拼多多的“成年时刻”

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拼多多“百亿农研计划”，农业科技构筑新电商赛道核心竞争力。

在中国电商行业当中，拼多多（PDD.US）的商业历程，是一个颠覆性创新的样本。

当它进入电商领域之时，行业内已经巨头盘踞。通过自身独特的裂变社交模式，拼多多不仅撕开了口子，并在日后向市场与大众证明了自己的价值。

在围绕拼多多的研究中，拼多多曾经面临过来自资本市场的四大假设。

第一，用户因为低价才选择拼多多，在忍受低品质的同时，维系着低满意度；

第二，拼多多的崛起是一时的，在淘宝完成覆盖后，现有用户将流入淘宝；

第三，用户在拼多多上只购买低价格商品；

第四，用户对“拼团”的热情将会衰减。

但后来的事实证明，这些在资本市场的“共识”和假设，被消费者、用户群体和拼多多一一否定。

而在这些假设被打破的同时，拼多多也造就了一个属于自己的增长奇迹。自2015年9月上线始，在随后的六年里，拼多多先是一年用户量破亿，又是两年交易额破千亿，三年登陆资本市场。到2021年中，拼多多的年活跃买家数量，已经达到8.499亿。

从拼多多发展来看，深耕农业战略对其崛起起到了非常大的作用。与其他平台将农业电商作为单纯扶贫手段不同，拼多多是真正通过助农惠农，深化农业供应体系，与自身经营理念相符合，既创造了巨大社会价值，也成功完成了在市场竞争中的破局。

不过，在创始人黄峥看来，拼多多却仍然像是处在初级阶段。这种认识，既来自于公司对于自己产业纵深的安排，也来自于资本市场对于其价值的不完全认识。

从资本市场表现看，自今年2月份以来，拼多多股价处于一路下行趋势，自高点212美元下跌到最近的74美元左右，并且一直处于低迷的状态，当前市值不足千亿美元。

市场的担忧，在相当程度上，来自于对业绩增速是否放缓。然而在最新财报数据很显然是对拼多多发展质疑者的一次有力回击。

01“技术派”当家人

8月24日拼多多中报业绩公布，这也是公司新任CEO陈磊交出的一份靓丽答卷。

二季度拼多多实现营收230亿元，同比增长89%，按美国通用会计准则，二季度运营利润为20亿，可以说是首次实现了真正意义上的盈利。

除了运营利润大超预期外，逐步削减营销，更加注重技术研发投入，也是陈磊“接棒”后的一大特征，未来这一趋势预计将会更加明显。

数据上看，在美国通用会计准则下，上半年研发费用45.48亿，同比增长45.03%。而在营销费用上，拼多多本季度的营销费用缩减至103亿元，相比上一季度，降低了近30亿元，同时与之相对应的，是经营成本的降低，相较于一季度，二季度经营成本下降了26.5%。

作为拼多多新任“掌门人”，技术派出身的陈磊更倾向于加强研发方面的投入。拼多多自诞生起就是一家科技、技术驱动的公司。与动辄上万员工的其他电商巨头不同，拼多多的员工仅有几千人，其中技术和算法团队占比超过60%。

虽然营销费用成本大幅降低，但活跃买家仍旧处于增长状态。截至2021年6月30日的过去12个月中，拼多多活跃买家净增2600万达8.5亿，说明用户粘性依然不减。

对于本季度财报，最为超预期的，还是聚焦在拼多多的净利润上。在营销费用成本大幅降低的同时，运营利润大幅转正，为20亿元，大大超出了此前预计的44亿元亏损额。这也打消了投资者对公司以往“靠补贴盈利”的疑虑，造血能力已经开始显现。

拼多多二季度业绩印证了其以农业领域为切入点，深耕下沉市场策略开始发挥功效。几乎所有伟大的公司都是先从解决社会问题开始，这一点拼多多也不例外。

未来，农业依旧是拼多多重要的战略发力点。在持续深耕农业领域的背后，是业已确立数字农业、乡村振兴发展战略。中报业绩发布后，拼多多又公布了“百亿农研计划”专项，这一次，拼多多将农研重心瞄准了农业科技领域。

02 “百亿农研”助力科技下乡

8月24日财报发布日当天，拼多多宣布成立“百亿农研”专项，并由CEO陈磊亲自担任一号位。陈磊曾表示，希望将拼多多打造为全球最大的农产品零售平台，其志向已然高远。

“本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润将首先进入这个专项，直至100亿的总额得到满足。”陈磊表示。另外拼多多还透露，该专项不以商业价值和盈利为目的，将致力于推动农业科技进步，科技普惠。

字小事大，短短几个字透露了拼多多未来战略经营格局。在创造巨大社会价值的同时，自我价值也将会逐步实现。

当前农业仍属于传统农业范畴，相较于美国等发达国家规模化，品牌化，标准化的生产销售方式，我国存在生产端分散、规模化程度低，流通层级多、交易成本高等问题，未来发展空间仍然较大。

而拼多多在国家乡村振兴、消费扶贫等未来发展战略号召下，以实现农业现代化，科技兴农为己任，致力于农业供应链体系改革。

其中，在投身数字农业的过程中，拼多多结合中国农业的发展状况，通过大数据、云计算和分布式人工智能技术，创新性的开发出“农地云拼”模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，让农产品突破传统流通模式的限制，直连全国广大消费者。

依托“农地云拼”等技术创新体系，拼多多已经直连超过1000个农产区，并带动超1600万农户参与到数字经济之中，2020年农(副)产品交易额超2700亿，已带动10万“新农人”返乡就业，计划未来5年将再培训10万“新农人”。

同时为建立适合于非标、易腐生鲜农产品的供应链体系，拼多多不断加强数字农业基础设施投入，尤其是加强冷库、生鲜冷链物流体系建设。

作为中国最大的农产品上行平台，拼多多先后当选“数字农业先锋企业”，其“农地云拼”技术荣获“世界数字农业十大成果”，并获得全国脱贫攻坚奖章。

在今年5月初举办的第四届数字中国建设峰会上，陈磊认为数字化重构农业供应链，一是在农业产销模式上，让农产品“产供销”向“销供产”演进；同时在“产”上，推动农产品种植、采摘和拣选标准化发展，未来利用5G和自动化技术将使智能种植也将成发展趋势。

与此同时，为促进农业科研交流，拼多多先后举办多项农研大赛，如“多多农研科技大赛”，探索用前沿科技种草莓、种番茄；并先后联合国粮农组织、浙大携手启动“全球农创客大赛”，联合国内产学研机构主办“首届中国农业机器人创新大赛”等。通过各项赛事举办，对分享前沿成果，促进农业标准化规模化都有很大帮助。

03 科研“实干家”

拼多多为什么执着在田间地头搞科研？从AI种草莓到百亿搞农研，拼多多将持续深耕农业科技领域，用现代技术手段，真正农业规模化、品牌化和标准化发展。显然，这并不是一朝一夕能够实现的。

在去年首届“多多农研科技大赛”大赛上，来自荷兰、比利时等全球17支农业科研团队，共同探索通过AI的方式种草莓。每支队伍的草莓AI种植管控系统，需要通过传感器获取外部环境、水肥等数据，再基于设定的生长模型，向外部设备输出决策。而这一过程是动态、实时的，贯穿整个草莓生长进程中。

最终科学家们利用作物生长模型、卷积算法等AI技术将产量提升至高出农人组196.32%，投入产出比平均值高出传统农人组平均值75.51%。虽然AI组在甜度上略逊于农人组，但传统农人组的果实甜度整体均值仅超AI组5.24%，差距并不是很大，后期可以通过改进AI技术来完善。

虽然大赛结果已经让人感受到AI人工智能在农业种植领域中的应用，但当下仍处于数字化第一阶段，离全面自控化还很遥远。

据中国农业大学信息与电气工程学院教授、国际信息处理联合会（IFIP）农业先进信息处理专委会主席李道亮表示，人工智能养殖主要分为三个阶段，目前处于初级人工智能阶段，就是人把模型建好，人只需要观察然后下指令。

在第二阶段，是无人值守，或者尽可能少的人来支持；而第三阶段，它可以自主学习和决策，届时AI已经是一位有经验的农民，对于不同植物不同模型，以及微量元素的控制都会进行自主选择，如植物所需的钙、镁、硒等。

但当前AI技术仍不能有效识别和应用，仍需要栽培专家通过观察调节肥料的含量。

除了AI养殖技术外，诸如农业机器人、智慧农业、未来食品等领域也将大有可为。未来拼多多通过“百亿农研专项”和技术创新，不断改善升级供应链体系，实现科技惠农助农。

04 未来蓝图：智慧农业

如果说专注农业领域让拼多多成长为大树，那“百亿农研专项”则助力拼多多成长为行业“巨人”。着眼于未来农业的长期社会价值，当下已成为拼多多未来发展的新开始。

说起智慧农业的实践应用，荷兰绝对称得上是佼佼者。在拼多多举办的首届“多多农研科技大赛”上，“荷兰农业智囊”瓦赫宁根大学领衔的队伍在全球17支队伍中脱颖而出，成为进入决赛的4支队伍之一。

荷兰地处沿海，土地资源少，还面临着低洼潮湿、光照不足的难题。以郁金香和风车而闻名的荷兰，仅有4万平方公里和1726万人口，但就是这么一个小国，不仅养活了半个欧洲，还成为仅次于美国的世界第二大农产品出口国，花卉、蔬果出口量更是稳居世界第一。其中，荷兰的温室蔬菜占蔬菜生产总值的四分之三，86%的产量会销往世界各地。

据瓦赫宁根大学的研究员介绍，荷兰农业的发展得益于先进的温室无土栽培技术。在荷兰，每个温室都是一套独立的生态系统，温度、光照、二氧化碳浓度、水、微量元素等作物生长因子全程可控。

玻璃温室环境控制方面，实现了全部自动化控制，包括光照系统、加温系统、液体肥料灌溉施肥系统、二氧化碳补充装置以及机械化采摘、监测系统等。玻璃温室全面的自动化，加上先进的知识和技术，生产出的作物非常高产，且品质很高，生产出来的农产品也多出口其他国家。

在具体的栽培技术上，荷兰无土栽培比例高达80%，其中，大部分无土栽培采用岩棉栽培，不像国内很多采用基质或水培。岩棉栽培是将植物栽植于预先制作好的岩棉中的栽培技术。

据统计，荷兰玻璃温室面积达到16.5万亩，约占全世界温室总面积的1/4，玻璃温室约60%用于花卉生产，40%主要用于果蔬类作物（主要是番茄、甜椒和黄瓜）生产。

现代化栽培技术是荷兰温室农业发展的核心。现代化的生产技术包括品种选择、植株管理技术、无土栽培技术、嫁接技术等。荷兰温室采用自动化灌溉系统，对温室作物进行精准施肥，同时坚持源头控制和综合防控病虫害，保障产品安全。

同时，荷兰有机农业面积占比为7.4%，我国仅为0.4%。荷兰的农药施用量和化肥施用量也明显低于我国。并且相比于荷兰每公顷蔬菜54.4吨的产出，我国只有23.0吨，还不足其二分之一，说明荷兰的土地生产率高于我国。

从荷兰智慧农业案例可以看出，相对于国外发达经济体，我国农业无论是在种植技术、规模化种植、自动化程度、种植标准，以及最终生产效率上都有很大提升空间。

当然，这也是拼多多成立“百亿农研计划”的初衷和未来长期愿景，在智慧农业领域的研究拼多多早已展开。

拼多多通过与国家农业信息化工程技术研究中心赵春江院士团队先后在武定、勐海、怒江、寻甸、会泽、澜沧等地，建设了一批智慧农业技术应用示范基地，同时成立智慧信息服务平台，利用3D虚拟技术对农产品进行宣传和虚拟设计，从而让更多的城市消费者了解农产品生态品质，实现农产品商业化。

综合来看，拼多多“百亿农研计划”是基于未来农业现代化发展的大的宏观布局，着眼长远，未来随着智慧农业、农业机器人等前沿科技生态的应用，我国农业化与国际进一步接轨，拼多多在创造巨大社会价值的同时，也会极大的促进自身的发展。

从这个角度看，“百亿农研计划”未来价值不可限量。

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