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拼多多为什么没有购物车?

拼多多和淘宝、京东在购买流程上的最大区别,应该就在于它更倾向的是“拼购”而非单独购买。同时由于其目标市场为下沉人群,因此商品大多数为低价商品,核心竞争力也是“便宜”。

首先“拼购”在“购买”中引入了一个“多人”的因素,也就意味着,一个用户的购买行为,并不只是对应某SKU,而是对应另一个具体用户的参与或发起的具体拼单。由于存在多个用户影响一个拼单是否成功的状态,而拼单本身具有时效性,拼购时加入者的购买决策更适合实时决策并支付,而不是延时支付。

试想一下,当你把一个拼单加入购物车,决定事后购买,这个拼单的状态是否要锁定呢?如果锁定,对发起者来说就存在掉单危险,因为你随时可能释放,浪费了拼购时间而发起者无法控制。如果不锁定,那么你的单随时可能被其他立即参与的用户拦截,你的加购行为变得预期不稳定。因此在拼购的业务流程中,购物车并不是一个合适的机制。

其次,拼多多本身的定位也强化了即时决策,弱化了“挑选比较”的场景。拼多多的商品核心竞争力是“便宜”,也就是说,品质、设计等因素并不重要,其受众也不一定关注。对于拼多多的大部分用户来说,来拼多多买东西,预期也正是便宜且可用,至于是不是品质最好外观最好,很少去在意。因此,拼多多可以一定程度上弱化挑选标记的场景,而通过各类限时类促销方式强化价格优势,催促用户尽量即时决策进入拼购。

以上两点,就是拼多多的核心业务流程里不需要购物车的原因。

当然,目前的拼多多也不止有拼购,同时商品也不止有低价SKU,所以也不能完全不考虑一般电商场景中的购物车问题。因此拼多多在“收藏夹”功能中增加了一个“合并支付”选项,当然仅支持直接购买,不支持拼购。这看起来就是个弱化且改名的“购物车”功能。

时至今日拼团早已超脱玩法已成为”便宜”代名词,犹如”百度”之于搜索,费了这么大劲打下的江山怎能拱手相让。

拼着买,才便宜。拼团玩法作为拼多多的根本,代表着拼多多的战略方向,要动根本不容易。

对此,你怎么看?

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