创新消费场景小青团吃出申城“百味春天”

创新消费场景小青团吃出申城“百味春天”本站　　如果去市场上走一遭，你会发现今年申城青团市场竞争格外激烈，除了豆沙、咸蛋黄、肉松等传统馅料，还能找到与菜品融合的龙井虾仁、肥汁米线、鲍鱼陈皮猪肉等口味的新潮青团，以及跨界合作的三眼仔青团、青稞奶茶青团，每家老字号品牌和新零售电商的创意都不同，选择多达上百种，堪称 百团大战

　　如果去市场上走一遭，你会发现今年申城青团市场竞争格外激烈，除了豆沙、咸蛋黄、肉松等传统馅料，还能找到与菜品融合的龙井虾仁、肥汁米线、鲍鱼陈皮猪肉等口味的新潮青团，以及跨界合作的三眼仔青团、青稞奶茶青团，每家老字号品牌和新零售电商的创意都不同，选择多达上百种，堪称 百团大战 。

　　这些年，传统清明时令食品——青团，不断创新口味、创新场景，以高流量、高人气成就 舌尖上的春天 ，也闯出了消费新场景。

　　一大早，上海德兴馆中华路店门口就排起长队，很多消费者都为现制现售的时令青团而来。摆放在外卖档口醒目位置的 时鲜货 品类多样，杨小姐挑花了眼，原本只想买 10 个传统豆沙青团，最后增加了 5 只黑松露菜肉青团、5 只鲍鱼陈皮猪肉青团，拎了满满一袋， 买了趟青团，花了 200 元 。

　　创新，是小小青团 进化 的动力。德兴馆中华路店去年 11 月以全新形象回归，门店厨师长王翔坦言，对当季青团的创新研发从那时便已开始。这一中华老字号以家常本帮菜肴闻名，很重要的一条创新思路是与菜品结合，将 一技之长 发挥到极致。他以新品黑松露菜肉青团举例： 我们用店内自制的黑松露酱与时令的荠菜肉馅混合均匀，这样做出来的青团能取两者的长处，而且不容易被别家复制。

　　记者近日走访发现，时令青团的创新大约可以分为几派，除了与菜品结合的路线， 跨界混搭 也是一种选择。今年杏花楼与阿华田首次联手，推出可可红豆团和抹茶绿豆团两款联名款团子。杏花楼副总经理智静的创新思路是 破圈 ，希望让青团更多元，让年轻人爱上时令商品。

　　别小看这种 跨界混搭 ，其难度系数并不低。盒马今年与迪士尼共推新品三眼仔青团，盒马工坊华东区域负责人张千坦言，联名创新 就像是一道命题作文 ，团队试验了不下几十种方案， 我们需要找到一个点，让消费者看到青团的一刹那，就能产生共鸣，而不只是简单的联名 。

　　从无到有 的原创口味，创新思路则百花齐放，板栗、青稞……仿佛 万物都可入青团 。这里面也有讲究，记者观察到，地方特色产品与青团的结合，往往可收获相互 破圈 的效果。今年，盒马与敦煌博物馆联名推出了一款 奇遇青团 ，其中以青稞与咸奶茶为馅的青团，就是 全国首创 。盒马自有品牌采购张进军告诉记者，这一新品的研发历时 3 个月，是个创意活，更是个技术活， 青稞本身口感粗粝、微苦，我们在研发过程中，将其与人常喝的咸奶茶相组合，通过微磨粉技术和喷雾干燥技术，让青稞以新的形态与青团的糯米相融合，成功把青团带到了全国 。

　　祝莹莹很明显地感受到了这种变化，作为普通的办公室白领，她发现青团在下午茶中的 身影 变得频繁。 过去一周，下午茶吃了两次青团，都来自部门同事的馈赠。 她告诉记者，一次是蔡长青和溜溜梅联名的 一口青梅青团 ，还有一次是 绿兔红枣青团 ， 很迷你，好看也好吃 。

　　src=覆盖 一日五餐 ——这是叮咚买菜在 百团大战 中的策略，通过突破青团的时间限制，让这一时令商品收获更多的销量。其中，早中晚三餐较好理解，还有两餐分别是指下午茶和露营野餐 2 个新场景。为此，企业下了不少功夫。叮咚买菜预制菜负责人欧厚喜介绍，在新场景中，消费者更看重青团的 颜值 和可携带性，与只讲究口味的传统需求相比，要求更高了，因此团队在研发中将传统的青团缩小到一口一个，比如一口青梅青团、一口红提乳酪青团等都是 颜值 较高的 迷你版 。榴莲千层青团、燕麦拿铁青团的研发思路，则是将烘焙蛋糕、咖啡奶茶等元素融入青团，让消费者在新场景中可找到匹配的选择。

　　破圈 新场景的背后，还有对青团的结构性调整。杏花楼副总经理智静介绍，过去，青团一般只有两种选择，一种是现制现售，即 趁热吃 的青团，另一种是预包装青团，即保质期在 30 天到 60 天左右的常温青团。为了匹配新的场景，杏花楼今年还新推出一种 致鲜装 青团，保质期为 4 天，通过新配方与电商渠道的 组合 ，让新鲜的青团可以卖得更远。

　　还有不少企业推出了 冰冻青团 。盒马商品研发人员汤辰婧尝试用 滚 元宵的方式，滚出了一种包着豆沙馅的小青团，需要 -18 ℃冷冻储存，吃的时候放在锅里煮一下，就成了奶茶里的小料。记者还在上海看到过一种青团冰淇淋，将糯米青团与冰淇淋相融合，不仅有着清亮的 颜值 ，还顺利把吃青团的场景延长到夏天。

　　今年申城青团市场还有一个很大的特点：拉长时间线 月初就已上市，随后新品层出不穷，如果以 4 月 5 日为界，整个 青团季 长达两个月。

　　在王家沙位于南京西路的门店，这几天买青团的队伍又大排长龙。 仅仅是 3 月 31 日一天，门店就卖了十几万只青团，营业额达 80 万元，追平 2021 年同期数据。 王家沙市场部经理孔军介绍，由于战线拉长，今年的市场呈现出两个售卖高峰，门店第一波高峰是 2 月底到 3 月初，营业额与 2021 年同期相比翻番，最近一波则从 3 月底开始，预计将持续到清明前后，目前工厂已经开足马力生产，每天将现制现售的青团送到门店。

　　这几天，德兴馆中华路店也是开足马力。王翔介绍，前段时间单店的日均销售在 500 只左右，进入高峰期后日均销量接近 3000 只， 我们每天清晨 5 点不到开始制作青团，6 点半门店开始营业，一直卖到晚上 。

　　翻开青团 进化史 ，电商扮演着重要的角色，也成了老字号、新零售扩大销量的 流量密码 。杏花楼与阿华田的新品在 3 月初上市时，就同步登陆了京东、天猫等电商平台，前几天，新品青团还走进李佳琦的直播间，通过直播电商扩大客群。盒马发现，新品青团往往可以 南北通吃 ，从去年开始，盒马青团销售增幅最大的区域，几乎都不在长三角 包邮区 ，北京、深圳、西安等地的消费者对于新口味都有着很高的接受度。

　　创新口味、创新场景、拉长战线……这一切都是为了通过供给侧的积极改变，更大程度地促消费。智静预估，今年杏花楼整个青团季的销量能达到 7800 万元左右，与 2021 年持平，彻底恢复元气。记者从多个品牌处了解到，虽然身处 百团大战 的激烈竞争，但在创新的加持和差异化的打法中，销售业绩都能回到 2021 年的水平，小小青团用高流量高人气极大提升了企业的经营信心。