山村“瓷娃娃”闯出电商路

山村“瓷娃娃”闯出电商路本站　　走过炎炎夏日，秋风徐徐而来

　　走过炎炎夏日，秋风徐徐而来。刚直播卖完最后一批黄桃的湖南常德小伙曾宏杰，有了难得的闲暇时刻。顾不得休息，吃过午饭他便坐在电脑前学习电商直播教程。

　　1岁时被查出患有先天性脆骨症，24岁的他身高只有85厘米，体重22公斤。然而，身形“袖珍”的他不愿向病痛屈服，乐观生活、自强不息，通过自学开启了电商创业之路。不仅自食其力，还带动周边村民共同致富。6年来，他帮助40多名农户代销腊肉、脐橙、柑橘等当地农特产品，累计销售金额超200万。

　　曾宏杰出生在常德石门县的一个山村，家中条件并不好，父母靠务农为生。1岁时，他不慎从桌上摔下导致骨折，被查出患有先天性脆骨症。这种疾病的患者又被称为“瓷娃娃”，稍微的磕碰，甚至自己的一声咳嗽，都可能造成骨折。

　　诊断结果让整个家庭蒙上了一层灰色，为了保护身体不受伤，2岁起他便只能躺在婴儿车内。年幼的他，最羡慕的是同龄人可以自由奔跑、追逐。

　　“没上过一天学，很多字的听写无法完成，但大多数字都认识，也可以打出来。”2010年前，父母很少让曾宏杰出门，独自呆在家中一方小小天地，终日与电视机为伴。那台小小的、破旧的老式电视机，是他孤独童年岁月里的精神慰藉，也是他了解世界与学习知识的唯一途径。

　　“我记忆力很好，只要电视里的人说一遍，我看一眼字幕。这个字下次再出现，就知道怎么读。”说起自学识字的经历，曾宏杰脸上洋溢着自信的笑容。

　　逐渐长大后，电视已经不能满足曾宏杰的好奇心。2012年，在亲戚的资助下，父母花费6000多元为他买了一台电脑。不会打字的曾宏杰，将弟弟小学的拼音字母表贴在墙上，自己学习拼音、练习打字。

　　从一分钟只能打五六个字到几十个字，从不知如何下手到熟练浏览网页、搜索下载。“电脑就是我的老师，我了解的大部分信息与知识，都是电脑上学到的。”通过电脑，曾宏杰见到了村子外的广阔世界，也改变了他之后的人生轨迹。

　　曾宏杰第一次接触“微商”是在2015年，通过手机就可以购买商品并配送到家，在他看来是难以置信的。看到了微商巨大的市场潜力，当时17岁的曾宏杰尽管心动，却并不敢贸然行动。2016年，得知村里人通过做微商，将家里的土特产品卖到了全国各地，曾宏杰坐不住了。

　　如何提升网上销售农产品的技巧、如何快速拓宽销售渠道，曾宏杰进行重点了解和学习后，凭借着初生牛犊不怕虎的劲头开始创业。在同乡的帮助下，他接到了第一单生意——帮村里的合作社销售土蜂蜜。“大家信任我，我一定不会辜负他们的期待。”从未接触过电商的曾宏杰，卖出了100多斤蜂蜜。

　　首战告捷，给了曾宏杰勇闯天涯的信心。他迅速拓展销售范围，腊肉、脐橙、葛粉、丛菌、土鸡、鸡蛋等土特产品纷纷纳入其中。2018年，曾宏杰成立了湖南云谷农耕电子商务有限公司，除了帮合作社卖货，还收购当地农户的产品，通过网络销往全国各地。

　　在村民眼中，曾宏杰不是一个精明的商人，总是以高于商贩的价格收购农产品。“大家都不容易，我宁愿自己少赚钱。”考虑到果农家里缺乏劳动力，集中采摘成本过高，即使是销售旺季，农户摘多少曾宏杰就收多少，从不催促。

　　2020年10月，正值柑橘上市。村里一位70多岁的果农在树上剪橘子时，不小心从树上摔下，腿部受伤严重，家中一万多斤的柑橘眼看就要烂在树上。“老人委托我把柑橘卖出去，说只想把肥料钱赚回来。”当天，曾宏杰便去老人家拍摄视频和图片，请人采果打包，通过促销活动两天时间销售柑橘11000多斤。除去各种开销，6000元钱货款很快送到老人手中，“爷爷笑得合不拢嘴，我也特别开心。”

　　“只要能帮助村民共同致富的，我都愿意去学，努力去做。”提起未来计划，曾宏杰的想法特别简单，“自强不息过好自己的生活，力所能及地帮助带动更多人勤劳致富。”