谢文辉：中国英语教育的下一个十年

谢文辉：中国英语教育的下一个十年本站　　谢文辉，明师国际教育ceo

　　谢文辉，明师国际教育ceo。本文整理自明师国际主办《中国英语教育的下一个十年暨中小学英语教育产业联盟成立仪式》上的发言

　　今天我们讨论“中国英语教育的下一个十年”，这不是一个学术话题，而是一个产业线年左右时，我在给外研社的李朋义社长当秘书，曾经写过一篇文章，叫做《英语产业第三波浪潮》。李社长分析说，第一波英语学习浪潮，源自中苏关系破裂之后从俄语学习转向英语学习，同时改革开放市场环境变化，国际交流交往和英语学习空间变大；第二波是在92年南巡讲话之后，市场经济改革开始产生了真正的市场经济英语；第三波在00年左右，中国加入WTO，全民学外语，小学3年级开始英语课程。我认为，下一个十年，很有可能是英语教育产业的新一波浪潮。

　　今天很荣幸，我们请到了很多明师国际的老朋友和新朋友，有来自的李宗玥女士、中留服、牛津大学出版社、北师大京师普教、清大世纪、方直科技、朗鹰教育、拼拼英语、知子花、先声教育的同行，还有来自全国各地的教育同行朋友。在跟朗鹰王总交流的时候我们就说，英语教育圈其实不大，我们经常在很多场合碰到。其实也就是说，很有可能将来影响、甚至引领中国英语教育产业下一轮变革的力量，就会来自于我们今天这个论坛中的某一些朋友。我很期待听到大家关于这个话题的探讨，我在这里抛砖引玉，想讲三个方面，新教育、新市场和新生态。

　　跨年的时候有一篇文章在我们的朋友圈刷屏，《当北京四环房价每平3000元的那个跨年，这个时代在干些什么？》文章里提到马云、王健林、马化腾都在做什么。我在00年千禧之夜的时候，是中国市场经济报的兼职记者，那一天我去采访了北京街头的公交司机、环卫工人，采访他们在做什么想什么。那时候房价3000元，现在已经涨了20、30倍。这种历史纵深的回忆和梳理，让人思考时代的变化、社会的变化、产业的变化。

　　在这种巨变中，要么顺应变化从而出众、要么逆势而行从而出局。首先是技术之变，00年的时候我还没有手机，摩托罗拉的BB机别在腰间，感觉很有分量。如今，bb机已经离我们很远了。这种技术的变化，给各行各业带来颠覆，对于教育行业亦然。其次是眼界之变，01年的时候我在互联网周刊做记者，我采访张朝阳先生不下3次，那时他是风云人物。那个年代的互联网就是门户之争，就是新浪搜狐之争，根本没有马云和马化腾什么事。恐怕当年的门户大佬们也没有预测到15年后的互联网发展态势。再者是结构之变。00年左右，华为的影响力远不如联想，那时候联想产品的代理商是最牛的。而现在，联想与华为的差距越来越大。以前说是30年河东、30年河西，现在是3年河东、3年河西。

　　变化过程中很重要的一点就是跨界思维。现在的BAT跟在座各位有没有关系？未来一定会越来越相关，因为淘宝、腾讯都在做教育，至少在线教育必须要站队。在这种情况下，保持我们的独特优势，同时加强融合，就显得尤为重要。

　　回顾上一个十年的变化，是想与大家一起去思考，如何“洞察”变化，为我们事业的布局做一定的准备，在下一个十年的产业链条里占据一席之地。洞察变化，肯定是为了要“顺势”，更重要的是要“借势”。我们明师国际在一周年的时候做了一次小小的总结，有几位合作伙伴和教研员看到后说“没想到明师变化那么大”。但是在往前走的过程中，我们深切体会到借势的重要性，我们有太多做不了、而市场有需求的事，这也是我们邀请第一排合作伙伴的原因。一起“聚势”，然后让别人来借我们的势。这个话可能有一点狂妄，但是如果没有一个大的梦想和野心，在未来的产业格局中将很容易被淘汰，无法长远立足。

　　第一，新课标、新教材、新高考。过去的英语课标改革，更多的是结构的变化，这一次则是理念的变化，是颠覆式的改变，是与国际接轨的努力。比如，一直以来的哑巴英语的问题，会在听说进入高考的改革过程中得到逐步解决。再比如，英语社会化考试一年两考，实际强化了英语的重要性。前段时间有个信息很重要，“985大学要求英语成绩达到A级以上(135分以上)的学生才具有报考资格，211大学要求达到B级以上(120分以上)的学生才具有报考资格。”

　　第二，从学科教育走向素养教育。核心素养的教育改革，会让英语学习回归到本质，它更多的不是与数理化并列的学科，本质上是语言素养教育，是听说读写的工具性教育，是促进文化交流、走向国际化的人文性教育。

　　第三，从学科教育走向国际教育。留学低龄化、大众化已经是大势所趋。美国《时代》杂志统计说：“在美国，接近1/3的国际学生来自中国。中国连续第7年成为美国高校的最大外国生源国。”还有一个统计数据显示，中国出去的留学生，60%已经不是大学生，而是中小学生。英语教育，是走向国际最基础的敲门砖。

　　首先是新规模。先来看一组数据，K12领域中，全国有28万所学校，1.8亿中小学生，3.6亿家长。2015年中国教育市场总规模6.8万亿，预计到2017年中国教育市场总规模将超出9万亿，年均的复合增长率14.5%，相当于GDP增速度的两倍。全国K12英语市场规模保守估计为7296亿。这个7千多亿一定是保守的数据。

　　一直有人问我，明师为什么只做单学科。我觉得，每个学科要做精都不容易，而得英语者得天下。英语教育挣了教育的近半壁江山，至少1/3。甚至英语也可以更细化，我与今天到场的李宗玥老师、有氧在线阅读的王巍交流的时候也有共识，得阅读者得英语教育的天下。阅读是真正在培养英语语感，继而拓展到听说和写作的基础。

　　其次是新结构。我们都知道，对于数理化学习而言，无非就是教辅测试题、考试冲刺的一对一辅导。但是英语不一样，我经常会被刚出生的孩子家长问道，什么时候开始英语启蒙？学英语的年龄正在下移，67.2%孩子小学前学英语。同时，我们认为，英语教育的重心已经开始从一二线城市下移到三四线城市。过去一二线城市英语教育资源相对丰富，但是现在三四线城市家长也已经意识到，即使什么学科都可以不好，英语学科不可以不好，它将使孩子在将来获得更多教育机会和工作机会。

　　再次是新形态。线上线下、校内校外、产品服务，全方位融合。以我们在座的同行为例，很多原来卖报纸的、做教辅的老朋友，现在开始做培训、研讨会；很多原来是卖硬件的，现在做装备、做线上。从经销代理角度来看，过去经销商是界限很明晰的，教辅经销商、报纸经销商、装备代理商。可是现在已经很难用一句话来描述经销界限。从上游产业来看，比如我的老东家外研社，出版起家，现在也做在线、培训，也就是教育服务。从服务客户对象来看，以前做校内的可能是馆配、政府采购等，校外的是培训机构。一墙之隔很难打通，但是做“大教育”必须融合，校内校外打通、互相导流，才是新的市场形态。

　　“从产品销售走向整体服务”。就如刚才我讲的，我们上下游的界限正在融合，做发行的开始自己做出版了，做内容的开始做渠道了，做渠道的开始做内容了。曾经做教辅的时候，我就断言，零售书店肯定没有未来，必然走向4S体验店。从前我们买车去亚运村汽贸市场，可是现在我们都去亚运村4s店。2004年我们路过北京金源mall的时候门可罗雀，今天却形成了一种新的业态。

　　“从分散走向集中”。技术IT领域已经产生了BAT，未来会不会产生教育领域的BAT？我认为一定是这样，好未来和新东方就在布局。那么传统的被叫做“个体户”的产业从业者，未来还存不存在？前几天一个朋友跟我说，新东方在厦门开始洗牌了，小兄弟已经没有饭吃了。未来就是，你要么做老大，要么跟着老大混。从分散走向集中是一个产业必然的规律。但是从另一个角度看，我们小兄弟能不能一起抱团发展，做一个真正意义上的联盟，这也是一种集中。

　　“从垂直走向水平”。上下游垂直链条正在消解，合纵连横的平台时代已经到来。我们做教育的彼此交流，已经不再局限在自己的领域，做出版的、在线的、硬件的、软件的、做服务的都会交流在一起。大家需要一个一体化、扁平化的交流平台。

　　上面提到那么多的变化，它们会在多大程度上影响我们的事业。我觉得这是一个温水煮青蛙的过程，是一个间接的过程，是一个重构的过程。这些变化都指向一点，就是融合。这也是明师国际要发起“中小学英语教育产业联盟”的初衷。优势互补、意气相投的我们抱团取暖，1+12，成为紧密的同盟和伙伴。

　　明师国际教育过了一周岁。这一年里，大家看到了明师国际教育做英语教研的实力。但是这只是明师的一个侧面。那么，明师是谁？

　　首先，明师是30万中小学英语教师的会员制平台。我跟很多业界大佬交流，大家都认同，英语教育最大的制约点，或者说问题就在于师资。2016年我们做到了5万英语教师会员，17年要过10万，还会开通各个区域的二级微信平台，真正将英语教师用户服务好。在明师的产品服务体系里，有针对教育局的、学校的培训项目，其目的最终都是为了服务教师。英语教师的价值，是需求的出发点、是内容的生产方、是打通校内校外一墙之隔的入口、是影响学生的第一通道。

　　第二，明师是最专业的英语教学教研服务提供商。2016，明师国际走过15大省、25个市，组织英语教研活动近30场；深入合作100多个地市教育局，覆盖30个省市英语教研室，建30个英语明师工作室，服务2000位认证中小学校长。

　　我们希望给经销同盟商提供专业的服务，就不能停留在卖产品的概念，而应该用服务的思维去做这件事，甚至不是先卖产品再做售后服务，而是先以服务切入再对接合适的产品。

　　我们还有一个理想，想做一个英语明师学院。我们知道，其实英语教师的培训，无非是国培省培，也包括明师做的培训，大部分都是零敲碎打。我们想学习和君商学院，为老师提供线上培训课程。这个平台是完全开放式的，即服务老师，又为老师提供展示自己的地方。国家规定在职的公立学校老师不能到校外补课，但是老师编教辅是不违规的。我们希望找到一种方法，让老师的智慧和价值更多地呈现出来，也就是现在所谓的PGC\UGC。昨天刚看到一个新闻，说一名教师在线教学，一年收入两千万，成为教师网红。我在想，我们能不能够成为中国英语好教师的输出平台，找到一批中青年的骨干英语教师，我们去包装、挖掘、成就他们。好的老师是有价值的，教育均衡最主要的就是均衡师资。

　　第三，明师是英语教育产业联盟的发起方。从客户需求来看，将来的教育产品需求越来越多元化，尤其是B端客户往往需要的是一站式采购、一站式落地、一站式服务。我们今天在这里迈出一小步，站在从业者、观察者、改革者、推动者的的角度，整合志同道合、品质过硬的同行，完善我们的共同的服务。明师的这种商业模式，有点像更早时候的神州数码，即系统集成商。

　　在英语教育领域，明师希望覆盖到教育局-教研室-教师，最终到达c端，形成B2B2C，革新中国公立教育体系营销模式链条。举个例子来讲，12月15日，我们在北大百年讲堂组织了2000人的校长论坛，这个过程产生大量的需求和空间，要想办法去真正解决学校的外语特色建设，其中的核心就包括特色课程的打造、智慧英语教室的建设等等。明师所起的敲门砖的作用，将客户拢起来、把需求挖掘出来、把产品思维颠倒过来。

　　面对一站式的需求，我们希望产业联盟内部能够共生、共通、共享、共赢。我想强调的，就是信任、信心、同盟、伙伴。信任，是对明师人人品和能力的信任，信心是对未来的一种判断。同盟和伙伴是真正建立在志同道合的基础上的结盟。

　　最后，跟大家分享李嘉诚的一句话：“当一个新鲜事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，做早就是先机。当50%的人知道时，你就做一个消费者就行了。当超过50%时，你看都不用去看了。”希望我们能够把这一份独特的、有口碑有品质、关于未来的英语教育事业坚持下去，找到同路人，一起携手走进中国英语教育的下一个十年。