口寒暄，说几句暖场的话。比如：我今天是专程来拜访贵院的。话音未落，屏幕上就呈现出他的优盘中，一个名为***（当天日期）的文件夹，打开一看，里面是好几个幻灯文件，文件名是不同的医院。你说尴尬不尴尬？

再比如，有些人的电脑优盘里，除了讲解要用到的幻灯，还有个人简历、小说、游戏种子等内容，这会给我带来一连串的疑问：1.你可能近期有跳槽的想法，那么你还能代表公司跟我谈业务么？2.你不够职业，甚至玩心有点重，你公司的其他人会不会也这样？你公司还能做好这个项目么？

所以，来医院拜访客户，讲解产品，一定要避免“节外生枝”的行为，既是对公司负责，也是对自己的一种保护。该展现的公司优势、产品特点等，一定要在有限的时间内多讲；与讲解无关的内容，涉及公司和个人隐私的资料，还有你自己的个性化展示内容，统统收起来，事先做好隔离。

2.避免公私不分

这个问题本来懒得说，因为我也不是什么职场穿搭博主，但最近看到几个鲜活的案例，一对比一琢磨，这事儿确实可以上升到“公私不分”的程度，个人认为还是有必要说一下：先说一个观点：工作服本身就是一种企业文化，像医院、银行这种工作环境，都属于工作服文化非常鲜明的场所。相比之下，医院里五颜六色的工作服，更能彰显工作服的定位，也体现了更深刻的企业文化：

不同颜色区分不同职能；医疗色相对简单朴素，以单色调为主；工作服上印有医院院徽、名称和个人工牌等，既专业又有归属感；整齐划一的穿着，让人看上去觉得威严整齐，很有气场；

图1：网上找到美国医院制服颜色参考图

当你来医院拜访时，一定要注意深刻领悟医院的企业文化，能主动迎合这种文化自然是最好的选择。一旦你的着装与这种文化发生冲突，那吃亏的肯定是你自己（和你所代表的公司），因为你是一个人，对方是一群人。先说一个正面案例：某医疗健康公司CEO，正式场合一身商务正装，胸口别着一个企业logo的胸针；休闲场合永远是一身黑色定制卫衣，胸口依然是企业logo，背后是企业名称。

出于好奇，我问他，正式场合如此讲究也就罢了，我既能理解，也很欣赏，一看就是尊重医疗的人。但为何休闲场合也如此注意？他回答，我作为公司的创始人，在符合场景搭配的前提下，考虑的优先级一定是：为我的企业代言高于展示我自己的个性。

后来在不同场合见过他公司的员工，无论是院内院外，都是一身低调的商务着装+恰到好处的企业logo展示（胸针或者其他方式，不是家电卖场里那种简单粗暴的广告T恤）。久而久之，让我印象深刻的，不再是他公司的某个员工，而是这家公司的整体形象。

这也让我想起电视剧亮剑中的台词：任何一支团队都要有自己的传统。传统是什么？传统是一种性格，是一种气质。这种传统和性格是由这支团队组建时首任长官的性格和气质决定的。他给这支团队注入了灵魂，从此不管岁月流失，人员更迭这支团队灵魂永在。这就是魂。

再看一个反面案例：参加一个产品论证会，参会厂家挺多。期间，有两位厂家代表的着装让我印象深刻：一位男士，挺帅的年轻小伙，穿了件黑色卫衣，胸前四个字“摇滚至上”，搭配了一些好看的音乐图案；另一位女孩子，也挺漂亮的，穿了件红色的风衣。如果你有留心，很多商业银行会使用红色作为装修搭配的主色调，代表了一种热情待客、事业红火等等，彰显个性。但是在医院，红色是一个刺激色、警示色，近似血液的颜色，容易让人感到紧张不安，甚至抵触情绪。所以，你穿一身红衣，自己觉得很突出，可往那儿一站，还没开始讲呢，就自动触发了台下观众的抵触情绪，你觉得好么？“摇滚至上”这句话没问题，但摇滚代表的热烈、奔放和张扬，与医疗的严肃、相对保守和宁静是有冲突的。

说实话，上面这两位朋友那天讲啥了，来自哪家公司，我真记不清了，只记得他俩过于突兀的穿搭，这应该也不是对方想要的结果吧。类似这样的问题还有很多，限于篇幅就不写了，总结起来四个字：公私不分。每个人身上都有无数的标签和身份，一定要根据当下的场景和实时身份，灵活切换。

按我的理解，当我在产品交流会现场接过你递来的名片时，你代表的更多是公司，而不是你个人。当会谈结束后，大家内部交流时，更多的是说某某公司如何，而不是某个人。所以，当你代表公司出来谈合作，一定要记住，你的一举一动，代表的都是公司形象，你的体面，也是公司的门面。