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楼市低迷房价横盘一涨解千愁能否解临沂交房即维权之困

  6月26日,临沂兰山地王项目泰鲁C项目交房现场,山雨欲来风满楼,黑云压城城欲摧。同一天,网红流量开发商泰鲁城投集团迎来了首次交房大考。遗憾的是,现场部分业主感觉与心理预期有偏差,交房即维权,泰鲁没有逃过魔咒。

  泰鲁C是泰鲁城投集团在临沂的地产首秀项目,作为兰山区1231万/亩“地王”,由于商业配比的设计酷似马桶,在坊间被民众调侃为“马桶楼”,这个起初被很多网友骂为“马桶楼”的项目,后来被公司解读为“小爱马仕”。初涉地产行业的年轻泰鲁开始并不接受这样的调侃。

  那天晚上,泰鲁把不合格的沙盘砸了个稀巴烂,在社交平台和坊间引发热议;有人质疑做秀,有人冷嘲热讽,但不管怎么说,泰鲁借此事件营销成功出圈,一个月后的现场售罄验证了当时的判断。因和临沂十中一墙之隔,优质的学区房还是吸引了不少购房者的目光。2020年7月18日,13000元左右均价的泰鲁C开盘售罄,230套住宅被700市民排队认购。

  1987年出生的李超群,是个传奇人物,干的行当很多,也很神秘,民间既有猜疑声,也有鼓掌者。围绕着各种争议,泰鲁从2019年开启了临沂的地产操盘序幕。帽子一戴,谁都不爱,喜欢动不动就发声明的泰鲁颇有李超群的脾气和性格,对于社会谣言,李超群的观点就是“不惯着你”,反手就是一个举报,以正视听。事实也多次证明,很多谣言不攻自破。

  与大多数地产从业者相比,李超群确实更擅于自我营销,也很懂得如何吸引眼球。以至于在日后的营销中,就因无条件退房、示范区景区化等营销案例名声大噪。或许是嫌单纯短视频掀起的水花不够大,李超群开始玩起了直播,拥有百万粉丝的直播间,简简单单一场直播就能保持在线余人。下一个倒下的会不会是泰鲁?足见他掌握流量密码的功力。

  从去年开始,楼市转入平销时代,去化变得异常困难。按照泰鲁当时的想法,直播的主要功能就是搭建业主和开发企业之间的桥梁,通过直播发现问题,提高效率;这时的泰鲁还不忘流量加持,推出了交付标准,并承诺如若交房与交付标准不符,可以申请退房,一时吸睛无数。在许多购房者眼里,这就是良心。

  业内大多数人都明白,今年的泰鲁交房季,才是真正见证奇迹的时刻。从泰鲁C业主的维权来看,主要的核心诉求点:与当初销售出街的海报大相径庭,二期项目开工没有时间表。业主们认为:如果没有二期的配套,一期的房子根本不值那个价格。

  为啥二期迟迟没有开工?也有一些客观原因。在泰鲁集团给出的包含政府文件的声明不难看出,泰鲁C二期为整体为还建安置项目,受政策影响,二期地块拆迁缓慢,去年三月份,政府成立工作专班积极推进,兰山区及自然资源和规划局相继给予了答复。目前,公司和有关部门正在就回复意见加紧调整方案,积极推进拆迁及整体改造。至于为啥迟迟未能动工,或许并非泰鲁一己之力能左右的。

  了解和熟悉业务流程的内部人士介绍,因为泰鲁C二期属于整体还建安置项目,土地手续与商住用地的招拍挂流程截然不同。如果后期规划进展顺利的话,项目推进也会快马加鞭。而在此之前,作为市里的重点项目,政府专班也在项目上积极推进。泰鲁集团更是在交房三个月前组建业主群,将项目进展情况对所有业主进行了告知。

  与交付标准不符可申请退房,是泰鲁集团董事长李超群对所有业主的承诺,他在接受访问时表示,对不满意的业主可以申请退房,公司将全面配合,全款清退,不收取任何费用。从这个角度来看,不收取任何费用的全款清退既兑现了此前的承诺,也表明了泰鲁集团对产品的自信和对未来市场的研判。放眼整个临沂楼市,也找不出第二家房企敢对客户承诺全款退房。

  喜欢在直播间与业主粉丝面对面互动的李超群,通过直播收获了一大批粉丝,既有泰鲁的业主,也有观点认同者。换一个角度来看,李超群作为集团董事长,一杆子插到底直接面对业主,既能当面解决问题,省去中间环节,还能听到最终端的声音。一是老板亲力亲为,直面业主;随时随地你都能找到老板;二是交付不一致,可以全款退房;三是敢于把交付标准公示并附到合同里。就这三点,恐怕没有房企敢这么做吧。

  临沂楼市所谓常见的交房即维权并非常态,大多因开发商过度拔高宣传给业主造成极大的心理落差,再加上近期楼市低迷,房价横盘,让部分业主难以接受。往深层面里理解。楼市低迷,经济下行,当初高价买的房子如今房价横盘,心理不平衡。归根结底,就是房价滞涨,民众赚钱辛苦,焦虑的情绪困扰造成的。

  从始于棚改到房住不炒,临沂房价曾一度领先上榜全国各地涨幅榜。今年不同于往年,土拍市场遇困,新房库存量大,购房者相对理性,观望情绪加重,市场成交低迷。有房的卖不掉,没房的买不起,楼市相当尴尬。临沂楼市步入横盘期,各板块房价滞涨,再加上收入锐减,房贷压力过大,焦躁在所难免。

  房价一旦进入上升通道,鲜少听闻维权事件的发生。试想,业主在购房后房价大幅上涨,开发商愿意办理退房,并将本金与利息退还,此时却并没有业主愿意退房。一涨解千愁。想想当初为了买一张进场券参与摇号的盛景,现在说这些,多少有点无味。

  作为成功转型直播电商之城的商城临沂,造富者比比皆是,甚至称得上藏富于民,但普通人赚钱也是辛苦的。这些人其实是大多数沂蒙人民勤俭节约,勤勤恳恳的缩影。人们为了生计拼命奔波,住房、教育、医疗这三座“大山”挥之不去,让人喘不过气、直不起腰。

  起步较晚的临沂房地产业赶上了行业的最后一班红利末班车,算得上是暴富行业,赚钱容易得多。但随着大潮西去,随即爆发出来的购房者和开发商之间矛盾也渐渐浮出水面,让人唏嘘不已。

  当然,开发商要正视业主的诉求,认真分析,仔细排查,压实责任,层层传导,尽可能满足业主的合理诉求,双方共同努力,让社区变得更加美丽,站在外面看着开心,住在里面感觉舒心。业主也不要一味地与开发商僵持下去,这样对双方来说,都没有赢家。(林晓怡)

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