带量采购后，供应链转型成为医疗器械企业战略性问题

带量采购后，供应链转型成为医疗器械企业战略性问题广州市中小客车指标调控管理信息系统 张英6月25日闭幕的2021全球医疗器械供应链峰会，吸引了医疗器械厂商、经营企业、第三方物流企业及医疗机构等300多家企事业单位到场。 在各地医用耗材集采频频大幅降价，国家即将开展

张英6月25日闭幕的2021全球医疗器械供应链峰会，吸引了医疗器械厂商、经营企业、第三方物流企业及医疗机构等300多家企事业单位到场。

在各地医用耗材集采频频大幅降价，国家即将开展第二轮高值医用耗材集采的背景下，多位龙头企业代表表示，随着行业利润率下探，供应链转型已经成为企业当前具有战略性位置的问题。

波士顿科学去年中选了全国心脏支架集采，其中国区商务部高级总监王雁征介绍，700多元的心脏支架，留给渠道的利润空间只有个位数，无法再像以往一样为医院提供送货至导管室、帮助清货补货、退换货等劳动密集型服务，需要通过数字化、智能化的手段予以取代，如当前部分企业为医院提供的院内医用耗材SPD服务。

多位行业龙头企业代表认为，供应链的数字化转型，一方面有利于提升供销环节的透明度，帮助厂商布局终端市场，同时可以精确预测前端医院的需求，根据预测数据向上游供应商报采购量，更好地管理厂商库存。

不过也有参会者对表示，目前医疗器械供应链的数字化尚存在一些难点，如医院与流通企业的信息系统对接还有待推进，两者之间信息交换的响应速度也较慢，医院端的数字化转型是整个链条的关键。尽管SPD智能柜在许多医院的使用已相对成熟，但能进智能柜的器材种类并不多，很多实际使用的器械耗材实时使用及库存情况尚无法获取。

药械比有望进一步提升至1:0.5

主办方中国物流与采购联合会副会长兼秘书长崔忠付表示，2020年全球医疗器械行业市场规模超5000亿美元，同比增长10%，其中我国的市场规模据不完全统计达7800亿元左右，增速远高于全球。

同时，新冠肺炎疫情深刻影响了我国的医疗器械行业。海关数据显示，我国医疗器械的出口额正在不断增大。2021年1-5月，我国医疗仪器及器械的出口额达394.5亿元，较去年同期增长了21.1%。中国医药保健品进出口商会党委书记孟冬平介绍，去年因检测试剂带动的IVD体外诊断出口市场实现了1000%的增长，在口罩、防护服等低值耗材领域，我国更是在全球占据着绝对的主导地位。

针对行业未来的发展趋势，上药控股副总经理任刚表现得十分乐观。他认为随着新兴国家市场的不断发展，全球医疗器械市场未来几年仍将保持较快的增长，中国市场尽管受带量采购影响，但仍有望保持两位数的增速。他参照美国的药械比（1:1）数据来判断，中国目前的药械比大概为1:0.3，呈现严重失衡状态，未来几年这一比例达到1:0.5是非常有可能的。

数字化赋能成本控制

尽管医疗器械总体市场份额仍在保持增长，但受带量采购政策影响，行业的利润率正在不断下探，如何降本增效成为各大企业关注的核心问题。在此背景下，以往一定程度上受到忽视的供应链管理变得越来越关键。

碧迪医疗全球高级副总裁、大中华区总经理邓建民表示，在以往高利润率的行业生态下，供应链管理在整个成本体系中很少受到关注，一般采取定制化服务，根据每个客户的需求个性化配送。这种服务方式的特点是质量很高，但效率较低。随着行业环境的变化，邓建民认为未来会逐渐向定期、定点、定量“三定”的标准化服务模式转型，以控制供应链成本。

这种转型方向需要借助于大数据、人工智能等前沿技术。强生（上海）医疗器材、波士顿科学、奥森多医疗、西门子医学诊断、派昂医疗器械、联医医疗科技（北京）等企业代表均认为，数字化将促进供应链变革，通过数字化增强供应链弹性，提升进销存管理颗粒度，实现内部到外部、端到端的协同是新的行业趋势。

从医院端来看，一位厂商代表对表示，数字化转型对医院而言利大于弊。随着集采的推进，每家医院至少管理上百甚至上千个供应商，而且各科室对物资的需求需要保持动态平衡，数字化的转型（比如SPD系统）可以将医院抽身出来做监督者，而所有的运营交给其他专业人士，减少了医院的繁琐事务。赛力斯医疗科技就是一家为医疗机构提供医用耗材SPD服务的企业，其副总经理刘枫表示，在医保控费、两票制、零加成等医改政策影响下，全耗材SPD应运而生，成为帮助医疗机构减负降本的重要服务模式。

对于行业内不断被挤压的经销商而言，向第三方专业化服务转型是一个重要趋势。上海麦迪睿医疗是一家专业化的服务平台企业，其主要产品有面向经销商的市场推广辅助平台、面向患者的术后康复平台。除这类平台服务外，董事长尹建刚说，物流配送、伴随服务、手术工具租赁等专业化的细分领域对于大型企业吸引力较小，是许多中小企业未来的重点发展方向。

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