华为会便宜吗？彩电未来道路之争

原标题：华为会便宜吗？彩电未来道路之争

　　无论是华为品牌，还是荣耀品牌，现在彩电业界几乎已经承认，华为不会放过十一大戏，华为系彩电不会缺席秋季市场。甚至，现在业内对华为彩电的配置都已经不在关心，关注的焦点转移到了“最终”的价格上。

　　关于价格，大屏君看到华为彩电遭遇了空前的舆论分歧：一方面的人认为，华为不会走低价格的路线，不会成为乐视第二，或者小米第二，华为会树立一个不同的、概念性的大屏生态形象，超脱彩电的传统价值维度——这也符合此前华为余承东所讲，不做“传统家电”的承诺。

　　另一方面，很多分析也认为华为电视不会“免俗”——因为彩电圈的所有新品牌（活着的，死了的）无一例外都打了价格牌。分析人士认为，华为缺乏电视系统性的技术积累、也缺乏市场运作经验，低价格入市是快速抢占份额的最佳手段。且如果华为系的目标是智能生态入口，那么份额还是蛮重要的价值点！

　　对于以上两种观点，大屏君绝对认为“都有完美逻辑”。但是，华为显然不可能以“新手”的地位，同时运营两个高度差异化的彩电策略产品线。所以，现实最苛刻的问题在于，华为彩电必然是以上两种观点之一。那么，究竟哪一个会更接近“华为”的真实战略呢？

　　价格战，道路不再是狭路相逢勇者胜

　　与7月10日，华为荣耀电视最新的消息（荣耀总裁赵明晒出了一张疑似与电视有关的照片）暴露几乎同时，小米公布了另一个“大”数据：小米电视4A 32英寸版本销量超过260万台。据说这是首个单一型号过200万的国内彩电产品。大屏君认为，这个数据至少有两个意义：

　　第一， 价格战依然能撬动销量——毕竟2018年国内市场全年32英寸彩电销量也就七百多万台。260万单一型号成绩，尤其是对于小米这样一个新品牌，缺乏线下渠道的品牌，绝对是“大”数据了。

　　第二， 低价32英寸电视不是小米一个，新秀小米如何突围的呢？答案是粉丝。也就是说，到底是低价因素占据了小米4A 32寸产品成功的主要支撑地位，还是小米粉丝圈更具有号召力呢？——至少，单纯低价不在灵光，是必然的结论。否则，那么多低价型号，为何是小米夺魁呢！

　　事实上，大屏君注意到这样的一组数据：618年中“低价大促”，据奥维云网数据显示，促销周期（19W22-W25）国内彩电市场零售量252万台，同比下降3.5%；零售额55亿元，同比下降12.8%。价格下跌远远大于销量下跌，火爆的促销节都不能“挽救”市场颓势。在低价格段，2000元以下产品线上，已经“大堵车”！——价格更低，量能却也更低。

　　因此，无论是面对小米这种价格之王，并附带粉丝光环的品牌竞争；还是从目前低价格产品、价格战大路上的大堵车看，华为系的新彩电，都不宜“一上来就跳进这锅东北乱炖”之中。大屏君觉得，价格深坑的混水，远要比所谓技术储备、基础营销体系上华为的“新手”状态，更为可怕！

　　品质战，能上手的品牌都在“血拼”

　　在华为电视最新“密闻”之前，国内彩电业的大佬创维和海信也在进行大布局：

　　7月8日海信发布全球首款叠屏电视，号称比索尼还贵；7月9日创维推出OLED电视的新低价，宣布OLED次世代技术进入普及时代，并与叠屏和普通LED-LCD电视现场PK——大屏君先不论，这些不同技术的产品到底谁优谁劣：这些较量之中更多体现的是本土彩电品牌“正在加速高端化”的趋势。

　　几乎同时，大屏君也注意到国务院发展研究中心世界发展研究所前副所长丁一凡公开批评，“把最好的商品卖到国外去，有些企业家怕是失算了”。丁一凡指出，“在当前国际市场波动、国内消费迅速成长起来的阶段，国内厂商更要多照顾国内消费者的心理……当中国消费市场已经成为全球最大的市场时，失去市场信任对企业来说可能就会是致命损失。”

　　无独有偶，创维在今年春季的互联网品牌酷开新品发布会上，发出“灵魂三问”：“超低配置，就是性价比的真相”“小而不快，低价电视理所应当？”“糟糕外观，便宜价格不该看爽？”

　　对于这些变化，大屏君觉得，彩电市场的发展已经进入崭新的“阶段”，是告别低水平、重复的价格战的阶段：努力追求高端突破是所有品牌的希望所在，华为系也不会例外。且在7月10日蹭热度，华为荣耀是不是就是在说他要对表的就是“7月8日和9日，海信创维的新旗舰”呢！

　　需求变了，彩电会成为“二元”市场产品吗

　　进入2019年以来，大屏君对国内彩电市场的观察，发现一个有趣的现象：彩电大厂不断提及90后的新消费观，提及品牌年轻化。

　　因为，2019年，或者2020年，90后人群的采购与“当家作主”就要占到彩电市场消费的50%了。一方面是，人口年龄的自然变化，加强了90后的话语权；另一方面，更有特殊的历史性和技术性因素：第一，90后是真正的消费主义一代，这是整个中国经济文化结构的转换；第二，彩电的日益科技化，从单纯显示变成智能AI，这让大龄人群加速告别彩电采购的决策阵地。

　　大屏君当然承认，很长的历史时间中，国内消费者对产品“物美价廉”格外重视，市场也处于“卖方主导”。但是，这种格局已经转变：首先，国内不仅是彩电的全球主要制造基地，也已经成为彩电面板的最大制造基地之一，市场绝对是“买方”主导；第二，主流彩电的价格基本就是“月工资”，甚至北上广还不及“月房租”，彩电采购价格敏感度下降很多；第三，彩电不仅是“供给数量过剩”，也面临技术过剩的问题——很多3年前的型号依然活跃在市场上，技术过剩意味着“普通需求”很容易被满足……

　　这些行业变化，与90后人群的消费文化的变化和年轻一代成为市场主导的“结构转化”，共同支撑彩电市场“需求端”的新趋势：大屏君觉得，这个新趋势包括三个含义。首先是，低质产品一定会被淘汰，价格便宜也没有用。第二是，科技化和AI时代的生态化，必然引起粉丝效应、周边设备的整合应用需求。第三是，市场的二元分化，即形成高端需求与普及性需求两个层次鲜明的市场。

　　这种彩电行业的二元市场分化在PC显示器，智能手机市场已经有先例：PC显示器分成一般的大路货，虽然价格便宜，但质量也刚刚的；同时也有一部分电竞显示器，充分追求高技术等级、高体验效能。智能手机也是如此，千元机的普及地位；与3000元上下，乃至更高价格，如苹果那种的“身份机”都广泛存在。

　　如果按照大屏君对彩电需求这样一个“二元”分类，实际上彩电行业已经没有“低价血拼”市场：如千元手机，拼的依然是品质、性能、速度、黑科技，而不是简单计较价格更低。所以，华为系的彩电会走低价格占领市场的路线——这一假设的前提已经不复存在：未来的彩电是没有低价格为王的空间的。小米低价战略成功，来源于粉丝文化和生态的支撑，而非全靠低价。

　　“或者是大众型的普及产品；或者是高端产品、乃至身份型的产品。”未来彩电无外乎这两种选择。但是不管哪一个，都离不开科技形象，离不开生态体系，离不开国内市场消费升级的主流规律。大屏君觉得，海信、创维的夏季新品已经说明了这个问题。除此之外更多的解释也就是废话了。那么华为如何选择呢？从荣耀HONOR官方所放出来的海报中起码能给我们透露出以下几点信息：一、荣耀新品与智慧AI相关；二、从产品形态上与常规不同；三、新品有很大可能会从技术层面来打开缺口。不管最终结果如何，7月15日，是我们值得期待的一个日子。