618补贴大作战，如何成功“薅羊毛”？

618补贴大作战，如何成功“薅羊毛”？mini脱衣门 【烽巢网】 时至六月，对电商界来说，头号大事就是即将到来的618! 长达数月的疫情真的把人憋坏了，眼看618就要到来，网购大军们已经开始“磨刀霍霍”向电商。而伴随着逐渐显现端倪的“报复

【烽巢网】

时至六月，对电商界来说，头号大事就是即将到来的618!

长达数月的疫情真的把人憋坏了，眼看618就要到来，网购大军们已经开始“磨刀霍霍”向电商。而伴随着逐渐显现端倪的“报复性消费”，今年的电商618预热要比往年来得更猛烈一些。

不同以往的是，这是疫情之后电商行业的第一场大促。在这个节骨眼上，各大电商平台纷纷火力全开，矛头直指对手，陆续推出各种花样满减和百亿补贴，来满足网购大军的消费需求。

这次电商618大战的主力武器依然非常传统——“价格”。

电商价格战的起源

618的出现源自京东，而电商价格战的导火线也源自京东的创始人——刘强东。

90年代初，国内电商行业处于起步阶段。经过漫长的发展，2000年后，电商行业全面开花，各大电商平台进入稳步发展期。也许是力求突破，也许是眼馋淘宝的双十一……刘强东在2012年突然连发微博：京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比苏宁、国美便宜10%以上；京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！

京东挑衅的目的很明显：一是吓走苏宁易购，令其放弃当年销售目标；二是利用占自己份额较小的家电品类去攻击苏宁，以达到四两拨千斤的奇效。

然而，令京东万万没想到的是，被挑衅的老大哥苏宁经过深思熟虑后作出了回应：8月起，苏宁要在全国范围内搞零毛利，全国实体店大规模降价，一定要让京东自己打自己的脸。于是，苏宁掌门人张近东下令全军出击。

敢这么霸气反攻，老大哥苏宁自有其底气。

苏宁以家电起家，在家电领域一直以来都处于领先地位。直到今天，苏宁仍是领跑行业的老大哥。《2020年中国家电行业一季度报告》指出，2020年一季度，国内家电市场零售额累计1172亿元，苏宁、京东、天猫瓜分了线上92.7%的市场份额。得益于线上线下全渠道融合与优势互补，苏宁占比25.3%，份额进一步扩大，领跑家电全渠道第一。

苏宁之所以硬刚京东，除了本身实力强悍，还有其他因素影响。赵楠在《晾底裤的京东》一文中给出解释，大意是苏宁看清了京东的虚张声势，所谓的无底线的价格，本质上是想通过价格战扩张家电品类，于是苏宁决定牺牲短期利益，即使有所损失也要和京东battle到底，绝不做“家电平台第二”。

最终，这场价格战以京东偃旗息鼓告终。而刘强东这次的公开挑衅，也揭开了电商平台近十年价格战的序幕……