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新生之初,爱是渴望镌刻真挚的祝福;成长时分,爱是希冀定制心灵的感悟;相识一刻,爱是诚愿凝固美丽的邂逅;相知经年,爱是期盼打造专属的秘语;相守此生,爱是祈祷镶嵌永恒的誓言……时光,伴随我们一路前行。人生路上,一路风雨,一路磨砺,一路成长,深藏于我们心底的美好记忆,犹如帧帧画面,回忆间自显珍贵。时光,充满着印记,充盈着幸福yy在线购物平台。
把时光刻在指尖、戴到脖颈,印刻岁月真爱记忆,MEMORA诗普琳赋予珠宝首饰新的文化寓意与内涵,以差异化的品牌个性和主张yy在线购物平台,开启了品牌快速发展新征程。
品牌年轻化逐渐成为行业发展的共识,中国经济崛起以及互联网时代的快速发展,新的消费形态正在逐步成型,成长于90年代的“Z世代”,成为消费市场的新晋主力军。
消费调查显示,千禧年出生的中国年轻一代,目前以3.2亿的群体数量,逐渐成为中国经济、文化与消费的主导力量。出生于中国经济腾飞期的他们生活普遍富足,多为独生子女的特性令其在家中备受关注与宠爱。他们社交需求旺盛,审美要求高;他们热衷消费,但不消费至上;他们崇尚个性,文化消费愈浓。
深圳诗普琳珠宝有限公司旗下拥有MEMORA诗普琳和MEMORA时光印记两个品牌。MEMORA诗普琳自2003年创立以来,始终秉承“让美好时光永存”的品牌理念,坚持以原创设计传递“时光”理念,创新推出“时光系列”核心产品,经过数次迭代升级,已成为MEMORA诗普琳的“拳头产品”,广受终端市场及消费者青睐。
因为一段记忆爱上一段时光,因为一段时光寻找一种表达。时光、记忆、爱与永恒作为诗普琳的品牌基因(DNA),让人生的美好回忆拥有仪式感。
深圳水贝国际大厦30楼,MEMORA诗普琳展厅简约时尚的氛围迎面而来,位于展厅对面的品牌荣誉墙上,贴满了近年来MEMORA诗普琳获得的各种荣誉大奖——“时光印记”“时光旅程”系列产品精彩亮相第89届奥斯卡颁奖典礼;MEMORA诗普琳微电影《第51次婚礼》荣获第十七届IAI国际广告奖金奖、第四届中国广告年度数字大奖铜奖、第十二届中国品牌建设案例金象奖年度最佳广告片;“时光印记博物馆”荣获第十八届IAI国际广告奖——代理组/案例/关键意见领袖(KOL)及明星类银奖,代理组/案例/内容营销类银奖……MEMORA诗普琳品牌价值得到众多权威机构普遍认可,品牌美誉度得到进一步彰显。
产品是品牌的核心竞争力之一。近年来,黄金珠宝零售市场竞争已逐渐转变为“产品+渠道”双轮驱动的竞争模式。产品的原创,情感的生命力,品牌专属的内核是很难模仿的。对于诗普琳品牌来说yy在线购物平台,成功的关键在于找准定位,坚持做赛道的引领者,在选定的方向上坚持。
MEMORA诗普琳一直将原创研发作为品牌的核心竞争力之一。品牌创立之初,MEMORA诗普琳就把研发与产品作为品牌发展的重要根基,并毫不动摇地践行yy在线购物平台。MEMORA诗普琳拥有来自国内外设计院校的优秀设计师团队、近400件自主原创知识产权专利产品,专注于时光情感理念产品研发与升级。
作为“让美好时光永存”理念的践行者,MEMORA诗普琳将融汇了出生、成长、恋爱、结婚、周年庆等人生重要节点的美好记忆提炼出来,具象化到产品设计中时,深深吸引并牢牢抓住了一大批忠实的消费群体。
截至目前,MEMORA诗普琳已形成“时光印记”“时光·玫瑰誓约”“时光心愿”“时光美钻”“时光密语”“时光宠耀”等多个深具知名度和市场号召力的时光产品系列,具有鲜明的品牌风格,逐渐在消费者群体中建立起品牌独特的辨识度,品牌口碑与品牌声量进一步放大。
渠道对品牌的发展亦有不可忽视的重要作用。产品为渠道提供了开疆拓土的“弹药”,而渠道则为产品提供了市场终端的反馈,让产品在市场中更具有竞争力。
长期以来,MEMORA诗普琳始终坚持“渠道+产品”的双驱动战略,在努力提升产品核心竞争力的同时,不断巩固、扩大品牌在渠道扩展方面的优势,品牌信誉、美誉度获终端渠道广泛好评,品牌发展的信心更强、底气更足。
MEMORA诗普琳定位于“以珍藏美好时光为独特记忆点的全品类时尚珠宝品牌”,从品牌理念、产品设计到空间设计、道具yy在线购物平台、包装、美陈、礼品等,均由品牌核心团队原创设计,具有鲜明的品牌特色,得到各大商业综合体的青睐,已和万象城、万达、大悦城、王府井、赛格、银泰、龙湖、新世界等全国大型商业连锁体系建立战略合作,拥有丰富的高端商场的渠道资源。
时间是最好的答案。2021年,诗普琳将总部迁至深圳水贝国际30层,并华丽亮相深圳国际珠宝展,开启品牌加盟模式,吹响了品牌再次飞跃的号角,借助深圳这个全球珠宝集散地的上下游及产业链优势,诗普琳迈出了布局全国市场的步伐,品牌发展势头强劲。
目前,MEMORA诗普琳业务网点现已覆盖北京、天津、广东、陕西、山西、山东、内蒙古、河北、河南、甘肃等省市,以一二线城市核心商圈为主,在高端购物中心有近200家自营店,以及100余家加盟店。MEMORA诗普琳的快速发展,离不开品牌自身独特的文化印记、渠道优势,也离不开品牌“类直营管理”模式的加持。
MEMORA诗普琳的加盟运营模式不同于一般品牌的授权开店,它更倾向于一种“保姆式”的全程贴心服务,MEMORA诗普琳称之为“类直营管理”模式,即以直营店管理的模式来帮助加盟店运营。
只要有门店的省区,就会有MEMORA诗普琳的管理团队,包括运营人员、营销人员、货品管理人员、培训人员等,共同帮助加盟门店做好销售。加盟门店从前期的选址、商务谈判等,MEMORA诗普琳全程参与,开业活动、全员培训、模拟演练等方方面面,MEMORA诗普琳都苛求完美,这为加盟店开业初期能够取得较好的销售业绩打下坚实基础。这是MEMORA诗普琳在加盟服务方面践行长期主义的最佳注解。
2023年初,疫情结束,全国商场渠道资源不断释放,为MEMORA诗普琳的发展注入机遇,全国多地主流商场MEMORA诗普琳门店纷纷开业。4月26日,MEMORA诗普琳兰州首店万象城店开业,是MEMORA诗普琳进驻甘青宁区域市场的第一家门店,打开了甘青宁区域品牌扩张的大门中国购物网站排名。
今年“五一”期间,MEMORA诗普琳兰州万达茂、西安大茂城、西安印象城、北京长楹龙湖天街、北京西三旗万象汇、北京京北大世界、洛阳泉舜等20余家门店齐开,品牌加盟呈现出加速扩张的新局面。
金九银十,9月MEMORA诗普琳将迎来今年又一波开店,包括北京东坝万达店、北京五棵松万达店、深圳海岸城店、邯郸新世纪店、太原龙城万达店等众多门店已在装修筹备之中。
好的产品好的理念,加以与之相匹配的营销策略方法。这是品牌有效触达消费者、达成销售最终转化的助推器,同时,也为终端带来持续性的品牌热度。
为多方位传达品牌核心价值观,满足人们对自我实现、情感及审美的多元化需求,记录美好时刻,MEMORA诗普琳一方面通过深耕产品文化力,推陈出新,不断强化“为人生的美好时光创造专属的情感礼物”品牌愿景,强化品牌主张和形象;另一方面,则通过各种新型营销手段触达消费者,引发消费者共鸣,聚焦“利益最大公约数”,确保品牌营销“最后一公里”取得实实在在成效,协助门店提升销售。
2023年,MEMORA诗普琳全面布局新媒体矩阵,在小红书、抖音、视频号中国购物网站排名、微博等社交媒体进行持续优质的全国性新媒体推广及有效社群营销,将“时光”理念宣传效能精准放大。同时,依托领先的会员营销系统、200万+直营零售会员,MEMORA诗普琳也将在终端渠道举办更多的创意巡展,如“时光印记展”“时光·礼物展”“时光·婚嫁展”“时光·国风展”等沉浸式互动巡展,将关爱与精致时尚传递,持续为终端赋能,增强品牌与消费者之间的互动与对话,赋予品牌“时光”内涵新鲜时尚的生命力,形成情感共鸣。
如何让明星效应最大化,成为品牌关心的课题。MEMORA诗普琳通过锚定大热明星,实现品销合一,破局营销,如鲍蕾陆毅夫妇佩戴诗普琳“时光印记”系列,拍摄《时尚新娘》;《狂飙》大嫂高叶佩戴“星辰”系列,张雨绮佩戴“时光玫瑰誓约”系列产品,拍摄《ICON-F时尚画报》;张柏芝佩戴“时光印记钻石套链”;陈妍希佩戴“时光印记”“勿忘我”,拍摄《Trendmo趋势》……MEMORA诗普琳品牌持续曝光,在终端消费者心中的形象和口碑得到进一步提升。
经过两年的快速发展,MEMORA诗普琳在加盟商、终端消费者、渠道合作商间树立起了良好的口碑和形象,一步一步稳扎稳打,巩固市场资源,在稳定中追求持续发展。而这背后,离不开MEMORA诗普琳“产品力”“渠道力”“营销力”三维联合发力与驱动。未来MEMORA诗普琳将继续坚持初心,传递“时光”理念,致力于为人生的美好时光创造专属的情感礼物,稳步实现全国战略版图。
有一种情感,跨越时空、历久弥新,它经得起平凡岁月的锤炼,经得起时间轮回的搓磨。它是岁月的见证者,是美好记忆的承载体,它记录时光,传递永恒。正如MEMORA诗普琳主张的那样:守护幸福的故事,让弥足珍贵的情思慢慢发酵,并幻化出别样的意义。
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- 编辑:秀念
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