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逆势翻盘的拼多多路子到底有多“野”

来源：互联网
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2020-07-16
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此时的人们已经习惯了在淘宝天猫和京东网购，没人注意到一个以低价起步的电商公司能有多大作为。而后拼多多被频繁爆出假货盛行的时候，人们对拼多多的质疑更深一步。

因为没人搞懂或者不屑去搞懂拼多多的盈利模式。

但是其实对于消费者来说，没人在意这些，只需要知道自己在拼多多买东西是否真的实惠。

2016年，腾讯参与了拼多多B轮融资，也许彼时的拼多多只是腾讯参与电商市场分割的工具，但是日后的发展却出乎所有人预料。

2018年7月拼多多（PDD）在纳斯达克上市，市值暴涨40%，直达240亿美元。

2020年7月10日收盘，拼多多市值已经突破1080亿美元，成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团的第四大互联网公司。

拼多多的年活跃度买家数约6.28亿，“6亿人都在用的拼多多”已经不只是一句广告语了。

至此，更多的疑惑出来了，拼多多为何成功了？

拼多多的运营模式——“电商+团购”

在寡头电商时代，想从市场分一杯羹，就需要挖掘别人没有挖掘的群体，并出其不意的迅速占领。

2000年电商起步，而后逐渐发展为淘宝京东两分天下的格局；

团购始于2008年前后，但是当时的团购以饮食消费为主，也就是线上参与，线下消费。随着同业竞争激烈，下线优惠力度基本淡化了线上团购的需求，团购开始没落。

两个陌路的东西互相碰撞会擦出怎样的爱情火花呢？

拼多多创始人黄铮相对于淘宝和京东这样的先驱者并没有精明多少，但是野就野在他能利用传统模式整合出一个新的模式。

“电商+团购”的拼多多就被黄铮鼓捣出来了。

也许他也没想到这个模式有多么耐打，毕竟一个是市场被瓜分无几的模式，一个是已经快要埋没在时代潮流中的物件。但是巧就巧在，网购已经成为日常的当下，拼多多的出现不存在难以接受的问题，反而迅速风靡开来。对消费者来说，无非就是多了一个购物平台，何乐不为。

拼多多的推广模式——“农村包围城市”

模式定下了，剩下的就是推广。推广首先就是要精准定位，也就是说“向谁”推广的问题。

大城市都被主流平台占领，坚如磐石，如胶似漆难以割舍，那就转而向三四线城市吧。

因为三四线城市作为低端消费群体是非常庞大的，同时也是尚未完全开发的群体，潜力巨大。

同时低端产品链长期以来是主流电商所忽略的，却也有着巨大的需求敞口。

“以农村作为根据地，实现农村包围城市”的战役就此打响。

而后拼多多利用低门槛准入，吸引大量注册用户入驻，进一步完善低端产品链上游端。

同时微信作为拼多多股东，庞大的无差别用户量成为拼多多推广的关键。上来就是微信拼购大推广，人传人，口传口，最后家喻户晓，知名全国，想不炸锅都难，总之就是无下限操作。

这也不难理解为什么拼多多用户会在短时间呈现裂变式增长。

但是光有运作和廉价推广是不能获得庞大利润收割，更不可能以此获得投资乃至完成IPO。

那么拼多多到底在运营中如何盈利的，很长时间以来一直是人们津津乐道的话题。

拼多多盈利模式——羊毛出在羊身上

电商作为交易平台提供方，一部分利润必然来源有商家的盈利抽成。但是问题是大家都在用低价销售，利润从何而来？

有些商家手中大量库存，在原有平台同业竞争激烈，销量很难改善，拼多多作为新的渠道，横空出世，以低价在拼多多销售可以很大程度消耗库存，虽然利少，但是量大，对商家来说是喜闻乐见的；

还有些品牌知名度不高的商品，在三四线城市，品牌意识淡薄，这样就可以很大程度使得这些商品获得新的销售渠道；

再者来说，拼多多相对于其他电商平台来说，服务成本低，即使价格低一些，商品利润也是可观的。

借助这些策略，拼多多在短时间涌入大量商家入驻，廉价的销售方式让更多商品增量，形成了拼多多第一个赢利点。

但是就拼多多目前策略来说，这个赢利点比例不高。因为互联网产业，特别是电商，运营成本极高。前期为了占领市场份额，双十一更是砸出百亿补贴给买家，试问，当你在拼多多上看到比官网售价还便宜1千块钱的苹果11，你心动不心动？

这种牺牲自我的精神，确实让拼多多在短时间迅速拉了很多同业仇恨，但是也在各位投资人面前赚足了面子。

拼多多主盈模式——“C2M”

所以拼多多主要赢利点并不是来自羊毛，而是来自针对商家的广告收入。这就需要说到拼多多另一个运营模式——“C2M”模式，也被称为用户直连创造。就是根据客户需求倾向，将统计的大数据提供给制造商，制造商根据需求配置资源。是不是很耳熟？就是我们常说的需求创造供给。在大家都习惯了被引导消费的今天，被拼多多如此关爱，怎能不感动？

这样商家对于拼多多的统计数据就比较渴求，拼多多的直通车、多多进宝和活动广告就吸引了很多商家的需求，当然这并不是免费的。

据统计，这类广告收入目前占据拼多多80%的盈收，这也是拼多多目前主要盈利的地方。

拼多多是否是互联网泡沫

但是相对于投入和牺牲来说，这点盈利也是微不足道的，很大程度上拼多多是依靠买家拼团的定金形成资金沉淀维持账面的平衡。

所以很多人说拼多多是互联网最大的泡沫，不无道理。

拼多多作为已经排进国内电商排名前三的平台，却还是在亏损。

2019年报显示，拼多多净利润-69.68亿人民币；同期京东净利润为121.8亿；2020年阿里年报显示净利润1494亿。

相差甚远。

所以拼多多在创立仅2年时间就匆匆在纳斯达克上市，股东投资的钱终于开始升值可以变现，至于目前盈不盈利，不必关心，反正可以在资本市场套现。

至此，拼多多利用“电商+团购”的低价模式疯狂吸引买家、利用“C2M”模式疯狂吸引卖家、利用上市资本套现的模式疯狂融资，路子到底有多野，自己慢慢品。

但是拼多多路子野归野，但是成功并不是凭借运气，而是在厮杀中寻得一丝生机并走了下去，也可以说占据了天时地利人和。

以至于后来的模仿者诸如淘集集并没有获得相同回报。